1、洋溢的致辞，详细讲述了“六一”的由来，并 勉励队员们从小培养好习惯，提升自身素质，成为符合时 代需要的人才。接着，一年级的小朋友们在领导、老师、 队员们的祝福下由自己的父母亲手戴上了红领巾，看着胸 前鲜艳的红领巾，队员们的脸上乐开了花！紧接着，团市 委的顾书记进行了重要讲话，她向全校的少年儿童致以节 日的问候，向新队员表示祝贺，并希望队员在今后的日子 里，心中永远牢记“人民利益高于一切”，让胸前的红领 巾更红更艳！一年级的入队仪式在嘹亮的队歌声中结束。 入队仪式结束后，庆祝活动进入第二部分：全体一年级的 家长集中学校阶梯教室举行第十一届家长学校结业典礼。 会上，家长学校顾水林校长作一年来的工作
2、总结，他总结 了家长学校自成立以来，规范办学，注重效果，探索出了 一条行之有效的科学合理的家教模式，得到了社会各界的 广泛认同。会上表彰了家长学校的优秀学员，“我与孩子 共同成长”主题的征文比赛获奖家长。随后，一年级的家 长代表作了发言，谈了一年来的学习体会及教育子女的一 些方法。最后，关工委的张主任高度评价了这次六一庆祝 活动，并对与会的全体家长表示了高度的赞赏，鼓励他们 为子女的健康成长继续刻苦钻研业务，并祝愿孩子们都能 够茁壮成长。庆祝活动结束后，家长们参观了一年级队员 的书画作品展，面对着展出的书画作品，家长们发出了接 连不断的赞叹声中，这些赞叹声不仅是对孩子们的赞美， 更是对学校各项
3、工作的高度肯定。4.关注心理，快乐成长 行动组织教师学习有关心理健康方面的知识，每位教师人 人明确对学生进行心理健康教育的重要性，掌握心理健康 教育的方法，使心理健康教育成为全员参与的大合唱。结 合学生的日常学习、生活、工作，多渠道地了解和掌握学 生的心理问题，经常性地通过板报、讲座、咨询、问卷调 查等形式进行心理健康教育，及时帮助学生解决心理障碍。 继续开设好心语室和烦恼信箱。做学生的知心朋友，及时 疏导学生中存在的心理问题，让“一室一箱”成为学生温 馨的心灵小屋。本学期，学校创建了“苏州市合格心理咨 询室”，按照苏州市标准搞好学校心理咨询室建设。5.开 展法制教育利用好五五普法读本，各班主
4、任根据学校 大队部“学法知法，争做守法好少年”为主题的活动计划 制订的法制活动计划，有组织地开展法制教育“八个一” 活动，营造了良好的法制教育氛围，重视不良行为学生的 教育、转化、矫治工作，从而加强学生学法、用法、知法、 守法的意识。今年四月份要在全校学生中重点学习中华 人民共和国道路交通安全法，加强对学生的安全教育。 三.常规工作每周一升旗仪式，确定国旗下讲话内容，进一 步对国旗班进行训练。红领巾监督岗队伍建设，完善检查 机制，培养岗员能力。加强队干部培训制度，定期组织学 习，明确各时期的工作、任务与职责。结合每月主题出好 黑板报。大队委员例会制度，加强各班联系便于工作。充 分利用红领巾广播
5、站、黑板报、宣传栏等宣传阵地，合理 编排内容，使之充分发挥作用。取得了不错的成绩：1学 校通过苏州市合格心理咨询室的验收。关注：1学生行规 习惯进一步抓实。2主题班队会要上一个新的台阶。 第四篇：小学德育、少先队工作总结 小学德育、少先队工作总结 感谢：感谢学校领导班子、 全体教师一年来对德育及少先队工作的大力支持；感谢各 位教师一年来为少年儿童的健康成长付出的努力；感谢各 位班主任以及协助班主任工作的所有一线德育工作者。务 实： 德育及少先队工作其实和教学是一样，必须求真务实， 不走形式，讲求实效。这学期在学校领导、全体教师的大 力支持的帮助下，开展了一系列的德育及少先工作，取得 了不错的效
6、果：贯穿一条主线：我校德育及少先队工作以 中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设 的若干意见为主线,面向全体学生教书育人。学校领导十 分重视学校德育及少先队工作，始终把德育及少先队工作 放在学校工作的首位。广大教师以课堂为主阵地，主动地、 开创性的开展德育及少先队工作。学校德育及少先队工作 开展得有声有色，为学生的健康成长提供了良好的育人环 境。常抓二项工作：一是：学生的常规教育；二是：班级 文化建设。本学期，在认真贯彻新的小学生守则和 小学生日常行为规范的基础上，进行了“争创常规示 范班”的比赛，大队部每周明确一个常规评比重点，班主 任根据本班学生特点，创造性开展工作，强化训练要求
7、， 蹲点领导每天检查、评比，在检查、评比、颁奖的过程中 将学生常规教育进一步落到了实处。着力打造班级文化建 设，每班都设计了特色中队名称和目标。每个班级的教室 内都有让教师和学生发挥聪明才智和动手能力的两块展版： 学习园地，展示学生作品；雏鹰争章版，按照年级要求设 必修章和选修章。扎实开展好定章、争章、考章、颁章等 环节的活动，使队员的活动中感悟、在活动中成长。建设 三支队伍：一是：建设一支与时俱进教师队伍。学校以 “做人民满意的教师”为宗旨，组织教师学习有关党的教 育方针政策，教师的职业道德规范等，制定并下发了司徒 街小学教师职业道德规范细则。每周召开班主任工作例会， 布置相关工作，检查督促
8、班级工作开展情况，并通过检查 班主任工作手册来评估班主任工作。二是：建设一支 充满阳光活力的少先队队伍。学校首先民主产生了司徒街 小学大、中、小队干部名单，聘请了各中队辅导员人选， 成立了少先队工作组织机构。各中队能在大队部的统一安 排下，开创性的开展工作。如：新队员入队工作；开展好 周三主题中、小队活动：传达全国第五次少代会精神，下 发新的中国少年先锋队章程，学习少先队知识，开展少先 队知识竞赛规范少先队礼仪。三是：建设一支校外辅导队 伍。学校德育及少先队工作，能充分利用校园周边教育资 源，积极争取社会的支持，家长的配合。学校聘请了二位 法制副校长，19 位校外辅导员。学校还经常和昆山团委，
9、 朝阳街道居委会保持联系，并共同开展教育实践活动。学 校成立了家长学校，并民主产生了家长委员会。德育处在 学生还没有开学就进行了一年级家长学校的开学典礼。期 中考试后组织了全校的家长会。本学期一年级家长学校开 展了“与家长共同探讨教育”的互动活动，下发了三期家 庭教育函授资料，家长们也纷纷撰写了读后心得。强化四 种训练：首先是强化学生日常行为训练。通过日查、周评 扎实有效地开展常规评比，这学期的“五星评比”的五个 内容是：校内纪律、路队纪律、个人卫生、班级卫生、队 操情况，大队部根据值日教师和学生的记载每天一评，在 学校大黑板上公布每天扣分情况，一周汇总成五星评比情 况在升旗仪式上公布。食堂用
10、餐的单项奖这学期依然评比。 其二是强化国旗仪式训练。严格实行升降国旗制度，加强 对升旗、护旗等同学的责任心教育，使之明白自己从事工 作的职责和神圣性。加强各中队旗手的训练，做到出旗姿 势规范、到位，体现一名旗手的精神风貌。加强了鼓号队 训练的力度，确保了鼓号队训练的出勤率，在全市鼓号队 比赛中获得了二等奖的好成绩，并且加强平时鼓号队训练 时的纪律教育，使鼓号队成为少先队活动与学校重大活动 中不可缺少的力量。其三是强化学生的礼仪训练。学校充 分利用各种途径对学生进行礼仪教育，并制定了司小学生 礼仪规范细则。其四是强化少先队作风训练。学校利用二 操、集会、大型活动反复强化少先队作风训练。如快、静、
11、 齐训练、少先队队礼训练、唱队歌训练、呼号训练等。开 展五大主题教育活动： 首先是开展的是“认真执行规范， 养成良好习惯”主题活动。没有规矩，不成方圆，本学期， 学校着重结合学习中小学生守则和中小学生日常行 为规范，以文明礼仪教育为抓手，强化日常行为习惯的 养成教育，从学生一日行为规范抓起，结合学校 9 月的 “常规管理月”， 引导学生遵守行为规范，养成良好习惯。 重点要求学生做到“十个好”：走好路、吃好饭、行好礼、 写好字、排好队、上好课、扫好地、说好话、做好操、护 好墙。要求师生根据要求自己制定细则，并按细则执行， 期末每班评出“十好”少年，进行表彰。其二是开展了 “节约能源，从我做起”为
12、主题的科技活动。每班开展以 “节约能源，从我做起”为主题的班会课。学生进行了废 旧物品小制作、奇思妙想的创作、科技幻想画的创作等， 优秀的作品参加了全市的科技作品评比。其三是开展“精 彩人生，与法同行”的法制活动。大队部利用“11 月法制 教育宣传月”活动契机，加强以宪法为核心内容的法制教 育，继续大力宣传未成年人保护法、预防未成年人 犯罪法等法律。并按照“五五”普法教育中对青少年的 要求，开展了精彩纷呈的“十个一”活动：校外法制辅导 员讲座、“法在心中”法律知识竞赛、评比一批学法先进 个人和班集体其四是开展心理健康教育活动。今年教 育局出台*市中小学心理健康教育实施意见，并成立 *市中小学心
13、理健康教育指导与研究中心。我校认真落实 意见精神，做好以下工作： 1.广泛开展心理健康知识的宣 传活动。组织教师学习有关的心理健康方面的知识，让教 师明确多学生进行心理健康教育的重要性，掌握心理健康 的教育方法，使心理健康教育成为全员参与的“大合唱”。 2.加强心理健康教育。结合健康教育，思品等学科的教学 活动，结合学生的日常学习、生活、工作，多渠道地了解 和掌握学生的心理问题，经常性通过板报、讲座、咨询、 问卷调查等形式进行心理健康教育，及时帮助学生解决心 理障碍。3.利用心语室办好心理咨询。由专任的老师做辅 导老师及时疏导学生中存在的心理问题，建立学生心理档 案，让心理咨询室成为学生温馨的
14、心灵小屋。其五是规范 化开展“雏鹰争章”活动。本学期，少先队将以少先队 辅导员工作纲要的普及和实施为契机，把“雏鹰争章” 作为少先队员素质发展的评价体系和奖励手段的工作，进 一步20XX20XX 销售主管工作总结销售主管工作总结 4 4 篇篇 九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的 销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给 我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了 一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们 也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够 更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更
15、好的开 展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户 并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求 共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求 量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目 的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们 产品的特点来找对客户
16、群体是成功的关键。在这半年来我 手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了 解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子 也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像 这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从 别的行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为 他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维 护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后 要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计 划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且 因为人与人都是有感
17、情的，只有跟客户之间建立了感情基 础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他 们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方 案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一， 也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻 成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都 会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问 题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情 的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问 题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解 情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不 要着急，
18、先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定 能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员 反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是 经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到 很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购 的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品， 我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做 到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了
19、解现在市场上做 得比较好的产品，了解行业里的政策，这些都是一个优秀 的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世 界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做 出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的计划 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 15 万多，回款是 8 万 多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要 在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是 大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间 的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同 事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他
20、 们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15 万，即每个月要做 3 万左右。同时要制定一个销售计划， 并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到 每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才 能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上 半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也 不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办 法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工 作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能 够在下半年再创佳绩。 精选销售主管年度工作总结 20XX 销售主管工作总结 自己从 2*年起开始从事销售工作，三年来在厂经营 工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自 己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回 笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率 比去年同期下降了%和%。现
