1、五一房地产营销策划方案23篇(模板) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。方案能够关心到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 五一房地产营销策划方案篇一 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过细心策划、具有鲜亮主题能够引起轰动效应的，具有剧烈新闻价值的一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 纵览房地产进展历程，房产活动营
2、销观念形成非一蹴而就，依其进展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销好像是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个进展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深化人心，开头由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 1、促销活动简洁的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其胜利带有偶然性，效益也仅限于产品本身。扫瞄19951998年房地产市场，大多数点子和绝技都是变相的让利行为，
3、它的刺眼也大多昙花一现。 2、行销企划相对有组织、有系统的营销行为，是依据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告方案并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其胜利建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、 营销战略是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满意对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销方案。 纵观房产活动营销进展过程，明显能纳入
4、到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代进展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依旧相互并存、共同进展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰难性、制造更加剧烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 其次，信息传递的方式必需是独到的、精彩的即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必需要制造具有轰动效应的“新闻大事”、具有高度独创性
5、的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感爱好，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应当“精确”必需是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与一般公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。 按市面上的房产活动营销呈现状况-即横向按市场面绽开 产品说明会目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。 客户活动在房地产楼盘销售的整个时间序列上，
6、选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。 五一房地产营销策划方案篇二 介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。 分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。 为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个详细困难 环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威逼 企业原来市场观点的分析与评价。 重新进行目标市场策略决策的必要性。 1
7、主要的竞争对手。 2竞争对手的基本状况。 3竞争对手的优势与劣势。 4竞争对手的策略。 产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略详细行动方案(人物、时间、地点、大事)。 调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。 各种危机处理预案/谣言、平安、政策突然变化、严峻质量事故 /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发觉假货/有关方面发难怎样应对。 营销方案的执行、掌握和管理等的措施。 附：市场调查问卷。 市场调查结果分析。 资料来源表。 五一房地产营销策划方案篇三 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经
8、济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心2000多米。 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型：
9、门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业管理。 1、建设规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格 (1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 (2)、整个小区
10、建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。 (3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场地及设施。 1、环境影响 符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。 2、风险分析 (1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。 (2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。 (3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。 (4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。 3、防范措施 (1)、充分进行市场调
11、查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。 (2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。 (3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。 (4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。 1、建设成本估算： (1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。 (2)、商业建筑1200元/(框架)：17683.981200元/=21220776元。 (3)、车库、物业等1100元/：车库7922.88，物业450(其它640)，计：90131100元/=9914300元。 (4)、土
12、地成本：270元/41568.8=11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/。 (5)、前期费：规划设计费：3元/(含外网竖向)， 审图费：2元/，防雷检测费：1元/， 测绘费：2.72元/，质量监督费：1元/， 环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/， 公司费用(工资、款待费等，计180万元)21.29元/， 广告费：100万元，即11.82元/; 其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/。 土地契税(5%)：56万元，即6.62元/， 消防管理费：2元/，设计费：8元/， 勘察费：1元/，监理费：6元/ 质检费：2元/， 总计：134.5元/。 (6)、小
13、区配套费： 小区道路(含照明)，30元/。 小区绿化景观，15元/。 小区外网：给水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。 小区供热一次费：40元/。小区供电：90元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/。人防：35元/。 上述计300元/(建筑面积)。 (7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/， 总费：146758485=85797495元。 商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/， 总费：176717683.98=31247592元。 车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667元/，
14、 总费：16679013=15024671元。 总计：132069758元，计6.65%贷款利息， 总计：140852397元。 2、销售估算： (1)、住宅：按2300元/58485=134515500元; (2)、商业：按3800元/17683.98=67199124元; (3)、车库：按2700元/9013=24335100元; (4)、总计：226049724元。 3、利润估算： (1)、销售利润：226049724-139202224=86848200元。 (2)、税金：暂按下三项计： 营业税：5% 5%226049724=11302486元。 所得税：25% 25%86848200
15、=21712050元。 城建、教育附加税8%： 8%11302486=904198元。 (3)、税后利润： 86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。 1、项目初期投资 (1)、土地费：270元/415068=1122.3万元 (2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。 2、项目的融资 (1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。 (2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。 (3)、查找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档
16、等全方位服务，达到利益双赢。 (4)、房屋销售过程融资。 (5)、银行抵押贷款。 1、项目实施原则 (1)、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。 (2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。 (3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。 2、建设周期 (1)、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。 (2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。 (3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。 (4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。 1、销售宣扬的重点区域：金城江区 2、准
17、时开展销售宣扬，预备工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日开头正式销售宣扬。 3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展现(20xx年2月20日做完)。 4、多方位广告宣扬 (1)、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。 (2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。 5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。 通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。 本项目在
18、周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。 五一房地产营销策划方案篇四 前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在3040%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题讨论。之后，全国大中城市相
19、继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。 根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市
20、场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。 房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作
21、是在确定了详细开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开头以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销房地产开发制胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，由于拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土
22、地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。 前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长期地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产
23、企业胜利谋划将来进展的一个有效的、长远的战略。 在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开头升温，20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。尤其是20xx20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空
24、置率上升的缘由是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。 其存在的误区与问题主要表现在： 重后期推销轻前期营销，本末倒置。 尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的猎取缺乏牢靠的依据，要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“
25、调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽搁了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期进展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。 五一房地产营销策划方案篇五 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，假如被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事肯定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不会消失投资失败。 下面我依据最进房地产市场的状况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有
26、针对性的市场营销策划书： 房产行业解决方案： 09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍旧是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性挽救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，仔细讨论购买者需求，精确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1）楼盘客群细分； 2）精准短信营销平台； 3）精准邮件营销平台； 4）数据库发送执行； 5）目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1）数据库建立； 2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台） 3）
27、数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1）商圈分析； 2）地产主题设计； 3）招商方案与执行； 4）集客策略。 中高端房产项目推广规划： 1）整合网络传播方案； 2）高端客户数据库分析； 3）数据库内容设计与推广执行； 4）项目推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 全球金融危机的到来说明白投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场消失萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严峻。虽然世界许多国家都做出了政府的举措，但是中国依据自己的国情做出了不会政策性挽救房市的打算，这也有国家的苦衷，我们应当理解。
28、 既然国家不会政策性挽救房市，那我们就必需自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。的确有许多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个状况。 上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何挽救我们的公司，盼望大家能够重视。 五一房地产营销策划方案篇六 在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座
29、落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和
30、可操作性的论述。 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚
31、“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 1、销售（招商）目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度方案，进行营销工作。 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿势。 1、入市时机：依据规划与工程
32、进度以及营销预备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿势：以全市乃至xx地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 （一）宣扬策
33、略主题。 1、共性特色：“xx商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以
34、“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 五一房地产营销策划方案篇七 传统经济学认为，商品的价值打算于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地把握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 然而，西方经济学则认为，商品的价
35、值取决于商品的utility，所谓utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于熟悉到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。 现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断端详、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。 现在的竞争，已不仅仅
36、是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。 房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报，更是难上加难。因此
37、，市场上消失了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，转变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。 “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供应过度，造成楼房难以销售时，应转变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消
38、费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子临时未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的进展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终消失紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场
39、空间大，大可一试！ 众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在打算高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非
40、顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。 并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”） 阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定
41、的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建筑的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，由于营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”） 俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具
42、有创新推广手段的企业，就没有长期的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。 目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力制造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而猎取胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”（社会中80%
43、的钱把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场特别火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的连续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将连续甚至加深。二手楼交易已成为一种进展潮流，不行逆转！有时，机会就消失在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就由于他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。 关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的
44、。究竟，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现行环境要求的公司它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。 “诗意栖居”是人类居住的幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为
45、次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完善当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。 满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费进展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐
