1、拓展部工作总结拓展部工作总结 寒意渐浓，岁末将近。09 年是公司喜庆的一年，中秋 晚会、20 周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的 海洋中。我们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓 展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种 种困难努力去完成公司下达的任务。 针对拓展三部在 09 年的工作如下： 拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西， 广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有 8 家。全部 集中在江西省，其中地级市 3 家分别为：南昌三店、景德 镇二店和鹰潭店。县城 5 家分别是武宁店、永修店、于都 店、瑞金店、分宜店。 另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：
2、上 饶步行街、新余交通路、瑞昌赤务路 在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全 力但仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前 存在的问题和在 09 年的工作计划向公司作个汇报 一：09 年工作中存在的问题： 1，由于部门中一批老拓展员离职补进来的年青拓展员， 其社会经验和工作能力尚有很大的不足，对海澜之家理念 的理解还不是很透，在人交际中缺少谈判的诱导性和说服 力。 3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别 是有些既想加盟 又不敢的加盟的没有及时说服和把握. 针对以上问题，10 我本人作为三部的主管领导，将仍 然严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓 展员通过例会
3、的方式进行沟通，不断地探索和发现问题， 及时解决发展中出现的新问题，边学习边来尽快提高部门 人员的整体水平。同时，向各管理区的拓展员明确提出任 务以任务制来约束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓 展员来带新拓展员的办法，是新手尽快上路，让他们少走 弯路。寻找目标店址,要严格按照公司“黄金地段，钻石店 铺”去把关目标店铺。另外还将要求拓展员不断寻求、挖 掘当地加盟商加盟。 二：10 年的工作展望： 1. 江西省在经过两年的努力下，已经有 8 个地级市开 设了海澜之家，10 年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安 3 个 地级市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二 店。另外也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更 多的当地加盟商来加盟，借助当地加盟商迅速发展。 2. 广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜 之家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿 着使我们的服饰在款式上还不够吸引他们。 3. 广东的自产品牌很多，竞争很激烈。但是我相信随 着公司品牌影响力不断发展，设计款式不断改进在广东这 样的经济强省会有好的发展形势。 路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我 拓展三部自身不断吸取教训和努力下，09 年江西、广东、 海澜三省一定会有更好的发展，为海澜之家的发展尽绵薄 之力。
