1、优信集团-青岛国际汽车口岸管理有限公司合作二手车出口项目可行性研究报告一、开展二手车出口业务的必要性汽车产业是国民经济重要的战略性、支柱性产业，是稳增长、扩消费的关键领域。开展二手车出口业务，是拉动国内消费、化解过剩产能、促进外贸转型升级提质增效的重要抓手。当前，国内二手车存量巨大，截至2017年底，国内汽车保有量2.17 亿辆，新车年产销量超2800万辆，二手车交易1240万辆。预计未来十年，可供上市交易的二手车将达到1.05 亿辆，每年约新增1000 万辆，存量积压严重。与此同时，受越来越严格的汽车排放标准政策影响，国内新车置换需求和二手车流转速度将大幅下滑和减慢。在“一带一路”战略、提高
2、外贸出口增长点、拉动内需、确保环保政策有效实施等内外因共同驱动下，国家将大力推动二手车出口业务发展。近年来，我国的汽车企业、二手车经销商、行业协会等不断提出开展二手车出口的业务诉求。国家商务部外贸司在前期市场调研、分析论证的基础上，正在积极研究选择几个城市开展二手车出口试点，争取在理顺流程、确定模式、售后保障的基础上，条件成熟后逐步在全国铺开。作为我国重要的外向型开放城市、国家级汽车整车进口口岸、北方重要的汽车产业基地，青岛已向国家商务部提出了开展二手车出口的申请，争取尽快获得批复。二、青岛保税港区开展二手车出口业务的可行性从国际汽车市场来看，全球70%的地区为左舵国家，中国二手车拥有先天的市
3、场优势。据调研，“一带一路”沿线国家及部分发展中国家二手车市场需求缺口极大：非洲地区，进口汽车中80%为二手车；上合组织中亚五国，进口汽车中70%为二手车；东南亚地区，汽车销售中的50%以上为二手车；俄罗斯的二手车年进口量约70万辆。从国内汽车市场来看，当前我国汽车保有量居全球前列，车源充裕，且国内外汽车品牌齐全、种类丰富、档次多样。同时，随着国内汽车环保标准要求不断提升，国三、国四二手车价格在海外市场具有优势，再加上我国自主汽车品牌在全球认可度的不断上升，我国物美价廉的国产和合资品牌二手车在出口目的国将具有越来越明显的竞争优势。另一方面，我国作为汽车消费大国，拥有庞大的汽车维修专业队伍，且在
4、海外建立汽车维修服务体系，维修人员工资成本远低于美、欧、日等发达国家。同时，我国又是汽车配件生产大国，配件供应能力及价格具有较强的国际竞争力，不仅为二手车出口后的配件供应及售后服务提供了强有力的保障，还可以拓展海外汽车配件市场。从我区基础条件来看，青岛保税港区具有区位优势、政策优势和丰富的汽车进出口全产业链基础优势。作为青岛联通世界的出海口，在“一带一路”国家规划的海陆5条路线中，有4条可以从青岛前湾港始发。近几年，青岛开通了中亚班列、中俄班列和东盟专线，基本形成了“东接日韩亚太、西联中亚欧洲、南通东盟南亚、北达蒙俄大陆”的国际多式联运大通道，成为中亚及上合组织国家面向日韩亚太市场的“出海口”
5、和日韩进入中亚内陆市场的国际海铁联运贸易物流综合枢纽，不仅给二手车出口贸易增添了便利性，也增加了日韩二手车商利用保税港区政策，开展二手车转口贸易的可行性。从汽车口岸来看，经过近五年时间发展，青岛保税港区汽车口岸逐步运营成熟，成为全国重要的汽车整车进出口口岸，硬件设施完全可以同时满足进口和出口的双向需要。港内的2个滚装船专用码头泊位、 18万平方米汽车堆场，可以同时停放6000多辆汽车，特别是今年正在开发建设的1平方公里汽车综合商贸产业园，包括汽车物流区、检验检测区、综合展销区、检验检测区、汽车后服务区、综合服务区、商务办公区等功能板块，项目建成后，可具备年进出口30万辆整车的吞吐规模，与之配套
6、的国家级汽车重点检测实验室、15万平方米立体车库等项目，将为开展二手车出口业务提供强力的空间保障。从产业配套来看，青岛保税港区目前已集聚整个汽车产业链条各类型企业400余家，服务延伸至汽车贸易的上下游，特别是展示、销售、改装、维修、保险、仓储物流、代理报关、供应链金融等企业，为开展二手车出口业务提供了全流程的产业支撑。三、青岛保税港区开展二手车出口业务的具体方案（一）出口目的国根据出口目的国市场二手车进口的法规限制，左、右舵驾驶要求，青岛的地理优势和青岛保税港区的物流优势，重点选择非洲、东南亚、中东以及其他亚洲地区中的部分国家为首批二手车出口目的国，如上合组织中亚五国、俄罗斯、埃塞俄比亚、尼日
7、利亚、缅甸、越南、阿联酋等。（二）项目合作方式优信拍（北京）信息科技有限公司与青岛国际汽车口岸管理有限公司拟采取新设立方式，在青岛保税港区共同投资设立合资公司（具体名称待定），合作开展二手车出口业务。根据双方筹备团队初期洽谈意见，合资公司由优信拍（北京）信息科技有限公司相对控股，并作为合资公司的日常管理经营者，主要负责二手车车源收集、车源检验、车源信息平台运营、车源物流、出口目的地国产品流通及售后服务保障等工作。合资公司注册资本拟定为5000万元，双方按照持股比例以现金认缴出资，具体股权结构、出资比例、组织机构、董事会、监事会、经营层组成等内容，双方以协议方式约定。合作方基本情况：优信集团成立
8、于2011年，是专注于二手车电商领域的多元化业务公司，旗下拥有B2B模式二手车网络拍卖平台优信拍、B2C模式的二手车交易平台优信二手车，以及提供二手车融资服务的优信金融三大子业务。2018年6月，优信集团在美国纳斯达克成功上市，为中国二手车电商第一股，影响力享誉全球。2017年，优信集团旗下平台二手车交易额达434亿元人民币，成交量634317辆，占整体二手车电商市场份额的41%，位居行业第一，业务范围和服务范围覆盖全国，建立合作关系的二手车经销商超10万家。同时，优信集团自主创立的二手车检验体系、二手车信息化平台、二手车定价体系以及二手车物流交付体系已居国内领先水平。优信集团具备二手车出口业
9、务中所需的充裕车源、专业的检验、物流和售后服务能力，同时还将为二手车出口业务引进创新的模式和技术。青岛国际汽车口岸管理有限公司成立于2013年，是青岛保税港区管委全资国有公司，注册资本6500万元人民币，公司资产4.7亿元，是青岛保税港区汽车口岸管理服务平台、汽车板块招商引资主体、重点项目合资合作载体、汽车口岸形象展示窗口。公司借助保税港区的政策优势，结合企业自身拥有的资产、资源，向客户提供开证、付汇等进口汽车贸易代理服务；报关报检、开票、垫税等专业现代物流和金融服务；发布即时信息、对外推介等全方位信息服务；汽车美容、金融、仓储物流、展示销售、上牌、维修等一站式服务。公司旗下青保国际汽车城是山
10、东省及周边省市最大的平行进口汽车展示交易中心，是青岛整车进口口岸一期配套展厅，承接口岸进口整车展示交易功能。车城占地面积2.8万平米，建筑面积2.8万平米，分为上下4层，拥有268个展位，甄选50余家企业入驻经营。（三）业务开展模式在业务开展初期，合资公司定位为专业的跨国二手车交易服务提供商，依托青岛保税港区，以“互联网+”模式提高二手车出口各环节效率，服务国内外广大的二手车经销商，具体业务流程如下：1、汇集采购需求合资公司汇集海外二手车经销商采购需求，并收取海外二手车经销商一定比例的定金。2、收集、检验拟出口车源合资公司面向全国范围内二手车经销商搜寻符合采购需求的车源，并进行出口符合性检验。
11、3、签订出口合同合资公司与海外二手车经销商签订出口合同，并收取车辆剩余全款和服务费。4、集聚出口车源、申请第三方检验机构检验合资公司将拟出口车源运用物流体系集聚于口岸地，并申请第三方检验机构检验，获得二手车出口检验报告。5、申领出口许可证合资公司凭相关出口合同、检验报告等相关材料于地方商务主管部门申领出口许可证。6、办理报关、运输事宜合资公司向当地海关申请报关，同时安排航运/铁运运输事宜。7、车辆注销合资公司凭出口报关单等及其他相关凭证向公安部门申请注销登记。8、车辆运输至海外待海关完成查验之后，车辆运输至海外。9、提供海外售后服务合资公司向已出口二手车提供相关配件供应、维修、保养、专业维修知
12、识培训等售后服务。在业务成熟期，合资公司将定位为二手车出口商开展二手车出口业务。具体业务流程如下：1、采购、检验车源合资公司对海外二手车进口需求进行预判，面向全国采购符合出口标准的二手车车源。2、集聚出口车源合资公司将拟出口车源运用物流体系集聚于口岸地专属车源展示区域，并向海外经销商开放。3、签订出口合同合资公司与海外二手车经销商签订出口合同，并收取车辆剩余全款。4、申请第三方检验机构检验合资公司申请第三方检验机构检验，获得二手车出口检验报告。5、申领出口许可证合资公司凭相关出口合同、检验报告等相关材料于地方商务局申领出口许可证。6、办理报关、运输事宜合资公司向当地海关申请报关，同时安排航运/铁运运输事宜。7、车辆注销合资公司凭出口报关单等及其他相关凭证向公安部门申请注销登记。8、车辆运输至海外待海关完成查验之后，车辆运输至海外。9、提供海外售后服务合资公司向已出口二手车提供相关配件供
