1、是看似简 单普通的事情，但是真正做起来的话，却感觉到了有些慌 乱和盲从;与村内致富 能人们的交流，更让我学会了很多 的发展经营思路，让我看到了农村如何发展经济的现实， 发展农村经济遇到的什么样的问题和难点，怎样结合村庄 实际，利用本地 优势条件选准经济发展的路子。在一年的 时间里，如果没有上述他们这些人的指导和点播，我想自 己遇到的困惑，难点将会很多。 二、利用远程凝 共识，搞好党建增活力。作为市级文 明村，红色革命村，苏村村委会一直把本村党建工作摆在 工作的首要位置，长抓不懈。村支部书记兼村委主任周济 柱同志更是注 重抓紧、抓实我们村庄的党建工作。他经常 对我说，“一个村庄团不团结，重点看他
2、们村的党员同志 和不和谐;村庄的发展强不强，关键看他们村委领导下的党 员群 众干不干事。而这其中最重要的一点就在于村庄的党 建工作抓的好不好，落实的到位不到位。”自从自己入村 工作以来，在近一年的时间里，周书记就让我帮他制定 了 我村党建工作的各项议程。结合自己熟悉电脑知识的优势， 让我兼任我村远程教育管理员助手。利用远程教育网，莘 县创先争优网，莘县新闻网，大学生村官网等 各种网络平 台，我不仅学习到了很多的知识，而且思想上更是得到了 很大的提升，认识到抓好党建是村庄凝聚共识的关键，是 村集体干事创业的前提。我与村计生主 任苏纪花同志经常 把网站上搜集到的先进工作方法，经验和典型事迹都借鉴
3、到了我们村两委集中坐班工作的会议议程上。大学生村官 张广秀同志扎根基层、奉献才 干、锻炼成长的事迹;共产 党员杨善洲同志扎根大亮山，义务植树造林一辈子的朴实 坚守。全村 64 名党员都不同程度接受了培训再教育，大家 都受到了鼓舞和砥 砺。一年多的努力，我们村的党建工作 一直位居张寨镇首位，经常受到镇委、镇政府的表扬。也 正是大家的共同努力，共同的坚守，我们苏村现在形成了 一股风正气 顺心齐，团结和谐干事的凝聚之力。 三、搞好调研重实际，抓好落实赢民心。在一年来的 工作中，我感觉自己从稚嫩走向了成熟，工作能力上也从 起初的不足，转向了现在的信心满怀。 刚 刚进村工作的时候总感觉找不到方向，工作无
4、从下 手，幸好结合县委组织部安排的村官调研工作，在镇人大 副主任王爱玲同志的指导和带领下，我对我们苏村及背靠 村庄的镇工业园区进行了为期一个月的工作调研。通过工 作方面的调研，不仅让自己更熟知了村民群众，让大伙了 解了自己，而且还拉近了我与村民群众的心与心之 间的距 离。这些都对我近一年来的工作都产生了相当大的帮助。 通过自己的调研，我发现我们苏村的干群关系和谐， 群众基础良好，群众求发展、 盼发展的心态迫切。虽然大 家都想发展经济项目，但迫于资金压力，经营风险的压力， 即便有好的点子，门路，也迟迟不前，不敢贸然做出行动。 群众整体收入虽然 在张寨镇群众收入中排名靠前，但这都 得益于背靠村东头
5、的镇工业园区的打工收入。结合这种情 况，我把自己在调研中发现的问题及时的汇报给了镇党委、 政府，并 畅谈了自己下一步的工作思路，得到了镇党委、 政府的大力支持。在经过与村“两委”进行了商议探讨后， 我们找到了下一步工作的着力点：那就是结合我村实际， 搞好村庄基础建设，筑巢引凤，招商引资;与镇工业园企业 合作让园区企业尽可能多的吸纳村劳动力。搞好产业结构 调整，鼓励村民发展经济项目，并给予全方位的 工作支持。 截至到目前，我们的这些工作都取得了十足的成效。 利用村庄老学校招商引资的服装加工厂正在商议之中;前不 久刚刚开业于镇工业园 区的神龙面粉加工厂吸纳我村近三 十余名村民进场务工;刚刚奠基于镇
6、工业园区的大企业 莘县山水东昌水泥有限公司将会进一步吸纳我村的富裕劳 动力。在今年 秋后村民投资 70 余万元的十个高标准的冬 暖式双孢菇棚将建成投产。 四、群众事小责任大，脚踏实地重参与。在农村一线 近一年的工作，作为一 名大学生村官我在工作的过程中遇 到了很多的事情，但事无巨细，也就是那些看似简单而平 凡的事情，却直接关乎群众的利益。要求我们必须要俯下 身子，脚踏实 地，认认真真的干好每一件事情。我想也正 因为这种锻炼，自己的工作能力得到了提升，思想得以沉 淀变的富足，心态踏实而不再浮躁。回顾一年来自己参与 村庄的 事情，仍历历清晰在目。文明家庭户评选，计划生 育入户走访， 农业排灌示范区
7、建设，人口普查入户填写登记表格， 迎接市史志办苏村烈士陵园视频拍摄，春节老党 员走访慰 问，村庄三年发展规划制定，车船税征收，小麦抗旱保墒 工作，村两委换届工作，与村两委干部集体学习杨善洲精 神，参与庆“六一”活动，参与做好麦收 防火宣传，做好 市、县两级计划生育迎检工作，集体收看并学习胡总书记 建党九十周年“七一”讲话视频虽然这些工作都是分内 的事情，但是在参与这些工作的过 程中，我与我们苏村的 村两委成员都严格要求自己做好了每一件事情，每一项工 作。 如果说一年来自己参与的工作那件事最满意，我想那 就是参与 建设并见证了张寨镇唯一的一个农业排灌示范区 在我村的建成使用。这也是自己 XX 年
8、制定的工作台账之一。 如今在它的助推下，我们苏村 2260 亩耕地已经全部 实现 了灌溉全覆盖，户户拥有智能卡，群众浇水只需一个智能 遥控器，一张铁锨，一个人就能灌溉自家田地。方便了群 众灌溉，保证了粮食的增产丰收! 五、 坚持学习，学以致用齐进步。近一年的工作经历， 让自己发现了许多思想上的短板，能力中的不足。但是也 正是这些及时的发现和认识，促使自己不断的学习和充实 自己的能力。除了在工作过程中严格要求自己，虚心向镇 机关干部，村两委成员，村内老干部、老党员，致富能手 学习各方面的能力外，自己还始终严格要求自己充 分利用 书本、报刊、网络等各种方式，坚持学习和补充更新知识。 并且通过自己在
9、学习过程中的新发现，新思维，新情况， 新的政策导向及时的向村两委成员，干 部，群众们介绍和 推广。 回顾一年的工作历程，我感到自己收获很多，更学习 到了很多。但是参与并不等于工作的干好，工作进展也并 不等于取得成绩的进步。我想我们工作不能仅仅停留在表 面，止于嘴皮子上，更多的是要在工作的过程中时刻不忘 发现问题，探索矛盾的症结所在。 xx 在前不久建党九十周年“七一”讲话上曾说“只有 我们把群众放在心上，群众才会把我们放在心上;只有我们 把群众当亲人，群众才会把我们当亲人”。这句话对广 大 的党员干部适用，我想对我们坚守在农村一线的全国 20 多 万名大学生村官更实用。在农村的工作，只有真正的
10、融入 农村，融入群众，博得群众的支持，我们才能 取得更大的 进步和成绩。 回顾自己一年的工作，虽然有很大的收获，更多的是 发现了很多的问题：村庄空心化，老龄化严重。老人独自 的空守，养老之痛现实的无奈，忽高忽低的医疗费 用 成本;留守儿童的那种对亲情渴望的眼神，家庭妇 女事必躬亲的坚强坚守;群众盼望改变自身穷苦命运，渴望 过上幸福生活的期待。都一直触动着我们的心情， 我 想这些更值得我们思考，也更需要包括我们全国 20 万大学 生村官在内所有党政干部的思考。虽然任务很繁重，现实 很残酷，但是我们只有在农村的实际生活中， 在努力奉献 和工作的过程中去求解，去探索 总结五：月底重点工作总结 十一月
11、份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做 一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作 做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一 月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店 之前我有 过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个 销售团队中来，到店之后，一切从零开 始，一边学习劲霸 男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的 难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起 寻求解决问题的方案，在对一些 比
12、较难缠的客人研究针对 性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利 的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要， 良好的与客人沟通，因此 对市场的认识也有一个比较透明 的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同 时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的 提高。同时也存在 不少的缺点：对于男装市场销售了解的 还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如： 质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对 于一些 大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与 客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重 点： 1、
13、 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相 对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售 业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建 立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的 主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七 万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、 销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有 售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下 达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任 务
