1、 态度、主观规范、知觉行为控制与购买意向的回归分析模型RR非标准化系数标准系数tSig.F值B标准误差试用版1(常量).572.327-.002.055-.039.969107.557态度.570.055.57210.371.0002(常量).717.513-.001.047-.014.989116.060态度.569.047.57112.142.000主观规范.430.047.4319.171.0003(常量).739.546.000.045-.008.99487.623态度.569.045.57112.531.000主观规范.430.045.4329.473.000知觉行为控制.178.0
2、45.1793.934.000注：因变量为购买意向I结果表明，当回归方程包含不同的自变量时，其显著性概率值均小于0.001，即拒绝回归系数为0的原假设。根据回归分析结果，得到北京居民购买新能源汽车意向的最终回归方程如下：I=0.569A+0.430SN+0.178PBC （4-1）（公式标号采用阿拉伯数字按章依序编码，例如：（1-1）（1-2）（2-1） （2-2）；对于较长的公式只可在符号处（+、-、*、/、等）转行。在文中引用公式时，在标号前加“式”，如：式（1-2）4.3.2 技术接受模型变量和购买态度的回归分析为了验证技术接受模型的感知有用性和感知易用性因子和态度之间的关系是否如本文所
3、提模型一致，笔者对感知有用性（PU）、感知易用性（PEU）和态度（A）进行了回归分析，以态度为自变量Y，感知有用性和感知易用性分别为因变量X1、X2，采用逐步回归法，得到的回归结果如边4-7所示。表4-7 感知有用性、感知易用性与态度的回归分析模型RR非标准化系数标准系数TSig.F值B标准误差试用版1(常量).541.293-.001.057-.021.98391.128感知有用性.541.057.5419.546.0002(常量).617.381-.005.053-.104.91867.339感知有用性.545.053.54610.259.000感知易用性.298.053.2975.576
4、.000注： 因变量为态度A分析结果表明，当回归模型包含不同的自变量时，其显著性概率均为0.000，小于0.001，得到北京居民购买新能源汽车态度的最终回归方程为：A=0.545PU+0.298PEU （4-2）研究结论综合全文的研究，可以得出以下结论：（1）明确目标客户的特点和需求本文针对K公司初期业务推广的情况进行了分析，分别从推广过程、客户经营状况、客户O2O营销现状等方面入手，提出K 公司应优先发展中档餐馆，小型超市，足疗保健店，美容美发店，非知名酒吧及咖啡厅等类型的客户；深入分析了目标客户群的O2O移动营销需求，提出应试首先满足其吸引新消费者到店的需求。（2）K公司要逐步推进营销战略
5、本文认为，K公司要为广大线下商户提供免费可靠的O2O移动营销技术平台和服务，通过服务彰显自身产品价值，并且不断优化升级自身产品，提升业务竞争力，通过扩大经营规模后的增值服务和数据业务产生收益。提出公司经过三年左右的时间，实现业务覆盖北京、上海、广州、深圳四个一线城市以及大连、青岛、武汉、西安、成都、厦门、杭州、长沙八个二线城市，覆盖商户数量达到20-30万户，成为国内最大的专注于商户侧O2O移动营销解决方案和运营的公司。（3）整合实施产品、市场推广、队伍建设及服务策略在营销策略层面，本文根据所处行业情况和产品、业务推广特点，提出K公司在产品策略方面，要降低产品门槛、持续优化产品结构；在市场推广
6、策略方面，可以采取重点突出、与第三方合作、以代理商为主策略；在营销队伍建设方面，要加强设置三级销售体系，实现销售队伍本地化；在售后服务方面，则要弱化呼叫中心，实现服务与客户需求的有效对接。致 谢 (在本部分，需要对论文研究及写作过程中给予自己指导和帮助的老师、合作机构相关人员等表示感谢。)参考文献1孙品一高校学报编辑工作现代化特征A见：张为民编中国高等学校自然科学学报研究会科技编辑学论文集(2)C北京：北京师范大学出版社，199810-22（会议论文集书写规范要求：序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：主编论文集名C(供选择项：会议名，会址，开会年)出版地：出版者，出版年起止页码）2罗云安
7、全科学理论体系的发展及趋势探讨A见：白春华，何学秋，吴宗之21世纪安全科学与技术的发展趋势M北京：科学出版社，20001-5（专著中析出的文献书写规范要求：序号析出责任者析出题名A见(英文用In)：专著责任者书名M出版地：出版者，出版年起止页码）3冯西桥核反应堆压力容器的LBB分析北京：清华大学核能技术设计研究院，1997（报告书写规范要求：序号主要责任者文献题名报告地：报告会主办单位，年份）4姜锡洲一种温热外敷药制备方案中国专利：881056078，1983-08-12（专利文献书写规范要求：序号专利所有者专利题名P专利国别：专利号，发布日期）5GB/T 161591996汉语拼音正词法基本
8、规则S北京：中国标准出版社，1996（国际、国家标准书写规范要求：序号标准代号标准名称S出版地：出版者，出版年）6谢希德创造学习的思路人民日报，1998，12(25)：10（报纸文章书写规范要求：序号主要责任者文献题名报纸名，出版年，月(日)：版次）7 Icek AjzenConstructing a TPB Questionnaire: conceptual and Methodological Considerations EB. http:/people.umass.edu/aizen/pdf/tpb.measurement.pdf,2002-8.8姚伯元毕业设计(论文)规范化管理与培养
9、学生综合素质EB/OL中国高等教育网教学研究，2005-2010年国家职业资格统一鉴定报名情况表 地区职业（级别）直属呼和浩特市包头市乌海市赤峰市通辽市呼伦贝尔市兴安盟锡林郭勒盟乌兰察布市鄂尔多斯市巴彦淖尔市阿拉善盟满洲里市共 计职业指导师一21131926二1124179554102三42902109434155四22心理咨询师二513452605675836255200204351428123253三9394924231833673510692259584412378物流师一84351二77251404019212316361三961361238018902127651071510四184
10、51136理财规划师二3935610521725247三3143107121423743社会工作者二11542233三130221135四6464健康管理师三13122118551183房地产策划师三4353399四0房地产经纪人三50316103381418四22 地区职业（级别）直属呼和浩特市包头市乌海市赤峰市通辽市呼伦贝尔市兴安盟锡林郭勒盟乌兰察布市鄂尔多斯市巴彦淖尔市阿拉善盟满洲里市共 计企业人力资源师一6417232327145二32084248492931311687692750三31002996737412673712311321423114944四131033148物业管理师二381193189三4783471106四52530企业培训师一1143550二8948111419172三1611119企业文化师二1
