1、20XX20XX 年年 9 9 月大学生实习报告模板月大学生实习报告模板 一、实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解， 完善自己的知识理论体系;深入实践，有利于理论与实践相 结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对 现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感 性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力， 培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一 些宝贵的实践经验。 二、实习时间：20XX 年 9 月 29 日20XX 年 10 月 4 日 三、实习方式：采用企业参观和专家讲座相结合的方 式。 四、实习地点：蒙牛乳业(唐山)有限责任公司、唐山 学院北校区、惠
2、达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市 五、实习内容： (一)营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行 了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的 关系论述了营销、管理、控制风险的关系 (二)参观蒙牛乳业(唐山)有限责任公司。重点参观了 污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、 货物回流区。 (三)参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达 展厅陈列着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层 会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行交流。 (四)做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战 略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比 较，了解二者的异同，进而加深对这两个超市的
3、了解。 六、实习体会和收获： (一)通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识 的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不 要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先 要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句 话使我印象最为深刻，1 每个人都应该树立一个长远的目标， 然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会， 把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工 作的兴趣。2 创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会， 除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼 高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3 不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经
4、验真的是很少， 所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4 没有过分的希 望，就没有烦恼;没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗 平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。 (二)结束了对蒙牛乳业(唐山)有限责任公司参观，感 触真的很多，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我 一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而 是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵 魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德” 为企业的核心理念，在用人方面注意德行的培养。在蒙牛 内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是 自己。很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒 在自
5、己的优势上。其次，创新是企业发展的源泉，是企业 不竭发展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体 仓库，全部由电脑控制，在偌大个城车间里，只有几个工 人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从 而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断 的结合，并为企业创造更多的经济效益。最后，高效的管 理增加了企业的透明度。在蒙牛的办公区每一间办公室都 是透明的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货 物装卸区我们都可以看到这样一句话“成功从简单的重复 开始”，我很赞成这句话，只要坚持，我相信一定会成功。 (三)通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了一个 民营企业的发展历程。惠达作为民营
6、企业短短 25 年就成为 “最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选 50 强企业， 这无疑是个壮举。从中我们可以学到很多东西。1 惠达以 “争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力， 使惠达成为民族品牌的典范。2 不断调整产业结构，重质量， 拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理 的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人 对自己产品的最高要求。3 长风破浪会有时，直挂云帆济沧 海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，顽强登攀的气 魄，广泛宣传惠达品牌。在奥运年惠达专门制作了几款卫 生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4 惠达在招聘人员 方面并不注重学历的高低，只在
7、乎能力。虽然我们还有两 年才毕业，但也解开了我们心中的许多困扰，增进了对惠 达的了解。 (四)通过对保龙仓超市、华盛超市的调研，我们可以 从中发现这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、 服务理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有相同 之处。 不同点：保龙仓超市在公司理念上：利国、利民、立 自身，顾客永远正确。在服务宗旨上：超低售价、一次购 足、货品新鲜、自助选购;在服务理念上：全心全意致力于 您的十分满意。在管理系统上：向着集约化、集团化、国 际化标准的目标继续迈进，建立起科学的销售体系和经营 策略。在促销方式上：由于保龙仓所处的地理位置比较优 越，收入水平都比较高，所以价格方面会比华
8、盛贵，在节 假日人会比较多，超市里搞活动的也比较多。而在华盛却 看不到这样热闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间， 给予优惠。 华盛超市在经营宗旨上：一直坚持“贷真价低，优质 服务，创一流业绩，倾心回报顾客”;在管理系统上：重视 管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华 盛从业务经营和市场需要出发，形成了自己独具特色的 “进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销 方式上：天天特价，经常会听到有人这样说“在唐山所有 超市中，华盛超市的东西最便宜”，这无疑成为市民天天 购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。 相同点：两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大 型的促销活动
9、，每次活动都印发大量的海报。这次调查正 好赶上保龙仓店庆四周年，真是热闹非凡。在促销期间， 还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超 市之所以这么做，都在提高自己的声誉，努力实现自己的 品牌价值。 七、 毕业实习报告书： 通过为期一周的实习，自己的见识增长了不少。第一 次去工厂参观，并且看到了产品从生产到完成的过程，这 让我很兴奋。从中还了解到蒙牛和惠达这两个企业的不同 之处。在企业文化上，孟牛时刻在提醒自己的员工要自勉， 相比之下惠达就显得比较内敛。实习虽然结束了，但是却 留给我很多感触：1 无论自己以后会从事什么样的行业，都 应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。2 加强 自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系， 为将来的工作打好基础。3 先做人，后做事。切忌好高骛远， 一步一个脚印的朝着自己的目标努力。
