1、间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（ ）A、习惯型购买行为B、变化型购买行为C、协调型购买行为D、复杂型购买行为71工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于 （ ）A、消费者市场B、中间商市场C、生产者市场D、政府市场72某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是 （ ）A、采购者B、信息控制者C、使用者D、影响者73某公司产品目前市场占有率为25，预计未来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是 （ ）A、市场主导者战略B、市场挑战者战略C、市场跟随者战略D、
2、市场补缺者战略74国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）A、紧密跟随 B、盲目跟随 C、选择跟随 D、距离跟随75、某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是 （ ）A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分76甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于 （ ）A、对峙定位B、避强定位C、重新定位D、混合定位77某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是 （ ）A、统一品牌B、个别品牌C、主副品牌D、企业名称加个别品牌78能够节约设
3、计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是 （ ）A、高档包装策略B、分等级包装策略C、附赠品包装策略D、相似包装策略79某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是 （ ）A、快速撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢撇脂策略D、缓慢渗透策略80在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）A、建议者B、创新采用者C、意见领袖D、参照群体81购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于 （ ）A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣82某品牌方便面全国统一售价1.9
4、9元包，这种定价策略是 （ ）A、整数定价策略B、招徕定价策略C、尾数定价策略D、声望定价策略83为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是 （ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、混合分销84促销的本质是 （ ）A、促进购买B、刺激购买欲望C、宣传D、信息沟通85H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是 （ ）A、量力而行法B、销售百分比法C、竞争对等法D、目标任务法86一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是 （ ）A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志87企业对市场营销目标、战略、行动方案以及
5、预计损益表的确定和控制过程是 （ ）A、市场营销管理B、市场营销计划C、市场营销组合D、市场营销战略88某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是 （ ）A、职能型组织B、产品型组织C、市场型组织D、地理型组织89某企业A产品市场占有率15，主要竞争对手的市场占有率分别为20、12，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是 （ ）A、30 B、60 C、75 D、12590以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是 （ ）A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销91在负需求情况下，市场营销管理的任务是
6、（ ）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、重振市场营销92以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（ ）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念93明星类战略业务单位的特征是 （ ）A、高市场增长率和低相对市场占有率B、高市场增长率和高相对市场占有率C、低市场增长率和高相对市场占有率D、低市场增长率和低相对市场占有率94行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是（ ）A、黄色地带 B、红色地带 C、绿色地带 D、白色地带95企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短
7、期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于 （ ）A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、市场扩张96市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统 （ ）A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销调研系统D、市场营销分析系统97市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是 （ ）A、名义尺度 B、顺序尺度 C、间距尺度 D、比例尺度98构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是 （ ）A、市场营销中介B、人口C、社会文化D、
8、国外宏观环境99做为市场营销中介的物流公司，通常被称为 （ ）A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商100公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于 （ ）A、政府公众B、市民行动公众C、地方公众D、一般公众101消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于 （ ）A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素102配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于 （
9、 ）A、独家配货 B、专深配货 C、广泛配货 D、杂乱配货103组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于 （ ）A、产业市场B、中间商市场C、政府市场D、私人市场104现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于 （ ）A、市场主导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者105某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还
10、发挥自己的独创性，这种跟随战略称为 （ ）A、紧密跟随 B、距离跟随 C、选择跟随 D、适度跟随106企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于（ ）A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分107某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于 （ ）A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位D、使用场合定位108依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是（ ）A、核心产品 B、形式产品 C、延伸产品 D、潜在产品109某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体
11、上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是 （ ）A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略110“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是 （ ）A、中间商品牌B、生产者品牌C、个别品牌D、分类品牌111某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是 （ ）A、33、3 B、50 C、70 D、100112为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于 （ ）
12、A、声望定价 B、尾数定价 C、整数定价 D、招徕定价113企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是 （ ）A、针对性强，保存期长B、灵活、及时、广泛、可信C、感染力强、触及面广D、选择性强114不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是 （ ）A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传115销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是（ ）A、消费者市场B、产业市场C、中间商D、推销人员116市场营销组织的效率是指 （ ）A、结果与努力的比率B、努力与结果的比率C、实际结果与预期结果的对比D、预期结果与实际结果的对比117
13、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，称为 （ ）A、顾客渗透率B、顾客忠诚度C、顾客选择性D、价格选择性118以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是 （ ）A、全部市场占有率B、可达市场占有率C、相对市场占有率D、完全相对市场占有率119企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种不道德行为属于 （ ）A、产品策略中的不道德行为B、价格策略中的不道德行为C、渠道策略中的不道德行为D、促销策略中的不道德行为120借助CRM系统(客户关系管理)，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销
14、方式，称为 （ ）A、交叉销售 B、网络销售 C、绿色营销 D、整合营销121在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是 （ ）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、维持市场营销D、协调市场营销二多选题：1根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括 （ ）A、消费者市场 B、生产者市场 C、政府市场 D、中间商市场 E、国际市场 2品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（ ） A、属性 B、价值 C、利益 D、文化 E、个性 3下列属于产品整体概念中延伸产品层次的有 （ ）A、款式 B、品牌 C、安装 D、送货 E、技术培训 4考察企业盈利能力的指标有 （ ） A、
15、销售利润率 B、资产管理效率 C、净资产收益率 D、资产收益率 E、固定资产折旧率 5影响分销渠道设计的主要因素包括 （ ） A、顾客特性 B、产品特性 C、中间商特性 D、竞争特性 E、环境特性 6可供市场跟随者选择的跟随战略有 （ ）A、紧密跟随 B、市场跟随 C、距离跟随D、选择跟随 E、产品跟随7按消费者的购买习惯划分的产品类型有 （ ）A、便利品 B、选购品 C、特殊品D、非渴求物品 E、耐用品8垂直渠道系统的类型有 （ ）A、水平式 B、公司式 C、管理式D、共生式 E、合同式9影响订购点高低的因素有 （ ）A、订购前置时间 B、使用率 C、服务水平D、订购成本 E、存货占用成本1
16、0人员推销的特点有 （ ）洀(匀翺禌萂讀缁缀翺頀h萀椀會枃會漃范謃謃謃焄瀀搀昀瀀椀挀最椀昀焀瀀搀昀尀尀昀攀攀攀昀挀挀挀挀甀攀渀甀砀一倀焀最爀一焀瘀儀樀搀樀椀匀瀀稀吀戀眀攀攀儀樀樀愀儀焀尀眀攀渀欀甀尀眀攀戀甀椀尀氀攀砀倀愀瀀攀爀尀椀氀攀刀漀漀琀尀挀挀攀搀挀攀攀愀搀攀攀搀挀戀İ栀4圀堀圀洀圀欀砀焀稀猀礀戀猀洀最倀昀椀倀吀眀栀砀匀搀匀娀甀眀嘀攀伀昀挀欀夀樀洀戀唀礀匀唀渀倀甀栀夀刀樀戀嘀樀堀爀礀稀鐡鼄錕褀氀速刀昀扏很鎂庂芅蕞鎇庂芅蕞兒鎂艶皫兒鎇艶皫魒鎂者跥t鴱蠱裭頀苙1頀苻!芜!鏟!e:鄊勍螛芓琀戛刜褛鬛猞鄚1芪!騀苻!鳚芬!攀瀐舠倐瀠鄐鄀脀脀6牁鄃勍垛艝芓臤!牁鄃勍垛蝝芓臤!鄅反艰肓!鄅反蝰肓!鄅反苠芓懒荎倀!馜鎇艡仉İ!跮鰀!牁鄄囍苴肓藎膅1鄀鎇肅藎鄊埍芋芓誛謱怀鄊埍螋芓誛謡倀鄊姍舍芓褍踡鄐鎇嚂胴+騡臈!瀀腰酠鎂銰鸁覍负颬鰜狯莈铪拭劫萜茡鴈騡铊骭釘膟鰡诞膞拍薯誛臹码倰脠恠灰脰倐偠瀰偐偀偰児簀鎇銰鰁覍负颬鰜狯莈铪拭劫萜茡鴈騡铊骭釘膟鰡诞膞拍薯誛臹码倠酐恠怐倰怐鄰怠怰【鄐眀鎂脰贀1!鄆巍蟥芓庁萨贀!闞鎂肾牁鄃巍以蜚肓膾1倀鄊廍芆芓踀欃劍狯醹臸餈訝輡餎鴢挘醊拾踡劾鬚膍餍鋘釨踡鴱犎谛醼则鈱錘抛蠜狻鰡輋勹袛褡騐蘙勌鈚栐鄁輂倂鐃縅丆恐脐怠恠恠恠恠恠怠恠恠恀恠偐灐瀁【,U鄊廍螆芓謀挃劍狯釞颙犨颟褟輚勊踡劾鬚膍餎褝褞鋬輡踡醼则鈡錘抛狻鰡
