1、酒水半年销售工作总结酒水半年销售工作总结 第一篇：上半年销售工作总结 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队 共同努力下，经过 3 个月的时间，于 xx 年底圆满顺利完工， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南 我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了 计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行， 年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复 的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责 前面几个标段，我负责中间标段
2、，老马负责后面标段，三 个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态 的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大 力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对 我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是 不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且 价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三权衡之下，决
3、定力推中铁建，以中铁建规模 大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领 导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以 质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工 单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综 合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建 价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但 我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的， 这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优 势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不 小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希 望能理解。 下一步还是打算继续往这方
4、面发展，想尽一切办法让 中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面 的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低 价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出 于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很 大的缘分，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这 是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决 掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变 大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 一销售与回款 xx 年 16 月，阜新市场累计实现销售五年口
5、子窖 3698 件，御尊 100 件，二十年口子窖 30 件，老口子 400 件， 乳白口子酒 500 件，真藏实窖口子酒 500 件；上半年计划 任务 900000 元，实际现金回笼 1450450 元，完成比 161.2%。二市场建设 阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全， 现有酒店网点 536 家，其中：阜新市区 216 家，县城 320 家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送 啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子 酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了， 但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五 粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地产
6、酒三沟和金蒙贞。 经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可， 由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销 量依然不大。 第二篇：上半年销售工作总结 上半年销售工作总结及下一步计划 今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下 行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行 业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不 同煤种价格下调幅度在 100300 元/吨，由于下游需求疲 软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导 致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历 了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工 作总结以及下一部计划汇报如下： 一、
7、煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤 厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化 厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不 足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难 而上，今年 16 月份共计销售煤炭吨，其中沫煤吨，块煤 吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务 指标。 二、把握市场效益为先。 面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争 对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更 显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了 知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科 学合理地把握了价格调整的时间差，
8、实现了我公司的效益 最大化。 三、煤质管理精益求精。 质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方 市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经 过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也 无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销 售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进 入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣 矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量， 本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂” 的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质 的煤炭赢得了市场和用户的认可。 面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种 优
9、势，下一部计划为： 1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景 下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定 位，实现效益最大化提供决策依据。 2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道 变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。 3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤 质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进 行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争 力。 4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周 边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格 等各项指标信息情况。 5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟 拓展新用户或者潜在用
10、户，做到未雨绸缪。 6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员 工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打 敢拼的销售队伍。 7、提升服务质量。坚持“市场导向 客户至上”的营 销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微 笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售 秩序、保证公平计量；销售现场管理人员及时排查销售环 节的不足，积极改进。 下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责 任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化 挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力！ 第三篇：20XX 上半年销售工作总结 20XX 上半年销售工作总结半年销售工作总结怎
11、么写呢? 一般销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的： 一、上半年情况的概述： 二、简单的分析上面的数据： 三、对一些特殊事情的说明： 销售半年工作总结 来到销售部工作已有三个月。在这三个月的时间中， 领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了 自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百 川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售 部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销 售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机 会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方 面均取得了一定的进步，现将我的工
12、作情况作如下简要汇 报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务， 直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在 与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处 理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么 才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的 积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销 售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护 市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指 导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各 项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照 相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行 情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，对客户实
