1、有针对性的解决问题，提高教改的成效。 第四篇：八年级英语第一学期期末工作总结 20XX-202 八年级英语第一学期期末工作总结 杨超侠 一学期的时光转瞬即逝。在过去的时光中，有 过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷 而行。在学校领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下， 我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更 好地发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前 段工作如下： 今年,我任教八年级班的英语。经过一年的学习，大部 分学生基本上会说简单的对话，看懂简单的英文读物，但 部分学生基础很差，单词基本不会；他们不敢开口讲英语， 更不懂英文写作；再加上本国语影响，这些学生
2、要学好英 语很不容易。英语是中学生的一门主课，无论是学校、家 长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课单调 枯燥，学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因， 是学生对英语学习的接触面小，说练机会少，以及他与中 文的部分反差的诸多因素，使得学生对英语学习常常存在 “厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学 方法。 一、努力建立融洽的师生关系。 相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐 增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任， 才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我 必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用 自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐
3、心细致地指导学生， 使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师， 循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新；课后 我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光；生活 上，我是他们的父母，关怀备至。 二、严谨治学，保持良好的教态。 教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行， 无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想觉悟， 做到爱岗敬业，学而不厌，为人师表，还要保持良好的教 态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。 老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受 知识也快。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调 的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣
4、。 当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使学生他们 感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大 胆地回答问题。 三、积极创造语言情景。 八年级英语这本教材充分吸收了国际上新的外语教学 理念和实践经验，注重对学生综合 语言能力的培养和训练。教材图文并茂，安排了大量 生动有趣的活动内容，使英语学习变得容易而有趣。教材 围绕着实用的话题，逐步开展教学内容和实践活动，符合 中学生的年龄、心理特征和学习语言的规律。它强调运用 任务型教学法把探究性学习引入外语学习中，使学生主动 融入创造性的、有意义的整体语言学习中。所以我想方设 法创设语言情景以激发学生的求知欲，从而提高他们的学 习兴趣。在听
5、与说中培养语言能力，在听与说中激发学生 的热情和兴趣。 四，成绩方面： 经过努力，学习成绩有所提高。当然，成绩的取得， 离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的 支持。经过一个学期的努力，期末考只是一种考验。无论 成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这 并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同 提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续 努力，多问，多想，多学习，争取进步。 总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力， 力争佳绩。 第五篇：20XX 年秋学期八年级第一学月工作总结 20XX 年秋学期八
6、年级第一学月工作总结 年级主任：罗怀恩 各位领导、老师： 大家好！ 从开校到现在已一月有余，我现在就八年级相关方面 工作情况向各位领导和老师汇报。由于我是第一次参与年 级管理工作，所以，在工作中就有一些不仔细的地方，甚 至出现了一些失误，还请各位领导指正、各位老师多帮助。 首先，这个年级在学校行政和教导处的正确领导下， 各位班主任及科任教师都能自觉地做好本职工作，都能积 极主动配合学校的各项政策。 其次，各班班主任在第一学月中，跟班及时到位，充 分利用课堂内外的时间去了解本班学生的各种情况，包括 学习情况、家庭情况、生活情况，建立了一系列的学生个 人档案，做到了对班上学生情况了然于胸，随着对班
7、级的 了解，各班都及时制定了适合自己班级的规章制度，并且 严格执行，随时和学校行政、教导处、政教处、分管领导 及年级组取得联系，维护集体利益和学生利益，正是班主 任的努力和辛苦，八年级在第一学月中，教学秩序井然， 思想纪律稳定，没有任何重大安全事故发生，没有大的违 规违纪事件出现。八年级的科任教师在第一学月中，工作 上认真努力不松懈，管理学生上不推责任，没有任何人把 自己当成一个只上课的老师，在教学上抓时间，抓质量， 在纪律上积极参与、主动管理，真正做到了对学生的关心、 关爱。平 时主动和班主任沟通班级存在的一些问题，共同努力 去管理一个班级。因此，第一学月的八年级是平安的年级、 是积极的年级
8、，这些都是大家努力的结果。 诚然，第一学月也暴露一些问题，比如八一班的 t1 段学生不达标，八四班的物理成绩各段都与其他班级有 很大差距等，希望我们年级上的各位班主任及老师继续努 力，把八年级建设成一个团结向上的优秀集体。 玉龙初中八年级组 20XX 年 10 月 16 日 营销总监销售年终工作总结营销总监销售年终工作总结 刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的 一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同 时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的 是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的 建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的 销售队伍和市场网络
9、上，目前的实际情况是大家都各有优 势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量， 群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因 此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、 开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈 一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商 已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身 其中。在几天的努力下，代理商公司于 XX 年 11 月 30 开展 了 XX 年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人， 会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模 式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在
10、听了不同讲师讲 课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很 大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来 了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上 台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了 较理想的成绩，所有的品牌共签单约 200 万，由于不是以 xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾 客，约有 30 万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的 品牌回款的速度高出很多。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映 出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药 事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉 得，导
11、致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问 题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经 过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最 后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个 人都回来了，结果分别甲：经过努力，最终卖出了一把梳 子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到 一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒 的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有 推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女 客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨 的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了 1500 把
12、，并且可能会卖出。（在跑了几个寺 院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖 出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经 济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回 点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各 种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香 客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多 的寺院要求购买此类梳子。） 态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预 算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基 点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工 具对大家进行管理，并且也
13、有权利管理到大家的每一个工 作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等 靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠 公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错， 我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都 没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理， 成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？ 大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、 下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别， 只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这 一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因 为你没有网络，所以你
14、要比别人更勤奋，才可能赶超别人。 经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在 我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真 正付诸行动，怎么会有好结果？ 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你 面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种 什么样的结果。 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作， 上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和 本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门 的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银 行卡等及其它中介业务等。 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标
15、，每一个在 公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上， 我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目 标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与 公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发 展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的 个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的 发展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下 统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相 互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标 切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行 的目标。毛泽东说过，政策和策
16、略是党的生命，其重要性 不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验 值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将 会帮助你渡过很多困难。 当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、 什么么时光要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向 对方复述一遍，以判断无误。 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互 的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学 习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是 说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度， 这是我们
17、应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待 他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别 人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判 性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大 家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不 以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不 进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无 法改变自己的心态，也就不会进步。 我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结， 我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差 不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不 屑一顾，自以为是，进入
18、一个平台期；然后慢慢也就有了 对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大 局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中 进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实， 销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团 队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相 结合，学以致用，相得益彰。 靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主 动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我 要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创 作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个 人打出来的，而要依靠群体
19、的力量。大家来自不同的企业， 不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企 业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者， 有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那 些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有 安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属， 将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水 涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队 意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会 培训人的人当不了大经理。” 随着公司的发展，会有的岗位和机会
20、摆在每个人的面 前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题， 我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手 段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都 有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的 转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。 而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有 科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题 的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要 且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。 其重要性不容置疑。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不
21、待扬 鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能 做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目 标前行。为新的一年加油！ 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重 市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念， 必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难 的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？ 第 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟!蠏匠惷0礬C(氀匀夀氀讀缁頀h椀崂椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏椏斁汬堀堀瑓屝搀漀挀砀瀀椀挀最椀昀斁汬
22、堀堀瑓屝搀漀挀砀尀尀昀昀愀挀挀昀挀戀昀攀昀戀搀砀唀欀搀礀欀搀猀栀一琀漀倀匀伀漀洀瀀眀圀欀眀焀欀倀漀圀氀眀斁氀堀堀瑓屝敾挀戀搀挀昀昀昀挀愀愀戀搀斁汬斁汬堀堀堀堀瑓屝瑓屝堀堀琀汢鱥蒕捶湫虸汎腒鏿獜桎膑豠婔葑幼箍麄婛葑桎嵓桫幼箍麄婛葑补噥敭Q啟鹜晹啓褠桛蜰鬠魾屝鏿腬鍷鹢牛魒鹒桎蝎需號坦鱢鍲蔀蛿屛桏螈氰犚婦結魙屝葏泿打扲鍲佢繥詾犚葝妍陗氰婓誐錠絢偳絞尠婎屝葏偳鍲婢蒋汒到蜰癙媃敎豫葛處齎葧盿腦婝葒蛿偳塢豔婔塑牔膐隉婑蛿偳塢豔婔塑牔筟蝎睎梍螈屳敭Q啟婜偓娰鍣奢媚塑塎偓葞氰婓貐媐O泿葓开譾欠祑膘牞晥龋尀娰鍣豴晹噑汛葓补唀岏塎葔鵙蒑罶癸杣讋葎齶黿偳匀驑豺敔桐麄氰縀蚋斁汬鹓婥豥偓 詎晎斁汬妍暀虺鑶葞屝虏驒虛斁汬堀堀琀昀恛斁汬堀堀琀晞恛鹒骉桛豔栰鑔汎桓卑牏晝恛
