1、20XX20XX 年年 3 3 月销售员述职报告月销售员述职报告 各位领导你好：“在过去的 XX 年里，是我收获颇为丰 富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。 感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各 自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻 合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。 产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销 品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售 模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司 良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。 入职箭牌 dsr 以来，通过跟随师哥的实战训练，资料 的系统培训。让我
2、从一个对销售一点不懂，到现在成为一 个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是 分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把 产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习， 在办事处组织的 XX 年 dsr 技能比赛上获得第一名的好成绩。 但我从来没有因此放弃过学习。因为还有的高手在等待着 你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌 dsr 培训会议上， 有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能 行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名 dsr 参赛，我的对手就是潍坊的 dsr，上台比赛的时候感到 有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不 辜负团队对我的
3、信任，我终于把对手 ko 了。比赛全部结束 以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压， 明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时 刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行 tt 补货竞赛，我就提前 给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队 成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区 tt 补货 竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特 等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭 牌和潍百营销的理解.和 XX 年销售销售的数据报告。 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们 dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个 很好的销售步骤，这是对
4、一线销售员工的要求，每天的绩 效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品， 而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品 有上升，下降的趋势。然后让 dsr 对某个趋于下降的单品 进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到 的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩 大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展 示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓 库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那 么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的 说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货 的欲望。 商店老板进货了，这个产品才能在门店
5、里销售。箭牌 对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何 单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的 产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾 客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt 门店他们更是 抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都 是有严格的要求。它们敢于做大，做细。 潍百 6x6 基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是 有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭 牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收 款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是 先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪
6、浅当你发现了购买信号时 (主动出击)结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要 求。-一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主 要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果 你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系 是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法. 销售数据 2 月份刚入职参加公司培训 3 月份跟随崔广帅，王勇学习 tt 销售，下半月自己实 践 4 月份销售 34000 5 月份销售 6 月份销售 38000 7 月份销售 4XX 8 月份销售 45000 9 月份销售 50000 10 月份销售 51000 11 月份销售 55000 12 月份销售 53
7、000 1 月份销售 68000 在 XX 年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今 年能取得更好的成绩，为办事处争取的荣誉。还要继续深 度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化 知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 简单快乐，精彩生活。 尊敬的各位领导、各位志愿者：大家好！我是 xx 公益 团队新当选的副理事长杨 x，下面我将对 XX201年度进 行述职，望批评指正。xx 公益自 XX 年 3 月成立以来，坚持 以“将爱在 xx 传递”为宗旨，奉行“奉献。互助。友爱。 . 尊敬的领导您好：我于 XX 年 3 月 2 日成为本公司的试 用员工，根据公司的规章制度，现在申请
8、转为正式员工。 咋眼间一年时光匆匆流逝了。在这一年工作中、算是历练 在历练吧，其实待在新地网络时间不长，毕业后，这算是 我第三份工作吧。 20XX 年畜牧水产局党委书记述职报告. 各位领导、同志们： 大家好！ 时光转瞬即逝，紧张、 充实的 XX 年即将过去。在这一年里，我和同志们一起生活、 学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨练 了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提 高，当然这与上级领导. 学校领导班子述职报告：埋头苦干开拓创新 全面促进 教育质量稳步提高 XX 年 9 月，在上级领导的大力支持下， 在全体教师的共同努力下，xx 小学于正式投入使用，原第 xx 小学、
9、第 xx 小学和第 xx 小学整体并入 xx 小学。 作为班级的宣传委员，我的任务是协助班长，团支书 搞好各项工作，有序的组织宣传工作并策划宣传，在繁忙 的学习中组织同学们参加学校，和班级的各项活动，并将 学校和班级的通知传达给每一位同学。 *年，作为县人民政府县长，我牢固树立稳定压倒一 切、责任重于泰山的思想，与政府一班人，积极投身综治 工作实践，始终坚持打防结合、预防为主、标本兼治、重 在治本的方针，致力于形成社会治安社会治、综合治理综 合抓的格局，社会治安综合. 文广局局长履职工作汇报范文即将过去的一年里，在 市委市政府和本局党委的领导下，本人能认真学习政治理 论和业务知识，团结同志，围绕全局工作的中心，按照年 初确定的各项工作任务，开拓创新，真抓实干，勤政廉政， 全面完成了全年目标任务.
