1、20XX20XX 年年 5 5 月食品科学与工程专业大学生实月食品科学与工程专业大学生实 习报告习报告 1.要学会融入 在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的 同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要 少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解 就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在 IBM， 不是这样的。因为如果你一周 3 天不怎么说话，别人还可 以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较 怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是 这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以 融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤 独，慢
2、慢的就被淘汰了。 2.广结人脉 因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人 人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有 用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近 他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们 的圈子。这个至关重要! 3.多问问题 可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人 问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始 熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们 会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。 4.有目标的做事 这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很 基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什 么要做这件
3、事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什 么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的， 从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值， 另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很 盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最 后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。 5.自己创造机会 因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再 像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样 告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有 了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道 的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的 判断，去尝试了，才知道这件事情到
4、底行不行，有什么其 他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6.多思考 原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还 是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几 个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发 生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人， 多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲， 什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达 到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成， 这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听， 所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情 的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的
5、判断 是否正确。 7.什么是市场营销 原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活 动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都 可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还 是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各 种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种 沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么， 目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什 么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点 等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他 的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中 不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一 个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来 满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前 和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总 给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的 品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐 姐的信任，你们真的让我成长了很多!
