1、规模企业中层干部个人工作总结规模企业中层干部个人工作总结 规模企业中层干部 20XX 年个人工作总结 回顾 20XX 年一年来的工作，其中充满了机遇与挑战， 现对我在一年来在各个领域里的工作情况做一个总结，以 便于来年更好的工作。 乳胶行业属于开发比较成功的行业，一年的工作主要 还是立足于河北雄县地区，并先后有 10 余家乳胶企业与我 方形成了供货关系，由于各方面原因，许多客户并没有很 稳定的合作，但仍然有两家较为稳定的客户，月用量可达 到 2030 吨/月左右。同时该行业在雄县用货的基础上， 在安徽、江苏等地区也得到了一定的拓展，虽然现在市场 规模在同行业企业的冲击下还并不是很大，但只要我们
2、明 年在该区域投入更大的开发精力，相信来年必将取得不小 的突破。 橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于河南、河北等省 份的轮胎企业，接触了该地区 20 余家企业， 由于成本等 方面的原因，尚未形成真正意义上的合作关系。但通过一 年多的联系拜访，从客户那里还是得到了许多有用的信息， 对客户进行了必要的市场分类，利于以后明确工作目标与 重点。所以计划来年还是将工作重点放在风神等规模较大 的客户身上，将工作做深做细，确切的拿下一个规模较大 的客户。 密封件及其他相对边缘化的行业，我并未投入太多的 精力，每个行业仅联系了几家企业在进行试验，在密封件、 医用瓶塞、水性油墨、橡塑等行业都取得了一定的试验数 据，可以有助于个人对这些行业的进一步了解，为以后工 作打下基础。 总结一年来的工作，总计出差次数 20 余次，拜访各类 型客户 50 余家，行业分布于乳胶、轮胎、密封件等六个行 业，取得了多家实验数据并产品信息，先后有 11 家客户形 成了供货关系， 并有多家企业与我方有长期而稳定的合 作。统计一年共实现供货吨，回款 419550 元，回款率 100%。 20XX 年马上就要成为历史，面对即将到来的 08 年，计 划继续立足于乳胶、轮胎等重点行业，同时兼顾沥青、涂 料、油墨等行业，形成 2 家与大型规模轮胎企业的合作关 系，在乳胶行业实现月供货量 100 吨的目标，在其他行业 都能有所突破。
