1、20XX20XX 年年 4 4 月大学生销售实习报告月大学生销售实习报告 基本情况：生产实习 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营 销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践 紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学 以致用的目的。 实习时间： 20xx 年 xx 月 xx 日20xx 年 xx 月 xx 日 实习地点：xxx 造纸厂 总结报告： 为期 xx 个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的 实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受 益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位 于乐昌市河南镇武江河畔
2、是一间地方国营企业，主要生产 卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和 珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万 元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广 大消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实 习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供 应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工 作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸 两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者 两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂 白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加 工结合成合乎各种要求的纸页。我负
3、责收购的原材料是纸 皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成 浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是 简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸 皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里 就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学 和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降 低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解， 分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系 的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓 等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮 时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高， 有些
4、纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两 周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的 开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联 系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽 然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐 的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真 的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老 顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分 析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区， 在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经 验少，又没有很广的交际面，
5、与其推销瓦楞纸和卫生纸两 种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大 市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期 里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市 部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力 的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡 生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实 际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推 销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛 苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深 刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是 把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期个
6、月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有 自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起 床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该 厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有 了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1) 受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳 定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转; (2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时， 直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展 新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进 一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论 知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业 的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话： 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!
