1、20XX20XX 年年 8 8 月大学生市场调查实习报告月大学生市场调查实习报告 掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广 告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟， 不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程 度上都是围绕着新产品展开的。 新机型销售贡献大 从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看， 20XX 年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179 款是 20XX 年新上市的，占到市面机型总数的%。而其中以 提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑 同步功能，产品系统较为封闭的普通 PDA 类产品中，20XX 年新上市的机型已经占到
2、了市面机型总数的%。 从监测数据看，20XX 年 11 月份掌上电子市场零售额的%来 自 20XX 年新上市的机型，%来自 20XX 年下半年新推出的机 型。从目前掌上电子两大主流市场(PDA 类市场和辞典类市 场)来看，PDA 类市场新品贡献率较大，其中 20XX 年 11 月 份 PDA 类市场%的零售额来自 20XX 年新上市机型，57%的零 售额则来自于 20XX 年下半年上市的新品。 PDA 竞争是速度战 从 PDA 类主要机型在上市后各月的表现可以看出 PDA 类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入 期和产品成长期非常短。从 20XX 年上市的比较成功的机型 的生命周期
3、来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或 第三个月达到产品销售顶峰，如 20XX 年影响最大的机型 MR170，从产品上市当月在 PDA 类市场就占销售额的%， 但在第二个月销售额占有率则迅速达到%，在第三个月占有 率达到最高点%。接下来市场占有率就开始下降， 在上市第 8 个月时占有率已经下降为%。而其他一些机型的 产品周期在市场上则如同昙花一现。 各品牌差距在拉开 从普通 PDA 类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度 来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人 20XX 年新品 推出速度较快，20XX 年新上市机型个数占 20XX 年市面机型 总个数的一半以上。而联想、快译通 20XX 年推
4、出的新品相 对较少。 主要 PDA 品牌的 20XX 年新品对 20XX 年 11 月的销售额 贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高， 其 11 月份销售额的%来自 20XX 年上市新品，销售额的%来 自 20XX 年下半年上市的新机型。其次是名人，20XX 年新产 品对 11 月份销售额的贡献率达到%，但只有%来自 20XX 年 下半年新上市机型。而联想 PDA 产品的销售额中仅一半左 右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见， 无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20XX 年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，PDA 类竞争 在很大程度上体现在新品竞争上
5、。 制胜关键是创新力 国内 PDA 市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从 市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主 要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为 主的 PDA 产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通 一个都不能少”的广告效应，PDA 产品在掌上电子市场上一 夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，20XX 年市场规模 在销售量上达到 192 万台，在销售额上达到亿元。在市场 规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业(包 括国外 PDA 企业、国内的 IT 企业、通信企业、家电企业等)都 纷纷涉足 PDA 行业，而从 20XX 年 PDA 市场来
6、看，PDA 市场 在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA 越来越多的人 开始质疑“PDA 产品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的 技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是 新机型。 目前大部分 PDA 企业主要还是以 OEM 形式进行生产， 技术上还是非常不成熟。而 PDA 行业普遍被认为是 IT 行业 的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话 题，如名人智能王 MR170 的“首创草书输入识别技术、 一指操作、只用一颗 7 号电池等”，商务通先捷 8823 的 “精显视屏”，快译通 V68 的“首创兼容 SIM 卡
7、”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传”，TCL 的“开放式 平台”等等。 而对于 PDA 产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了 在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在 技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的 机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进， 推出机型，进行市场拦截。 对于 PDA 企业而言，没有创新能力，就没有发展;没有 研发能力，企业就举步维艰;没有新产品，市场就裹足不前。 然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成 功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于 一身。因此，PDA 市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、 营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个 较量。
