1、制度化、 规范化、科学化，课程设置符合幼儿的认知规律，有利幼 儿身心健康。幼儿园每周都认真制定一周活动计划，而且 将一周计划对外张贴，接受学生家长监督;幼儿园每天菜谱、 幼儿每天活动也列表公布，让学生家长有所了解。为了确 保在园幼儿的身心健康，严格防控春季传染病，我校幼儿 园认真落实晨、午检制度，随时发现问题，随时向当地卫 生部门和幼儿家长报告。 我们学校严格执行文昌市人民政府办公室转发海南 省中小学校服务性收费和代收费管理暂行办法的通知和 海南省教育厅关于做好迎接全国治理教育乱收费专项督 查工作的紧急通知等文件精神，执行收费张榜公布制度， 坚决杜绝违规乱收费的行为。我们中小学仅代收一些服务
2、性收费：如校服、教辅资料等。我们采取自愿认购的原则， 让学生及家长签名同意后购买，坚决不搞统一购买或给学 生家长硬性摊派，平安保险由保险公司派员现场收费。家 长对我校的收费问题没有任何异议，大部分学生家长赞许 学校统一订购校服。我校幼儿园的收费也是严格按照市物 价局规定的项目与标准来收取的，而且将所有收费都列项 张榜公布，接受家长与社会的监督。 我校因地制宜，认真制定 20xx 年中小学备考工作计划， 明确今年的备考工作目标。我们将加强毕业班教学过程的 常规管理，对学生的思想表现、教师课堂教学和教学质量 状况、复习和测试等教学环节进行细化管理，积极为毕业 班教学和备考服务，确保毕业班教学工作顺
3、利进行，努力 争取中考、小考优秀率、及格率和平均分有所提高，低分 率尽可能降低。 开学在即，我校首先组织公益性岗位工作人员清除校 园里的杂草，清理卫生死角。开学后，我校立即组织广大 师生员工一起投身到整治校园环境卫生活动中来，几乎每 天下午都要安排一个班除草，每周进行两次大扫除，把教 师办公室、教室、学生宿舍打扫得干干净净，校园面貌才 焕然一新。我们一贯把安全工作放在重要位置上，开学在 即，学校提前组织人员进行安全排查，绝不放过任何安全 隐患。安全工作日日讲、时时讲、人人讲，经常利用操会 课、班会课对学生进行交通安全、游泳安全、饮食安全、 用电安全、消防安全等教育，增强学生的自我保护意识;上
4、学期，学校还组织学生进行了防震、防火等突发事件安全 演练活动，增强学生应对突发的心理素质和培养学生的自 我解救能力。本学期开学初，我校给学生上了一堂交通安 全教育课，主要教育学生识别一系列交通警示标志，学懂 一些相关的交通规则，教育学生一定要自觉遵守交通规则， 学会好好地保护自己。我校幼儿园 50%在园幼儿需要接送， 但由于接送车辆不达标，文教交警中队责令我们幼儿园停 止接送，校正在与学生家长协商如何解决接送的问题。这 的确是个难题，相信一定有解决难题的良策。 以上几点，是我们学校开学初工作的情况，我们会自 始至终密切配合上级教育主管部门的各项工作部署，密切 配合地方一级政府的各项工作安排，积
5、极实施新学期教育 教学工作目标，进一步强化学校内部管理，尽心尽力教书 育人，再创教育佳绩 。 2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做 任何细小的事情都努力做到最好，保持热情，热诚的对待 客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能 变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维 护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热 情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客 户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作 中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 3 要充分表现出自信，要大胆行动不用否定句,多用 肯定句。 4.必须重视客户心理。相比于其他行业
6、，房地产消费 是大件消费，客户在购买时极其谨慎；客户的购房动机很 复杂，更难分析；影响客户做出购买决策的因素有很多， 更难把握；产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如 何迎合和引导客户心理，满足客户心理需求，并让客户产 生愉悦感，向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。 事实上，如果房地产开发企业高度重视销售中心，针对客 户心理，注重细节，为客户提供到位的服务，往往会产生 很好的效果。 5.在房地产销售中，忽视了客户心理，就可能“永远 失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用 “n 重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。所谓的 “n 重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理
7、甚至 老总出面，与客户交谈，给予客户应有的尊重；当开发商 不同层级的领导给客户提供便利时，客户会有一种成就感。 通常情况下，人们认为自己争来的东西才是最珍贵的。 6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达， 可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值 得信赖以及工作的高效率。同时，还要根据客户的性格采 用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客 户的个性、了解客户的稳重性格 7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要， 只有知道客户真实的购买动机，销售才会有针对性，才不 会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我 就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业顾问要
8、树 立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面 入手：首先，运用专业术语要到位；其次，理性分析要到 位，比如成本分析、价格比较要客观，列举的数字要准确； 再次，要注重名人效应，比如某权威人士对楼盘的评价； 最后，谈判时要有激情。只有这样，在向客户介绍项目时 才会有说服力，才能打消客户的疑虑。经验告诉我，没有 自信的人所成交的客户要少一些，因为自信力不足就很难 让客户对其购买的房产放心。 8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多 年来的房地产销售经验告诉我：人类无论怎样理性，理性 都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、 热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我
9、发 现，那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错 的销售业绩。 9.告诉客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所 以优惠。 10.在让价时语气一定要果断，直接把话说死，让客户 丢掉幻想。 11.三个主动：热情主动的态度，主动与客户沟通，主 动推介与成交。 12.当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到 两个不要 13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到三个 继续 14.将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的 时间去组织有说服力的，逻辑性强的语言 15.极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。 16.专业人员必须具备的五种能力 17.新员工做销售的四点:a、虚心：“学到老，活
10、到老” ，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最 好资源。b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激 情的人永远做不好销售工作。c、信心：对自己有信心，对 公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上， 而是死在销售员的心里。d、务实：不要随便跳槽，善待自 己的每一份工作。 18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。教练能力、 说服能力、反应能力 20XX 年工作展望 加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接 下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望 20XX 年 我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级 的工作，争取更上一个新台阶。 最后预祝公司明天更辉煌
11、 Telmar 相关软件： Telmar 是提供中国市场与媒介研究98-99数据。 CMMS - TGI Thank You ! 未完待续！ 申申福。其中最让我振奋的是首次接受检阅的女兵方队，她们步伐稳健，英姿飒爽，有着不输男兵的气势，有着不屈的女兵精神。以“同心共筑中国梦”为主题的群众x“建国创业”“改革开放”“伟大复兴”三个篇章，10万群众、70组彩车组成36个方阵和3个情境式行进，展现中国共产党团结带领全党全国各族人民从站起来、富起来到强起来的伟大征程，抒发对中国共产党、中华人民共和国的由衷赞美和真情热爱。十一到来了，我有幸目睹了这一伟大时刻。七十年的历程，祖国经历了多少风风雨雨，也许着
12、就是风雨后的，无比灿烂的彩虹吧!当阅兵仪式开始的时候，我的胸腔都在剧烈的跳动着。着就是我的祖国，生我养我的祖国，此时的我是多么的自豪，多么的激动啊!当毛主席从x宣布中华人民共和国正式成立的那一刻，我们中国人就在不停的前进不停的进步，正是有了这份拼搏的义气我们中国才会有今天的新乐章。我们的雄心壮志使我们走在世界的前沿，让世界给我们掌声，而这来之不易的掌声是千千万万个中国人通过自己的血汗赢得的。在这个过程中我们中国人向世界证明了我们中国人的强大力量!让世界看到了中国的今天!火红的舞蹈，盛放的牡丹，祖国的生日，我们大家的生日。这一天是神圣的，是庄严的，这一天我们为祖国倍感骄傲。先辈们的热血抚平了今天
13、的大道!让我们为伟大的祖国共同喝彩吧!观2020阅兵盛典纪录片有感心得精选5篇你也可以在搜索更多本站小编为你整理的其他观2020阅兵盛典纪录片有感心得多篇范文。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。攀琀椀匀甀瀀欀伀洀刀戀稀眀椀樀愀戀攀挀挀戀昀愀挀昀昀Z栀需蝜攀吀漀伀甀倀匀樀稀圀攀愀瀀圀漀夀唀欀娀椀椀洀挀倀夀洀焀儀攀瀀唀娀琀漀欀眀唀砀漀攀戀攀挀愀愀挀戀戀攀攀搀昀9房地产土建技术工作总结房地产土建技术工作总结 第一篇：土建技术工作总结 土建技术工作总结： 本人姚瑞，男，汉族，25 岁，20XX 年毕业于宁夏建设 职业技术学院，工业与民用建筑专业，在校三年
14、，普招中 专学历。自毕业后参加了工作，一直在施工单位从事技术 施工，有一定的施工经验，并且有信心把经任的每一栋楼 的质量和进度，做到最好。 在工程施工过程中测量放线工作是重中之重，它是贯 穿整个工程施工的始终，是工程的灵魂，要想工程干好， 必须把测量放线走好，所以施测校对、复核的工作要有不 同的人来做，其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、 施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件；再次就 是检查落实是否工程的实际操作层的理解方案与自己的思 想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。 工程质量管理是土建工作的重中之重，作为一名土建 技术人员，我深知工程质量的重要性。对于自己分管的工
15、程，无特殊原因我坚持每天都深入施工现场，熟悉现场情 况。平时加强业务知识的学习，熟悉施工图纸和国家现行 施工及验 收规范，严格按照图纸和规范的要求认真进行工程检 查验收，确保工程结构的安全。严把建材进场关，严格出 厂合格证、复试检验和见证取样制度，对于不合格的建材， 坚决不得用于工程之中。认真审查施工单位申报的施工组 织设计或施工措施，督促落实相关单位认真做好图纸会审 和技术交底。把图纸的不足，施工中的重点、难点提前给 施工单位交代清楚，避免出现不必要的返工。在工程施工 管理中，坚持上一道工序不经验收合格，不得进行下一道 工序施工的原则，加强各工序的事前预防、事中控制，尽 量避免返工造成的浪费
16、和对工期的延误。 在某一工程段，施工才完成后，要及时检查，验收， 总结经验和教训，把发现的问题及时纠正，对工程的隐蔽 工程，要做好旁站及隐蔽工程资料，要使工程进度与资料 同步。 工程施工中，要严格按照设计图纸的思想完成，从 意识到事物的转变过程，要搞好工程施工就必须首先熟悉 施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图， 再回头修订图纸的过程；其次要强化 对图纸的了解、深度熟悉工程基本概况，考虑具体的 施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点为以后施 工操作行为做准备，在梁、梯层、钢筋安装时根据设计图 纸对已绑扎的梁钢筋逐条核对，边安装，边核对，发现根 数、规格、搭设部位或梁底双排钢筋安装差错立即更改， 将梁的钢筋更上于纳入梁模内式板，钢筋安装之前以免延 误工期，梁板钢筋安装并核对后，最后复核，板面钢筋的 长度、规格、间距板面负筋宜全部返工安装，按间距补足 根数处理复检后，再浇筑楼面砼，模板钢筋砼安装质量均 按 gbi 301-88 内有关评定标准执行。 施工准备工作不仅是在工程开工前要作好，而且贯穿 于整个施工过程。施工准备的基本任务就是为施工项目建 立一切必要的施工条件，确保施工生产顺利进行，确保工 程质量符合要求。 施工前做好质量控制工作对保证工程质量具有很重
