1、20XX20XX 年年 3 3 月销售主管个人述职报告月销售主管个人述职报告 尊敬个各位领导，各位销售部门的同事： 大家好，在 20XX 年度，为了更好的完成业绩，带领好 团队工作，lisa 特此做以下述职报告。 我是 lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下 成为销售主管，在 20XX 年末，我的头衔是“代理销售主管” ，从 20XX 年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能 力方面，我比不上 jily、peony 这两位课程顾问，因为她 们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能 力都比我强，但是不论如何，既然在 20XX 年，我是销售主 管，那么我就要肩负起主管的责任，用
2、尽一切方法完成销 售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提 出以下要求： 1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请 记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主 管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问 自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如 果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么 请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的 TopSales，谁是这一月的 TopSales，不比较谁最会和别人 开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗 角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团 队是不需
3、要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得： 眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类 似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的， 在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排 坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法， 你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的 “walkin、callin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、 做事。 简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩 无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这 都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给 你，别人业绩不
4、达标，没提成拿，你也不会分给他，充其 量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。 听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定 是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要 比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去 执行就好了，课 件 当然销售主管也需要听下面销售人 员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法 是经过深思熟虑的，是正确的。 做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用 的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的， 你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认 认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。 5、销售工作是需要挑战的，
5、领导都喜欢有上进心的下 属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打 心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但 是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩， 如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者 超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也 势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素 无关，lisa 也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是 一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售 主管。 6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的 每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销 售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动 员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所 带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。 所以，亲爱的们，在 20XX 年度，我们一起努力，一起 全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销 售指标，是吧?各位!
