1、房地产销售工作总结房地产销售工作总结 不经意间，xx 年年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年 的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我 依然坚守岗位。 xx 年年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想， 某项目名称共销售住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累 计合同金额 15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元 整。 xx 年年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接 到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房 工作；3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与 策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案
2、，针对某项目名称的 尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法， 在取得开发商同意后，6、7 月份某项目名称分别举办了 “某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”， 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房 产的美誉度，充实某项目名称的文化内涵，当然最终目 的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并 没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受 到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘 资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听 说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招 聘销售人员，第一个接触的项目也
3、是另一项目名称，而 在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留 在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终 于能在另一某项目名称的续篇*项目工作，我觉 得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的， 多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了 能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我 放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持 下还是无疾而终。10 月份我游走在*项目和某项目名 称之间：a 项目名称的尾房销售、b 项目名称的客户 积累、c 项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的 工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道 该说意想不到，还是该说意
4、料之中，某项目名称项目另 换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间 来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾 房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投 诉。 xx 年年工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放， 致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一 直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映 不解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变） 不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员 双方都不利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没
5、能及时找 开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度 关系紧张。 20xx 年工作计划 新年的确有新的气象，公司在*的商业项目* 娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁 末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先 行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师*； 这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过 我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望某项目名称能顺利收盘并结清账目。 2、收集*娱乐城的数据，为*娱乐城培训销售人员， 在新年期间做好*娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在*娱乐城这个项目打个漂亮的翻 身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中 有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希 望鸡年能够圆满结束某项目名称销售的工作，狗年成为 新项目的经理，为公司创造更多的财富。 祝愿某项目名称所有销售人员身体健康、共同进步！ 祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！
