1、他们因 为有我这样的班主任，每天能快乐充实;同时教育他们在获 取书本知识的同时还要学会做人。这是做教师一天工作的 重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家 要为父母做力所能及的家务活。自己能做的事自己做。也 经常注意规范学生的行为，完善学生的自我形象;在学习中 互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励 少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失， 因为他们毕竟还小啊!我用期待的心态去等待他们的每一点 进步。用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点。用喜悦 的心情去赞许他们的每一份成功。2、注重表率。我时刻注 重言传身教，为人师表。平时学生上学早，我上班也跟着 早。凡是要求
2、学生做到的，我首先做到。 本学期班级有 16 名学生加入了少先队组织。学生的思 想品德合格率百分之百。在参加学校组织的体育比赛中， 囊获了跳绳第一、拍球第一、拔河第一的好成绩。增强了 学生的凝聚力。对于学校安排的除草等其他工作我也尽心 尽力地配合完成。 一学期下来，很是辛苦，既累身也累心。好在有学校 领导对我工作的支持和理解。使得我比较顺利的完成了教 育教学任务。我有失眠和腰脱的旧病，在单位连最喜欢的 乒乓球都不敢打。就怕腰脱犯病耽误学生上课。不上课的 时候，我喜欢偷偷到楼上躺一会，养养精神。领导知道我 睡眠不太好，看到后一般也不会直接说我。其实我内心是 很不安的，也不想这样做。但是如果我不休
3、息一会的话， 将难以应付后面的工作，也会影响孩子们学习的!在学校缺 乏更好的班主任的情况下，我想：我应该勇挑重担，为学 校分忧。坚持就是胜利!为自己加油!同时也希望有更好的 老师来接我的班主任工作。 未来对教师的素质要求会更高，在今后的教育教学工 作中，我将更严格要求自己，团结在校领导班子周围。努 力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校美好的 明天奉献自己的力量。 一年级班主任总结 4 小学一年级是打基础、发展学生智力的阶段，这个阶 段对学生的成长影响很大。一学期来我在一年级的班主任 工作中，想方设法帮助学生树立正确的学习态度，养成良 好的学习习惯，根据他们的年龄特点，及时地进行各方面
4、的教育，初步形成了一个良好的班级体，回顾总结自己这 半年来的班主任工作，体会归纳起来有以下几点： 儿童是带着好奇、兴奋的心情步入学校的。为了使他 们热爱学校、热爱老师、热爱朋友、热爱学习，必须给他 们创设一个良好的学习环境。开学前我就把教室打理得干 净、漂亮：桌凳摆得整整齐齐，利用多媒体制作漂亮的 课件，配上美妙的音乐，在黑板上画上色彩明丽的图画， 墙上布置小学生守则的挂图等，有意识地启发孩子们认识 到上学要做什么。我还从学生的报名册上初步熟悉他们的 姓名、家长及职业和家中的一些大概情况和孩子们在幼儿 园的表现，然后和部分家长谈些孩子的事。在此基础上， 我才根据学生的具体情况，制订切实可行的班
5、主任工作计 划，使家长与学校配合，对孩子进行全面教育。 新的学校生活，要求孩子们树立严格的集体和时间观 念，遵守学校纪律。刚入学的孩子年龄小，仅懂得了道理， 如果不经过反复训练，也不一定做到。因此从开学第一天 起，我便对他们进行常规教育，对怎样上课、下课、回答 问题、尊敬师长、团结同学等等，都做了明确的要求，然 后，进行反复训练，对做得好的同学给予表扬，并让他示 范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次、 、不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为 错了一次而批评，应真诚地鼓励他们树立信心去做好。 对一年级的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不 行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽
6、皮好动的孩子一 听讲故事，马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心 理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。为了培 养良好的学习习惯，我给他们讲“闻鸡起舞”的故事，使 他们懂得学习应该认真、刻苦。六十多个孩子在一起学习， 难免有打闹、吵架的现象发生。为了培养孩子们团结友爱 的精神，我常根据班内发生的具体事例编成小故事，对学 生进行教育。 联系班内学生的思想实际，通过有意义的活动进行思 想教育，是行之有效的方法。例如：小学生刚进校，个别 学生对别人的东西(彩笔、铅笔等)较感兴趣，趁别人不注 意时，就顺手牵羊。遇到这种情况时，我就先找些拾物交 公的例子给他们讲讲，然后说，有的同学可能错装了别人
7、 的东西，在自己的书包中找一下，如果真的装错了，就勇 敢的交到老师这儿来，结果有个同学红着脸交上来了，不 好意思地说：“我不是故意的，请老师和同学们原谅!”顿 时，掌声齐起，最后让大家讨论，都说不能随便拿别人的 东西，并且拾到东西要交公。通过这一事例，学生们辨明 了是非，自这次班会活动之后，班内拾物交公的学生多了。 爱听表扬是儿童心理特点，表扬运用得恰当，学生的 积极因素就会像原子裂变一样发生 连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有 做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评， 别人往往幸灾乐祸;倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话， 书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，
8、秩序 井然。 人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自 尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上 的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓 批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，达到取 长补短的目的。 一年级的学生模仿性很强，教师一举一动，一言一行 对学生都起着潜移默化的影响。工作中我严格要求自己， 处处以身作则，做学生的表率。凡要求学生做到的事，我 首先做到。如要求学生对人讲话要有礼貌，我就带头运用 礼貌语言;要求学生要爱护环境，我就带头做好环保工作。 总之，班主任工作必须从每件平凡而细小的事情做起， 充分发挥自己的模范带头作用。只有这样，才能把孩子们 带好，
9、把自己的本职工作做好。 一年级班主任总结 5 一年级下学期工作接近尾声了，回顾起来这些孩子们 已经由“小不点”成为真正的小学生了，是校园生活中的 一个起步阶段，很多的习惯都在将来的学习生活中起到无 足轻重的作用。下面就本学期的工作谈一谈。 各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，一年级 则是良好习惯养成的最初时期。我觉得培养良好的习惯关 键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一 个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面 得到提升。对于这一点，我一直在努力中。因为我觉得孩 子们要做到这点，真的很难。多数小孩都有这样或那样的 问题。我根据一年级孩子的特点，采用各种比赛来巩固学
10、生的良好习惯。 在教学中，我开展各种方法来激励孩子们，比如我会 观察孩子们的优点，坐姿好的，上课表现积极的，讲卫生 等等我都给他们排排名，让学生感觉到他们有一些方面是 值得肯定的，提升他们的自信心。但尽管如此，我们班到 现在还仍有一部分学生没有养成良好的学习习惯，如：上 课认真听讲、回家自主作业、预习等，还需要在下学期进 一步的加强。 对于一年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平 时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”， “你的字越写越漂亮了”;课堂上经常对他们说：“你真棒” !“你学得真快”!“你说的真好”!当我和家长交流时， 经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一
11、 脸兴奋，然后那几天表现就会特别好。 班里多数同学都是这样，特别好的时候一定是老师表 扬多的时候，只要老师说你有进步了，他就表现得比谁都 好，上进心也很强。但是，这种周期性很强，易反复，针 对每一种孩子的特点，还需要不断的探索适合每一个人的 方法。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光 点，激励他们一步一步自我完善。我班有几个后进生学习 成绩很不理想，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、 课下纪律不能保证。对于这样的孩子如果只是批评、指责， 他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我注重 发现他们身上的闪光点，多鼓励他们，下课进行个别辅导， 对于他们身上的每一点进步，我都及时予以
12、鼓励，培养他 的自信心。 良好的学习习惯需要和家庭教育结合起来，我常常会 通过短信平台与家长们交流。把学生进步与不足的一面告 诉家长，家长们也会配合我们，共同促进孩子的进步。从 而，有效的发挥家校合作的桥梁作用。 通过一个学年的班集体建设，还存在一些不足，如在 差生的转化上还不够细致;班级常规管理上还不够健全;学 生的各种习惯还没有养成好。以后我将全力以赴继续努力， 让每一位学生生活在团结的集体中，在集体中健康全面的 发展，把各项工作做得有声有色。 一年级班主任总结 6 日子像流水一样，简单而平坦。就在这平平淡淡的日 子里过着真真实实的生活。不经意间一抬头，又是一个学 期从我们的身边悄悄溜过，
13、跟孩子们一起共同经历了成功 和失败，不一而足。针对这学期本班的实际情况，再结合 期初的工作计划，现做如下小结： 1、培优扶差是教学工作的重头戏，因为一个班级里面 总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特 殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后 是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找 他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”， 树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。最后是发动班 上的优生自愿当后进生们的辅导老师，更重要的是我也一 盯到底。令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃。 2、学生的竞争意识慢慢地在增强。从“五色花比赛” 和“五项循环竞赛”中就可以看出
14、，他们也在关心着我们 班是第几名，也总会问起这星期我们班有没有得小红旗了 或五色花了。特别是孩子们参加校组织的各项比赛都很积 极，而且取得了好成绩。如：书法比赛中 13 位孩子得奖， 集体舞或二等奖。 3、班干部的管理能力方面。茀D(匀嬀讀缁吀刀頀h椀孺搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀孺搀漀挀砀尀尀戀挀攀昀挀搀愀搀攀挀戀昀愀挀倀爀刀伀攀欀椀刀倀礀砀匀匀瘀堀栀椀洀圀娀砀唀倀爀伀栀倀攀搀琀伀搀焀洀挀圀瘀倀伀眀孺攀挀愀攀挀搀搀攀愀挀挀戀孺孺敎豟晙鹏蒍幼筗豑晙扵潢綂葙卶貍協筏遾住腹鑔扞呖蒀嫿鹎鹎幼箍桧扑侗啓軿唀號顎蒘v豾罔煬葔孺啎腎薉扎葨絎厏晔腹睜卑蕏扔呖艢軿婥孓夀昀呷须靓號潎綂葙N孑谀孑孑躍块鸀孑貏穢喂顢穢喂楼
15、艳N軿萀豘蒍扙鞍號豏葙絶貋幔嬀虺NT噻賿豔噻噻虎摾鱢遒塎著敎豫葛鱥蚈腹S扒祥盿潏塠饒蜀坥塖捛豨呖占敏顎蒘葜齢齢葒齶莋譑葎葎齒靎虒匀揿虧麋葛冀栰桔葑豒葒虧齢R啟葜葶舰頀灢占葟貕孫盿R虧葾犐扥蒗腹佧豒魒青豎葢舀罎晙季轹特屝苿豐面睝卑襏鉛g婜結顑豵骐葰屝彥屝蒕佶謰晔湎潦綂煒牾蕨虣衎絟葙裿絟葙葔虏葏齢葒彎蚀葎蚀葎扗煭絒瞏卑襏鉛鹗扗煭塢豧葝褀鉛塎腎厉堀腹蒑蒑豶豴葎g驎獛孑扗祦葒楼葜溚祦葒鱾絒瓿潔綂卒蘀晙腹鮀葒豶葔蹞絿萀蕨Q啟葜鹧葠盿喏穜焀罔靓號葮齢忿虒葎葧葶捽晙蒋腎娀咋鹼鹏蒍衶魟豒魧虒扥蒗腹魒扒晙麍蒍潶綂扜罎晙蛿黿罘牢鮀笀翿鹎晙妋蒀蒐归豰奔蚀塢桖扑箍晟澀罎葖猀虓N葥需蝜唀堀一夀洀洀眀稀堀攀漀氀吀昀栀樀唀
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17、YYPCpsFUkJtIf5LF71m3MO/xCv1GULUHhWSgDR4rw=税务,分局,工作总结,XX,工作思路7807c877ccf0890f58d4f5c9bb3a43d0嬀眻!林小宇0002000001思想汇报20190808095403469250MTJ5MADFCNFA6E8zkzhr70yEh1xlU7G20V5silT+21+rnAUJtdFH13RTTRxuk/SdS怡脀萀甀褀d崀瘀b兞扻獹獥打獹獥蝓镠驖镎镺镺悍镙镙悍瘀荑镛瘀荑镛悍驖镎悍悑敥刀伀禔癸鵠面鸀鵠鵠D(匀嬀讀缁蕭頀h椀匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎匎葶屝搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀葶屝搀漀挀砀尀尀搀戀挀搀挀愀攀挀攀搀
18、攀愀圀瀀渀戀瀀夀瘀氀昀唀堀昀吀氀一搀猀甀欀攀愀樀娀攀瘀瘀渀伀甀娀一洀倀夀堀最屝挀搀搀搀昀昀攀愀愀昀搀戀搀葶屝葶屝紀虺N坎葾豞鹔屝彏湞豿腔試塎傞 y號汎塎婔虐婧嫿靐虨豛棿堀葔葒屝葞杶卙顢换噥魒鹒鹳魘楏b鹙魘楏屝魏鍽佢啓貐祰黿葎扎沂屓葖鞂瑎蕞靑虒蒐啓婖虑鑎葧桶螈屳虞癖汎斎f絛晬汒賿蹛葿汦蒀獶N尰汎葓瑎敎腎谀虢艎屝汒獧棿扑屝尀麄癏驞遟艮鮀湨汣葛汎婙汎艙w萠栀葾u颕璌滿葵v譑葒蕎瑓敥鹫罘獣魎邍貍罎譑腒葬蕎靵虒葎盿轧敥葑鹞罘鹦罘谀汗魧葒罏沚葓汎葓厂婎鹗葛蠰艛U瑎敞葧堀T啟b盿煞癸驒敢驢授翿捶豒腢蒎鹶衧葠敟墎著豥葛扥蒗鮀鏿佢斖啓葜絙魒屝腹譔岖鮐屔葙魒婒結屝汎萀豶豢啓屜鑝葧魧鹒樀搀瀀漀眀愀爀葏貋蒖獬鐀塢豔葢
19、祛葒啓腔g魧葒屏酥氰SN虙鮋胿梋V肈墑麈堀諿啢豎鹔塘睔斍麏塘敔唀啓敞葧鹶敠鹒塘开虑鮑葒獗萀并塜癞癒罢皋襟揿葙婶幼葎塶虒汎葓陮娀虒奲棿塓虎瑓盿啓洀貋换萀豠術癎荑屝齏欀豾S塢蒕堀著衧葙究铿敎腹詧衣萀衶艎龈詗谀魏泿敎葓荫膗罦蒕b瑎敞葧屝衎捶需蝜圀一栀稀砀戀欀一椀眀伀匀眀戀倀吀甀焀搀漀匀猀稀稀椀最栀儀嘀甀匀欀唀礀欀圀搀氀夀D(匀嬀讀缁蕭頀h栀$营销总监的工作总结.docxpic1.gif营销总监的工作总结.docx2019-8887d1b186-1cd9-4c1a-8ece-335d9864ea38W9pnbpY2vlfUE/XfTlNdsuFE1ke4aj0CZevvnAEOuZ/NmPY170HX
20、Ag=营销,总监,工作总结5cddd61448f42fea6af0803d21b198d5营销总监的工作总结营销总监的工作总结 虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法， 每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像 “放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了 还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人 员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行 大打折扣。 严格电价政策、努力实现增供扩销。继续加大增供扩 销工作力度，紧紧抓住支柱产业发展机遇和重点项目建设 机遇，实现与用户、三产的三赢目标。 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了 迅速的发展，为集团做出
21、了应有的表率作用，带领集团其 他公司大踏步向前进。 远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制 胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要 完成了如下工作： 一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工 作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。 开源节流，提高创利能力。根据公司倡导的“我为公 司多赚一分钱，我为公司多节省一分钱”的价值理念，对 全系统的营业费用开支情况进行及时跟踪监控，发现问题 及时调整，确保营业费用的开支控制在准事业部制的费用 控制目标之内。上半年经纪业务收入同比增长，而营业费 用同比基本持平人力资源费和资产使用费、行政及业务费 用均控制在准事业部制要求的控制目标
22、之内。营业费用得 到了的控制，并未随着净收入的大幅增长而明显增长。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而 大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。 三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成 员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营 销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任 务完成情况。 总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势， 有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善 自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇， 努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作， 尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标 的完成和
23、飞速发展作出自己应有的贡献 四、有力实践 jdpowar 流程，加强营销队伍的建设和 管理，提高营销团队的服务水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队 伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全 国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增 员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发 展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管 也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己 的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私 而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖， 做到了有爱留人。目前，全司
24、员工已达 115 人，为历年之 最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案 的汇总和管理。 七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。 八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业 务交流。 存在的不足; 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者 的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动 权; 二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的 可能; 三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 林小宇0001200001可研报告20190808095403547174+WNF/h5+/z+1xbkBNiwOSwEbMPTuqdoC5LSsL6zD/Ezigh5QBAVuSkUyk7GWDdlBY
