1、课程名称新形势下期交保险销量技巧 主讲：马国亮 6 课时 课程大纲课程大纲/ /要点：要点： 一一.2018.2018 年保险市场发生的变化与趋势年保险市场发生的变化与趋势 1.2018 年开门红期交保险销售难度加大 2. 安邦人寿资产驱动负债型呈现坍塌式下跌 3.四家老牌上市寿险公司同比增长 4.表明大型保险公司基本渡过了转型期 5.国家对保险行业的政策支持 2.2. 市场变了我们银保从业人员该如何变市场变了我们银保从业人员该如何变 1. 网点如何提升客户保险的体验度？ 2.网点如何高效激发客户的保险的需求？ 3.网点如何有效吸引客户购买保险？ 3.3. 网点厅堂营销，厅堂微沙龙；网点厅堂营
2、销，厅堂微沙龙； 四四. .有效拜访客户，充分有效拜访客户，充分 KYCKYC； 1.年金险产品客户特征轮廓， 2.重疾险产品客户特征轮廓， 3.客户画像AUM 值选择法， 4.客户画像九宫格分析法， 5.客户有效面谈人生草帽图、利益销售法 FABE、 SPIN 销售法 五五. .大单经营，集约化活动大单经营，集约化活动 1.大额保单的财富管理功能， 2.年金险架构剖析， 3.客户维护 36 计， 4.网点沙龙活动所面临的困局， 5.沙龙活动六个要点突破 本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权 及同意，任何机构及个人不得向第三方透露 马国亮老师马国亮老师 专家介绍
3、： 平安大学特聘讲师 平安分公司银行保险部资深讲师 工作经历： 国家行政机关副科长，国有企业 法人代表，经济师 平安人寿个险营业部经理、营业 区经理、三级机构筹建负责人 大型国有保险集团公司地市中心支公司总经理 平安分公司银保销售部总经理、平安中心支公司副总经理。 从事管理工作达 35 年，从事保险管理工作 20 年，曾担任分公 司项目推动和人才培养工程负责人，培养多名公司高管，曾服务于 杭州、绍兴、温州、嘉兴、金华等机构，业绩优异，列全系统 TOP20 前三，多次入围战略机构，多次获总分公司嘉奖。 具有丰 富的实践经验，特别是高净值人士大单操作，成功签约二张千万保 单，擅长于团队建设，从招聘、培训、辅导到养成有完整的育成体 系。 曾服务过的项目： 中国银行分行各支行长、主任营销技能培训 中信银行“财富大讲堂” 民生银行网点主任理财经理成长班授课 平安银行分行开门红培训启动会“专业化销售流程”授课 银行各类沙龙酒会主讲。 核心课程： 销售技能类： 让客户关系更进一步 持续不断的主顾开拓 大额保单操作 公司部大客户开拓 打死不买保险的十大理由 招聘类 站对舞台，绽放光彩 酒会主讲类 新时代下家庭财富配置
