1、 觉得这方面做的太少。3，及时优胜劣汰，产生强有力的竞 争机制。不要怕招聘不到基层工人，要招聘就招聘有责任 心，工作踏实效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把质量 当生命抓，把产品当生命来造，不能有半点马虎。不能让 产品出厂后再去市场追产品。 、对市场部的建议。市场部门比较辛苦，希望领导不 要一味的给下属压力，给任务。还要给人文关怀和方法， 遇事找沟通合作，共同找方法，找突破口。同时继续加强 落实和执行力，把有限的资源用到刀刃上。继续注重产品 新鲜度控制、终端门店配送服务、渠道管理模式优化，努 力简化流程，强化渠道和管理创新。继续注重终端表现， 加强监督管理。 其它的建议。继续深入研究，因消费者而
2、变，产品研 发部加大产品创新。生产、物流部门与市场部门积极配合， 全力服务，保证产品运输和产品新鲜度。继续加大营销支 持力度和品牌升级力度，提升伊利品牌力，缔造品牌忠诚 度，继续领跑行业。最后建议潘总出本书，对伊利品牌建 设有帮助，同时对更加深入的凝聚伊利人有帮助。我相信 会大卖的，加入卖得不好的话，拿到销售部，我们给你当 牛奶卖了。 以上就是自己的一些心得，看法和简单的建议，接下 来要做一个对现有岗位的认识说明和计划。 第三部分对现在岗位的认识和规划。 到市场实习的日子不长，所以了解不是很深入，但是 我知道营销对于一个企业的重要性。我在市场实习的日子 里，主要负责跑通路，我觉得以后分配出去，
3、一定也是从 基础的通路开始做，于是就选择了通路的实习。知道比较 辛苦，但是还是毅然选择了，于是从师父身上学到了不少 的东西，在这里感谢他。我不但学到了什么是营销，营销 的重要性，以及业务员拜店八部鄹，导购的管理及职责， 以及销售中的产品，价格，促销，价格等各个方面内容， 还学到了业务员考核指标体系等内容。过程中，我不断了 解市场信息，我产品信息，以及一些竞品信息，还自学了 一些销售技巧。工作中与店老板沟通，不断掌握沟通技巧， 同时不断地利用业余时间看营销学大师科特勒的相关书籍。 记得他的一段话，很受用，与大家分享。“一个强有力的公 司应在 4 个核心业务管理过程中开发优秀的能力，这 4 个 过
4、程是：新产品实现过程、存货管理过程、订单-付款过 程和顾客服务过程。为了有效管理这些核心过程需要创建 一个营销网络。在这个网络中，公司紧密的与所有的生产 与分销活动中的合作伙伴，包括从提供原料的供应商到零 售分销商。公司之间不再竞争-营销网络在竞争“。深刻的 揭示了营销网络开发完善的重要性，受益颇多。接下来写 计划，俗话说，机会总是留给有准备的人，在市场上也一 样，缺乏一个切实的计划，必然得不到市场的青睐。 于是作如下规划： 、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负
5、责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏 的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行 动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为。其次自己经常同其他区域业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求 共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的 任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任 务。 、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完
6、成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达 到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方 面要积极考虑并补充完善。 、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存 在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品 销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自 己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执 行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录。 其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会 同相关部门人员制订应
7、对方案，同时应及时与客户沟通使 客户对处理方案感到满意。 、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求 确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的 过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的各品项产品 的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答。 结束语 时间如梭，白驹过隙。半年过去了，在伊利的日子里， 我学到了很多东西，也获得了很多感动，也获得了很多成 长。在这里，我要感谢伊利这个平台，让我尽情的发挥； 感谢事业部领导们的关心和爱护；感谢师傅们的尽心教诲 和指导；感谢同事们的帮助和照顾；感谢家人亲人，朋友 们的关心和问候；还要感谢那些折磨我们的人，总之感谢 每一个遇
8、到的人，是你们让我成长，我一直在路上。最后 深深的祝愿，祝愿每一个人工作顺利，事事如意；祝愿伊 利明天更美好。 实习生：潘军 20XX 年 1 月 10 日于抚州 、开拓奋进，为全面建设社会主义现代化国家、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的二十大召开。 全党全军全国各族人民要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，大力弘扬伟大建党精神，勿忘昨天的苦难辉煌，无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，以史为鉴、开创未来，埋头苦干、勇毅前行，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴
9、的中国梦而不懈奋斗。我们坚信，在过去一百年赢得了伟大胜利和荣光的中国共产党和中国人民，必将在新时代新征程上赢得更加伟大的胜利和荣光！党召中央号学习党的十九届六中全会公报中国共产党第十九届中央委员会第六次全体会议公报十九届六中全会会议公报 悾悾No matter how difficult the life is, please keep smileSmile is the most powerful force in the world Smile is a window of your soul.A lovely smile have the power to heal broken rel
10、ationships and unite distant souls.A smile may not only mean a smile,it may mean love and trust.So tell yourself that keep smile everyday and everyone you meet.Remember to smile, and happy life you'll get, I believe!As a motte said that smiles-a-lot girl never get too close to misfortuneFina
11、lly.Give me a smile!Give your smile to the whole world !Thank you very much!主要是指行业或企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化）时，可能的战略调整及行为变化。行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能产生的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。经营绩效：主要是指在外部环境发生变化的
12、情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 20 / 18 访问网址: /倐恀倰瀠倠偀倰恠瀠偐倰倐F蜊誓玺調炯龀刀nn201!鬀袬飪鸐!馮蠐!預!誉語贀!髯!褀舡!輐!讟!鮹鮌戝鼐鴐!謐貛賾!鲌瀀恠偐倰偀偐脀倀【灐偠倠倐偀恀灠恀倐怐脰的技术创新模式完成技术创新。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要中指出： “十三五”期间将加快发展经济，投资项目建设有利于加快当地经济发展，因此，投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。泓域咨询MACRO/ 关于建设切胶机项目投资分析报告结构性去产能持续加力，工业产能利用率稳中有升。降本减负取得新成效。重点领域
13、标准体系建设扎实推进，中高端产品供给水平稳步提升。绿色制造工程加快实施。新能源汽车动力蓄电池回收利用试点积极推进。落实区域重大战略，区域发展协调性增强。国家新型工业化产业示范基地建设质量提升。脱贫攻坚战深入推进。二、必要性分析1、2019年是中国经济新常态新阶段的关键一年。一是经济增速换挡还没有结束，中国经济阶段性底部还没有呈现；二是结构调整远没有结束，结构性调整刚刚触及到本质性问题；三是新旧动能转化没有结束，政府扶持型新动能向市场型新动能转换刚刚开始，新动能难以在短期中撑起中国宏观经济的基石，宏观投资收益难以在短期得到根本性逆转；四是在各种内外压力的挤压下，关键性与基础性改革的各种条件已经具备，新一轮改革开放以及第二轮供给侧结构性改革的窗口期已经全面出现。2、实体经济是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉，是国家强盛的重要支柱。要大力发展实体经济，筑牢现代化经济体系的坚实基础，抓住新一轮科技革命和产业变革机遇，更好适应把握引领经济发展新常态，加快新旧动
