1、68试题编号：T-4-68，某蜂产品科技发展有限公司营销渠道系统策划方案 考核技能点编号：J-4-11，J-4-17*，J-4-18，J-4-19 （1）任务描述 【背景资料】 随着人们生活质量的提高， 消费者对于保健品的需求越来越大， 对于保健品的要求也越来越高。 但保健品的多样化和泛滥化也加剧了消费者购买的复杂性，而蜂产品作为保健品的领头羊，以其绿 色、健康的优势得到了消费者的青睐。蜂产品主要以蜂蜜、蜂王浆、蜂胶和花粉为主，被誉为天然 的保健品。 纵观目前的蜂产品市场，竞争日益激烈化。国内现有的几大蜂产品公司更是卯足了劲去争取更 大可能的市场份额。 目前国内市场上蜂产品品牌众多， 可以分为
2、四大竞争阵容： 一是传统老牌企业， 这些企业具有稳固的市场基础和品牌影响力，在蜂产品市场占据牢固地位；二是消费需求造就的品 牌新贵，依靠先进的营销理念和策划意识，通过强势的品牌推广和快速的积累，成为蜂产品市场的 佼佼者；三是国内知名保健品、日化用品企业通过产品延伸，进入蜂产品市场竞争。此类企业品牌 知名度高，具有相当的市场优势；四是其他一大批占据一定区域优势，但在整体策划、推广方面缺 乏强势意识的地方性品牌。 经过调查，目前市场上的蜂产品虽有几家较大的企业品牌，但是大量的小型不规范企业产品仍 占据较大的市场份额。所以蜂产品市场还时具有较大的市场空白。 某蜂产品科技发展有限公司，是专门从事蜂产品
3、和相关产品的科研开发、生产加工和业务经营 的高薪技术企业，蜂产品是天然的保健瑰宝。某蜂产品科技发展有限公司的经营范围包括：蜂蜜、 蜂王浆、蜂花粉和蜂胶。“将健康留下”是公司的经营理念，某蜂产品科技发展有限公司致力于运 用现代科技转化为高效产品，服务于人类的健康，同时也促进行业的蓬勃发展。 某蜂产品科技发展有限公司主要经营的系列蜂产品有： （有机）蜂蜜系列（适宜人群：所有人均 可服用） 、蜂王浆系列（适宜人群：亚健康人群、手术后康复、神经系统疾病、营养不良、中老年人、 爱美女性） 、蜂花粉系列（适宜人群：顽固性失眠、神经衰弱、头发脱落等人群及对蜂花粉不产生过 敏的爱美女性） 、蜂胶系列（适宜人群
4、：亚健康人群、糖尿病患者、希望延缓衰老美容养颜的女性） 、 礼盒系列。 公司打算在通过合理有效的渠道， 将公司系列蜂产品全面推向市场， 让消费者早日享用到健康、 美味的蜂产品。 【测试任务】 某蜂产品科技发展有限公司希望通过有效的渠道方案，迅速将产品推向市场，并争取获得消费 者的认可，扩大品牌知名度和品质认可度，现请你为其设计一份分销渠道系统策划方案。 （字数要求 1500 字以上） ，并进行策划方案 PPT 制作和讲演。 （2）实施条件 项目项目 基本实施条件基本实施条件 备注备注 场地 测试场地不少于 70 平米，配置办公桌不少于 30 张 必备 设备 每张桌子一台电脑，至少配备 30 台
5、电脑，两台打印机 必备 测评专家 每 10 考生配备 1 名考评员，考评员要求具备至少 1 年以上企业 策划工作经验或三年以上营销策划实训指导经历 必备 （3）考核时量 本试题考核时间为180分钟。 （4）评价标准 评价评价 内容内容 考核点考核点 分值分值 考核标准考核标准 评价评价 内容内容 考核点考核点 分值分值 考核标准考核标准 职业素养 （20 分） 职业道德 10 诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5 分） ；方 案不违背职业道德与营销伦理（5 分） 。 职业能力 10 方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、细 致（5 分） ；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间 内完成任务（5
6、 分） 。 作品 （80 分） 市场环境分析 6 市场特点分析清晰、准确（2 分）竞争对手特点 分析清晰、准确（2 分） 、消费者特点分析清晰、准确 （2 分） SWOT 分析 8 企业的优势分析清晰准确（2） 、企业的劣势分析 清晰准确、 （2）企业的机会分析清晰准确（2）企业 的威胁分析清晰准确（2） 制定企业营销渠 道目标 6 制定的营销渠道目标与企业总体目标契合度高（3 分） 、确定的企业营销渠道任务准确、具体、可行（3 分） 。 分析营销渠道影 响因素 8 影响企业营销渠道的市场因素分析清晰、准确(2 分)、产品因素分析清晰、准确（2 分） 、企业因素分析 清晰、准确（2 分） 、中
7、间商因素分析清晰、准确(2 分) 构建企业营销渠 道、选择渠道成 员 12 企业营销渠道的模式选择准确、说理充分（3 分） 、 企业营销渠道长度的设计合理(3 分)、企业营销渠道的 宽度设计合理（3 分）企业中间商的类型选择合理、说 理充分（3 分） 绘制出企业分 销渠道结构图 10 绘制的企业营销渠道结构图清晰、完整（10 分） 策划方案撰写 10 分 卷容格式完整且符合要求（1 分）文字表达条理 清晰、 逻辑性强、 重点突出 （1 分） 、 封面要素完整 （策 划标题、策划者、策划时间） （2 分） ；策划标题简单、 明了（2 分）目录排列有序（2 分） ；具有创新性（2 分） 。 策划方案 PPT 制作 10 分 突出策划方案的主题（2 分） 、内容的设计合理、 结构完整（2 分） 、充分展示策划方案的内容（2 分） 、 适当的动画设计（2 分） 、演示总体效果好（2 分） 策划方案 PPT 讲演 10 分 普通话标准（2 分） 、语言通顺（2 分） 、与观众 进行适当交流（2 分） 、讲演层次清晰、结构合理（2 分） 、仪表仪态端正（2 分） 小计 100 分
