1、20XX20XX 年年 8 8 月大学生销售实习报告月大学生销售实习报告 我来到了造纸厂进行工做，首先介绍一下我的实习单 位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一 间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品 主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达 六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、 部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 一、工作介绍 在造纸厂的第一个月的工作中，我参加了厂里组织的 供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领 导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通 过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生 产分为
2、纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、 化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变 成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤 维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收 购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车 间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。 不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大 批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经 济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。 例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料， 那就要了解，分析市场上的收购
3、价格，作好记录，而且要 兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作 好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验， 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重， 价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销 室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有 了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联 系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽 然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐 的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真 的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有
4、业务联系的老 顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分 析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区， 在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经 验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两 种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大 市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期 里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市 部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力 的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡 生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实 际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推
5、销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛 苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深 刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是 把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥 有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵 守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的 实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂 也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题： (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量 不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正 常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时 不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较 慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进 一步走向社会打下坚实的基们把学到的理论知识应用在实 践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建 立自身的十年发展计划已迫在眉睫，我相信只要自己找准 方向，采取正确的方法，坚定不移的走下去，我就一定会 找到属于自己的那一份天地。
