1、月份销售工作总结月份销售工作总结 第一篇：20XX 年建材销售工作总结-销售工作总结 20XX 年建材销售工作总结-销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满 活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己 拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的 缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京* 添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自 20XX 年 6 月 10 日加入*至今已有半年之久，侄此 年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售 这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程， 从管材
2、管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃 菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公 司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为： 迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到 二次进货渠道店，共累计有效客户 27 家，其中 a 类店面 8 家，其余为 b 类客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半 年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明 年初做水暖系列。27 家客户的客情建设相对稳定，更会在 明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中，“我们 只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品 质量的保证，
3、都充分说明公司在向前看向远看，对此，客 户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一 个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后 服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不 是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我 们*团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下， 每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足 珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我 们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客 户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激， 同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然 的。 五、销售数据
4、统计：截止到 20XX 年 12 月 25 日，我所 负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地 区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的 了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工 作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响 之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将 自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭 成员。 文章来自: xx 详文参考： 第二篇：20XX 年季度销售工作总结-销售工作总结 20XX 年季度销售工作总结-销售工作总结 7 月总结 7 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域
5、管理，所 以公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行 了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带， 让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也 可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能 是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关 联的. 总结开来 7 月销售方面有以下几点： 7 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户 开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们 要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户， 使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还 要加强学习。
6、“不找借口找方法”，这个是我们公司和我 个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在 努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满 希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工 作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业， 可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于 自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认 为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我 们要用百分之百的激情投入到工作中去。 8 月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划 分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很 大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做
7、出很好的成 绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充 分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员 有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务 人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努 力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下几点： 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失， 余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候 可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知 识和销售技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们 要把网撒的更大
8、，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户 都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户， 成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我 们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法 则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户， 我们 80%的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大 客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品 维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公 司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我
9、们有更好的业绩，公司有更 好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！ 文章来自: xx 详文参考： 第三篇：20XX 销售工作总结总结 20XX 年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领 导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我 学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来 之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一 下总结，20XX 年的工作做的更好： 我是 12 年 9 月份到太和总店工作的，工作期间到各小 区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参 加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投 入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的， 仅凭
10、对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。 为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从 零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到 销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道 了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本 方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活 动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情 的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一 年来我所存在的不足的总结： 存在的不足： 1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱不 能十分清晰的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解 决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总 是害怕做错了事。 4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。 未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命 健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水 平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。 也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销 商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展 的黄金机遇。 在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及 诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认 可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
