1、牧曲有机肥项目计划书科技引领生物环保，创新打造生态农业耕读华农农业（武汉）有限公司录ENT2.12.22.3广品背景产品概述用户价值体验提升;产品介绍1452.4产品技术202121232425华4* L公司简介 坑仃心口 1.2产品简介1.3市场分析1.4市场营销1.5生产组织与管理1.6财务分析14公司战略 I公司介绍 dUfin口 3.2公司战略目标3.3公司战略实施3.4商业模式3.5公司组织结构3.6公司文化耕读华农农业（武汉）有限公司to 4.1 生戸要求生产目理4 2厂址选择4.3产品生产制造4.3.1生产原材料与设备4.3.2生产设备管理4.3.3生产工艺流程283132323
2、3335.1 PEST市场环境分析5.1.1政策环境5.1.2经济环境5.1.3社会环境5.1.4技术环境5.2有机肥现状、行业前景分析41415.2.1有机肥现状5.2.2行业前景分析5.3市场容量 5.3.1市场需求环境5.3.2下游产业环境5.4竞争分析5.4竞争企业（产品）5.4.2产品SWOT分析3839404243434344444536市场分析36录ENT营销策略6.1 STP分析6.1.1市场细分6.1.2目标市场选择6.1.3市场定位6.2总体营销策略6.2.1市场营销目标耕读华农农业（武6.2.2市场发展阶段及营销策略6.3产品策略6.3.1产品系列6.3.2产品物理特征及
3、主要指标6.3.3产品使用范围和优势6.4定价策略6.4.1定价方法6.4.2价格调整战略6.5渠道策略6.5.1渠道模式6.5.2渠道开发6.5.3渠道管理6.6促销策略6.6.1促销推广活动6.6.2人员推销6.6.3广告促销6.7公关关系6.8客户关系管理 汉）有限公司484849505151525252525353535354545657585859606465ENT投资分析7.6销售毛利汉）有限公司7.1股本结构与规模7.2初始投资规模7.3日常经营预算7.3.1销售预期7.3.2生产成本预测7.4非生产成本预测险控制 9.1市场风险及对策9.2技术风险及对策9.3人员风险及对策9.
4、4履约风险及对策9.5财务风险及对策9.6风险退出方式9.7退岀时间CON财务分析耕读华农农业（武8.1财务评价8.2财务评价基本假设8.3财务指标分析8.4财务报表分析8.5不确定性分析附录9094959698100101102106108录IIENT附件一：财务报表附件二：公司注册证书 附件三：法人信息 附件四：专利证书及专利独家授权书 附件五：合作协议书 附件六：厂房设备图 附件七：技术顾问团队简介 附件八:团队成员简介 附件九:公司VI设计 附件十:跨校组队证明耕读华农农业（武汉）有限公司第一章执行总结1.1公司简介1.2产品简介1.3市场分析1.4市场营销1.5生产组织与管理1.6财
5、务分析耕读华农农业（武汉）有限公司科技引领生物环保，创新打造生态农业第一章执行总结1.1公司简介耕读华农农业（武汉）有限公司成立于2015年12月，注册资本100万 元，已有固定资产1500万元。注册地点位于华中农业大学博园九号楼。公司集 研发、生产、销售、技术咨询、售后跟踪调研服务为一体，定位于生物有机肥 的生产和销售一体化，畜牧养殖企业固废处理的高科技农业实体公司。现阶段主营产品为“牧曲”系列有机肥，属于目前国内领先，国际先进的 高质量有机肥。公司已被钟祥市政府作为重点招商引资对象进入钟祥，且与亚 洲单体养殖规模最大的养殖企业一钟祥牧原养殖有限公司签订了合作意向书。 在未来的发展中公司将不
6、断优化产品质量，丰富产品系列，同时始终做到企业 效益与生态效益共存，社会服务与国家宏观政策一致，争取五年内成为技术领 先、绿色环保的国内一流有机肥企业。图1-1商业模式示意图1. 2产品简介“牧曲”系列有机肥料应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生 物发酵技术，针对现代设施农业对土壤和养殖水体的特殊需求研发而成，是天 然有机物与现代生物技术完美结合的产物，是经湖北省农业厅检验认定合格并 获准生产的优质专用有机肥。经实际生产检验，本产品施用于种植土壤或养殖 水体后能够明显提升和改善土质水质，减少病害发生，增加种植和养殖效益。目前公司厂房设备均已竣工，即将大规模投产。现研发生产的系列有机肥主
7、要包含：“牧曲”花卉专用有机肥、“牧曲”藕荷专用有机肥、“牧曲”茶叶专用 有机肥、“牧曲”蔬菜专用有机 肥，“牧曲”水产养殖专用肥。产品具有低成本、咼品质、咼 附加值、技术先进等明显优势。并 且可以在发酵过程中通过加入不同 的菌种针对特定农业生产对象改善 土质水质，具有较强的针对性。/、 执行斥港，NV52S2012 丄 IE登记诺号：KIH (2013) 0102牧曲茶叶专用有机肥tMis技术有机応的#*致力至推广绿色无公書有机农业产品GREEN TEA（耕读华农农业（武汉）有限公司1. 3市场分析市场需求当代生活质量提高，有机农产品需求日益增大，有机作物销路 广、定位高，对种植过程中的有机
8、肥需求日益增大。据2014年的数据显示，我 国化肥使用量已达到1.9亿吨，而国家提出化肥使用零增长，意味着有机肥市 场容量将达到1900万吨，发展空间和前景十分广阔。竞争优势国内生物有机肥生产，一般存在以下几个问题：1.生产原料保 障性低；2.生产成本竞争力差；3.生产工艺流程复杂，资源配备要求高。针对 生物有机肥行业的生产、销售产业链的弊端，我们主要是从三种问题着手解 决：1.公司与大型养殖企业已达成初步合作协议，保障丰富的原料来源；2.采 用国际最先进的发酵菌剂，由原来的发酵期7-25天缩短至3-5天，大大缩短生 产周期，降低生产成本，让利于农民，可以快速占领有机肥市场；3.生产工艺 摈弃
9、原有的高度机械化作业，在设备配置和人员配备上，大幅度降低生产流 程。1.4市场营销市场战略公司采取三步走的发展总体战略，初期阶段，以湖北省各县市为目标市场，与正大襄阳、牧原钟祥达成初步合作意向，运用地理和技术优 势，推广产品品牌，在一年内实现湖北省有机肥市场的绝对领头地位；中期发 展，放眼于江苏省，进一步寻找合作伙伴，建厂扩张，在未来两年推广普及“牧曲”系列生物有机肥，扩大市场占有率，并加强品牌建设和产品多样化； 后期发展，响应国家政策，顺应市场发展潮流，在健全产品渠道的基础上，以 种带产，在广东省等其余目标市场进一步扩张，建成全方位、多层次的农业产 生产基地，开展有机果蔬生产，实现由有机肥生
10、产到农产品产出的多元化发 展。营销战略根据客户类型和地区两个维度进行市场细分，并选择湖北省及 其周边省市作为第一阶段目标市场，江苏省及其周边省市作为第二阶段目标市 场，广东省及其周边省市作为第三阶段目标市场，争取五年内覆盖所有目标市 场。公司定位于利用高科技变废为宝，满足客户的有机肥需求。营销策略 根据总体的营销目标，在市场培育、开发和扩展三个阶段，实 行低成本、高质量、高附加值的产品策略；成本加成和需求差异价格策略；以 事件营销、人员推销、广告宣传、公关为主的促销策略；分销模式、外包模 式、电商模式相结合的渠道策略，提高产品和品牌的知名度，同时结合广告宣传、公关活动来促进市场的开拓，最终达到
11、对目标市场的满足。1.5生产组织与管理公司现有一座厂房与配套设备，位于钟祥市旧口镇西引河村，厂地开阔， 地基稳固。公司生产原材料来自大型养殖场固体废弃物，真正做到了变废为 宝。公司成立初期采用直线职能制的组织体系，下设市场部、生产、财务部等 五个部门。随着产品体系丰富及公司规模扩大，将开设营销分部。公司初期的 核心成员由华中农业大学动物医学院、资源与环境学院、经济管理学院等学院 研究生和本科生梯度组成。技术顾问团队为华中农业大学生命科学技术学院梁 运祥教授、赵述淼教授等六位教授组成。创业顾问为华中农业大学经济管理学 院高韧教授与中南财经政法大学胡宏兵教授组成.科技引领生物环保，创新打造生态农业
12、1.6财务分析经科学的投资估算，公司注册资本100万元，股权比例为团队占股86%, 风险投资占股14%。已有固定资产1500万元，来源为与养殖场达成协议，以在 一定期限内免费处理“固废”为条件接受捐赠，另外基于对公司产品市场前景 的总和预测，预计引入风险投资机构筹资共800万。盈利概况如下表：表1-1销售毛利与销售毛利率表项目20162017201820192020营业收入22, 020, 00096, 265, 000150, 770, 000207, 550, 000230, 520, 000营业利润10, 403, 28550, 020, 19684, 831, 605119, 591,
13、 092140, 556, 433净利润8, 652, 46444, 265, 14771, 873, 70499, 443, 319111,417, 325销售毛利率47. 24%51. 96%56. 27%57. 62%60. 97%销售净利率39. 28%45. 98%47. 67%47. 91%48. 33%表1-2主要财务指标表指标数值判断投资净现值NPV11543. 25万元盈利能力很好，投资方案可行静态投资回收期1.88 年投资回收期较短，具有投资价值动态投资回收期2. 05 年内部报酬率IRR59. 63%远大于资金成本率15%，处于较好的水平本投资项目的净现值超过100万元，
14、远大于零，具有较高的可行性。销售 毛利率与销售净利率，随着公司的规模的扩大、实力的增强而逐渐提供高，内 部报酬率高达59.63%，盈利能力强；同时该项目静态投资回收期为1.88年，动 态投资回收期为2.05年，快于行业平均回收期，以上数据说明本项目投资价值 高，经营风险小，能让投资者在较短的时间内收回初始投资。（耕读华农农业（武汉）有限公司科技引领生物环保，创新打造生态农业第二章产品介绍2.1产品背景2.2产品概述2.3用户价值体验提升2.4产品技术耕读华农农业（武汉）有限公司第二章产品介绍2.1产品背景肥料是作物的粮食，在农业增产中具有不可替代的作用。自化肥出现后，便 在全国范围内迅速替代了
15、传统农家肥的使用。化肥以其成分单纯、养分含量高、 营养形式简单的特点，能够在短期内获得明显的施用效果。但统计结果表明，化 肥利用率分别为氮30-60%、磷2%-25%钾30%-60%o由此可见，化肥的使用会 造成大量肥料养分流失于土壤之外。这不仅造成了巨大的经济损失，而且引发了 资源浪费、耕地和养殖水体质量下降、面源污染等严重问题。寻找有效手段，在 保证高效农业生产的基础上替代化肥的使用势在必行。有机肥由天然有机质经微生物分解或发酵而成，是一种养分全面的完全肥料。 研究表明，有机肥的使用不仅能够改善耕地及水体质量、增加产量、提高农产品 品质，还能促进农业废弃物资源化利用、保护农村生态环境、提高
16、农产品的市场 竞争力。而且近年来，随着经济发展，人们对农产品的质量意识不断增强，无公 害农产品、绿色食品、有机食品得到了迅猛发展，生物有机肥正处于一个供不应 求的状态。2. 2产品概述“牧曲”系列有机肥料，应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生 物发酵技术，针对现代设施农业对土壤和养殖水体特殊需求研发而成，是天然有 机物与现代生物技术完美结合的产物，是经湖北省农业厅检验认定合格并获准生 产的优质专用有机肥。该技术是我校梁运祥教授及其科研团队多年研发生物菌剂 的最新专利成果，受法律认可保护，“耕读华农（武汉）农业有限公司”获得独 家授权。 用于工业有机废液废渣处理与利用的腐熟发酵剂及其生产
17、方法（专利号: CN1245501C） 一种主要由糖厂废液废渣和腐熟发酵剂组成的有机肥料及其生产方法（专 利号：CN1280239C）2.2. 1产品名称“牧曲”花卉专用有机肥“牧曲”藕荷专用有机肥“牧曲”茶叶专用有机肥“牧曲”蔬菜专用有机肥“牧曲”水产养殖专用肥2. 2. 2产品功能“牧曲花卉专用有机肥（1）多种养分，采用复合活性微生物菌群，经高温发酵技术灭杀虫卵杂 菌、充分腐熟，可有效减少病害，并避免损伤花卉（2）改良土壤，增强土壤保水保肥能力，培肥地力，降低化肥使用量。（3）提高抗病抗逆性，生长旺盛，持嫩性好，提升花卉品质。“牧曲藕荷专用有机肥（1）富含铜、铁、锌等微量元素及生物菌、生物
18、酶等，提高了藕荷的生产 速度。（2）科技含量高，直接针对底泥，有效的避免了肥效浪费。（3）可根本控制生理病害。“牧曲茶叶专用有机肥（1）养分丰富全面、且含有生长活性物质，为茶叶提供丰富的有机营养。（2）能肥沃和改良土壤，提高土壤活性，改善植物生长环境。（3）并增加植物的抗逆性，促进萌牙和生长，而且可以改善品质。“牧曲蔬菜专用有机肥（1）增产效果显著可促进土壤养分转化吸收，可防止氮素流失和挥发，加 速有机物的分解熟化，提高肥料的利用率。（2）改良土壤，增加土壤有益微生物的数量，使土壤蔬松。（3）改善农产品品质。专用有机肥中含有丰富的氨基酸、核酸、活性酶等 活性物质，可以显著改善蔬菜的外观色泽、口
19、感。“牧曲水产养殖专用肥（1）有机肥中丰富的微量及常量元素能够有效满足水体藻类生长所需，促 进天然饵料的形成，满足养殖对象摄食和生长所需。（2）用量少，时效长，作用显著，能够充分溶解于水体当中，不会造成在 池底的沉积或浪费（3）有机肥中富含多用有益菌，能够有效抑制有害菌的生长，从而有效降 低鱼类病害的发生率，促进生长和摄食。2. 2. 3产品包装执行 标准：NY525-2012肥料登记证号：鄂衣肥（2013）临字0102号牧曲牌有机好肥料华中农业大学专利技术产品活菌量大不含激素营养全面肥效持久新技术有机肥的领导者一致力至推广绿色无公害有机农业产品10牧曲花卉专用有机肥本品适用于藕荷芟白羊养、菱
20、角等水生作物有机质 N55% N+P2O5+K2O6% 净含量：400. 4kg耕读华农农业（武汉）有限公司牧曲花卉有机肥，应用华中农业大学徹生物国家 重点实验室先进微生物发酵技术，添加fil物生长所需 要的各种営养元素，经圆盘或转鼓造粒硏制而成.该 肥料含有机质、氮磷钾、腐殖酸、氨基酸等植物生长 所需要的各种营养成分，以及钙、镁、硫、铁、锌、 铜、铝、硼等多种中、微元素.该肥料营养均衡， 吸收利用率高.净含量:400.4 kg外观：褐色颗粒规格：塑料袋包装，颗粒肥料改善水质増加肥水.在水产养殖上可明显改善池塘 水质，増加肥水养分，大量繁殖有益微生物，增加溶 氣来源，保证水产动物对水中溶氧的需
21、求，防治气泡 病、焦尾病、烂蝦病等各种水产疾病，减少和控制翻 塘造成的损失，提高 产量 10-30%.【用法用量】主要用于鱼塘肥水.水塘亩水面（2M深左右） 5-10kg /次.每月撤施3 - 4次，不必再施入化肥和 其它生物菌削类产品.也可根据湖泊水库大小、水温 、放养模式、水色水质等酌情增减用量.【贮藏保存】贮蔵于阻凉干燥处，注意防潮防晒，严禁雨淋；保质 期2年.【包装规格】双覆膜编织袋；400.4 kg/袋.厂址：钟祥市旧口镇西引河村 网址：www. gengdufl. com电话：027-59009511生产日期：见合格证（耕读华农农业（武汉）有限公司图2T “牧曲花卉专用有机肥科技引
22、领生物环保，创新打造生态农业（耕读华农农业（武汉）有限公司执行标准：NY525-2012蜘登记证号：鄂农肥（2013）临字0102号新技术有机肥的领导者一致力至推广绿色无公害有机农业产品牧曲藕荷专用有机肥本品适用于藕荷菱白、華芥、菱角等水生作物有机质 N55% N+P2O5+K2O6% 净含量：400. 4kg耕读华农农业（武汉）有限公司藕荷专用有机肥使用说明书ae地力.降低化sb使用.3. 捷离抗病抗逆性.SW.嚇性好,二1. aaS 叱品为中. BiffiHel.S-5mm, 金.祐唳 SW : WagKWfesESW.2. 产品嗾:有机原跡4MS Wffits30%SMffl（pH） 5
23、.5-85三.iSHftffi .有机绿色茶叶专用嗥Q.曜方法：可茨虹 穴16、环状S3蝴状开洶拌土使用.里肥源度不少于过30建米力宜:曜后 |赫调|活. mate料分解.使r徊脈收；也可与化刿阱治迎测8 ten.五、推尊J6S!.1. IS用肥IU士-茶时专用有机蜘,毎亩用量150200克.髙品质茶园（81有 机茶）拒施化. sasaioo-jooTja.2. mefiftffifflffl .可suxuem用.a. awras：存放于避烦蔼干s处,s*Bia.防湖.昉破损.勿与衣药、杀虫招及由9质 溜用润啟.七.BSHIffl阿年.匡壁1匡生产日期：见合格证I炒 祖I I M 标I I I
24、图2-3 “牧曲茶叶专用有机肥牧曲牌有机好肥料华中农业大学专利技术产品活菌量大不含激素营养全面肥效持久执行标准：NY525-2012 肥料登记证号：部农肥（2013）临字0102号牧曲蔬菜有机肥新技术有机肥的领导者致力至推广绿色无公害有机农业产品N + P2O5+K2O 6%有机感45%含水量W28%牌素种类：芽胞杆菌.at母菌乳as菌，放线菌，粪链球菌，有效活菌数N3亿个原净含量:400.4kg賃b土密參會缰命&翎靖仰心應0 g兩f 擊耕读华农农业（武汉）有限公司厂址：钟祥市旧口镇西引河村电话：027-59009512网址：12牧曲牌有机好肥料华中农业大学专利技术产品活菌量大不含激素营养全面
25、肥效持久牧曲蔬菜类有机肥使用说明书牧曲”蔬菜类有机肥料,应用华中农业大学燃生物国家重点实验室先: 进從生物发酵技术，针对现代设施农业对土壊特殊需求硏发而成.是天然有： 机物与现代生物技术完美结合的产物,是经湖北省农业厅检验认定合格并获i 准生产的优相专用有机SB.产品含丰富的有机质.耐植酸、高效生物活菌及作物所需的各种元素.i 芽抱杆BL酵母菌、乳酸BL放线圍.粪歧球酋等复合菌群协同作用，as i 繁殖代谢过程中产生SBH.淀粉酶.乳酸S8、脂肪酣等.多种酔及中间有: 机酸，有很强的分解和调节土壞构造的作用，使土壊团粒化.松软、増加土 : 壞的保水力和通气性.并缓慢界放植物所需的営养元素，提高
26、植物営养元窓: 的吸附及交换能力，使作物加强营养吸收、生长健壮、根系发达.提高抑 !S.伉早防冻.保花保果、改善品质.增加产量、抗虫.抗病能力増强.减i 少农药及杀歯剤的使用量.起固抵.解憐、解钾、增菌等作用.保质期：两年 生产日期：见合格证图2-4 “牧曲”蔬菜专用有机肥执行标准：NY525-2012月畔|登记证号：部衣肥55% N+P2O5+K2O6% 净含量：400. 4kg耕读华农农业（武汉）有限公司水产专用有机肥使用说明书-）产的特点本昂是采用现代生物丄程技术，专门t对華询等水生作物豹莺养 需求研发而成，富含铜、被锌等微拒元素及牛物商、牛物螞等 莲輸品成要求高，施用“压博士”微荷专用
27、有机JE,出根早而多， 根系发达，出蒋早，蛆长怏，澎大迅速，节冋粗而饱溝，可以减少 现身旳着的紅U.镌斑.糖身特大、洁自，II感清脆、微甜、无渣、 不氾，淀粉含蛍高本&科技含Sft,营养元奏配比全回.在深水乘田中，化学肥料 易流失，使用“JE博士”藕荷壬用有机羽直度针对底泥，避免胞效 浪费，浅水箱谣茬后，広于土壤抵气条件较靠总练 铮等徹=儿索 海以滿比布的生长需殳，根易诱发生理病害.施用营养全面的“肥 博士”訓荷专用有払肥，制利后可从根本控制土连病害.本品无壽、无害、不污染水质。=）性状：固体粉大“（三）用法与用呈1、本吕主要珏用于藕荷、茎0、堂样.釜南罪水生作物.2、用作底犯，每市舟施博士讀
28、荷专用有机BJ350-501FF 晶3、将牧曲”水产专用有机肥均匀撇施在要神植舂藉的田以: 里.副制I犁耙.使有机鹏与泥土花分混匀.然后淮溝水浸泡3-5天. 使有机肥溶解转化后，苒将神藕理于泥土中即可.4、莲菠生有期K一般口紀23次.第一次在P叶开始出现时诺 行，中耕除草后，每啓施入“肥博士”註莅专用有机肥200T克，第 二次迫肥存立叶已有56片时it行，每市施入有机肥200千克左右. 第三次演在终止HI出现时逮行.这时结経开始，祢为追稳0土毎 亩施有机肥300干克.施肥应选岸峙朗无风天气，避免在烈日的中午 遊行，每次施刖前放津水.减少养分吸入水中，然后冉海水至煙来 的深度.江意:如果埼屮1鱼
29、，则尽也只譲用右机职，少带或小用无机肥（四）此藏:夺放于常涅干爆处，避免阻光直如fl受湖“:五）注蠢字项：本品不宜与诚性物质一起存放或使用，消毒杀 菌前后34天内不宜使用:六）規喑：40 I Q.4干克.厂址：钟祥市旧口镇西引河村 电话：027-5900951： 网址：www. gengdufl. com生产日期：见合格证图2-5 “牧曲水产养殖专用肥科技引领生物环保，创新打造生态农业2.2.4产品优势“牧曲”系列产品最大的优势在于可以在发酵过程中通过加入不同的菌种 针对特定种植养殖对象改善土壤或水体环境。除此之外，本产品还有以下几 大：低成本目前市场上以猪粪为原材料生产的有机肥，其生产成本受
30、制于各项指标， 呈现参差不齐的现象，普遍的单位均价为400元/吨-700元/吨，而耕读华农农 业（武汉）有限公司研发推出的“牧曲”系列有机肥的生产成本低至180-260 元/吨。高品质牧曲系列产品有机质含量高达60%,氮磷钾常量元素含量7-10%,能持 续提高有机质含量，营养成分含量最低达到了 7%,有效活菌数的最低数目达到 了2亿个/克，缓解由于常年施用化肥造成的养分失调、微生物活性降低、酸化 加剧等问题。13高附加值表2-1有机肥品质对比表(耕读华农农业(武汉)有限公司“牧曲”系列产品原料来自于钟祥牧原养殖场废弃物，直接发酵生成有机 肥进行销售，真正做到变废为宝。其次，产品可以改良土质水质
31、，增强土壤保 水保肥能力，提高水体浮游生物含量。最后“牧曲”系列产品可以明显提高农 作物及水产养殖对象的抗病抗逆性，提升农产品品质。技术领先“牧曲”系列有机肥料应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生 物发酵技术制作而成。该技术已获得国家专利两项（用于工业有机废液废渣处 理与利用的腐熟发酵剂及其生产方法；一种主要由糖厂废液废渣和腐熟发酵剂 组成的有机肥料及其生产方法），本公司拥有独家授权，受法律认可保护。凭借已有的国家发明专利和华中农业大学微生物国家重点实验室雄厚的科研实力建 立坚实的市场壁垒，保障了我们的盈利。2.3用户价值体验提升此技术前期产品即以猪粪为原料的“牧歌”系类有机肥料投入市
32、场后广获好评。农民反映用此技术发酵的有机肥主要带来以下几点明显好处：表2-2用户价值体验对比表评价指标品名“牧曲系列有机肥市面同类产品肥力持续时间3-5年2年左右虫卵死亡率95%以上50%左右增产有明显增产效果无明显增产效果142.4产品技术本产品应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生物发酵技术应用 生物发酵工艺。本技术在有效微生物菌种的作用下，可使粪便等有机物在24小 时内发酵后，温度上升至40C, 36小时实现除臭，48小时温度上升至60C以 上，28天内完成腐熟、脱水，成功生产出符合农业部标准的有机肥产品。生产 周期远小于同类其他有机肥产品。2.4. 1生物有机肥好氧发酵技术(1)
33、技术原理科技引领生物环保，创新打造生态农业生物有机肥兼具有机肥和微生物肥料的特点，一方面有机质含量高，可改(耕读华农农业(武汉)有限公司善土壤质量，提高肥力，另一方面含有多种功能微生物，有利于农作物增产、增收，并减少病虫害。生产技术原理如下:技术中会根据实际情况选择辅料与猪粪按一定比例混合，以改善其物理性质，利于微生物的发酵，从而有利于有机肥腐熟。另外，发酵过程中加入本实验室研发的高效微生物腐熟剂，可以加快有机肥腐熟过程，缩短发酵周期,减少生产过程中的臭气。当有机肥腐熟过程完成后，加入功能性微生物制剂，包括固氮菌、解磷菌、光合细菌等。这些功能性菌剂进入农田后可以促进土壤中原有养分的释放,并能在
34、植物根系周围形成有益的根际微生物群落，从而能减少病害的发生。当有机肥腐熟过程完成后，加入壳聚糖。一方面壳聚糖可以诱导植物产生广谱抗性，从而提高植物自身的防病能力，另一方面壳聚糖可以起到一定肥效缓释效果，避免肥料流失。且壳聚糖可以被生物降解，其本身也是一种肥料。15(2)工艺路线“牧曲”系列有机肥的生产大致分为发酵期、腐熟期和陈化期，公司采用国内最先进的发酵技术，并且改良了陈化技术，采用1 +2+1 (2)的生产模式,行业同类产品的普遍生产周期模式为4+2+2周。其中发酵期所需时间为同行业技术水平的25%,陈化期同比缩短时间约20%-50%,整套生产工艺缩短时间可达38%-51%o产品图2-6利
35、用猪粪生产生物有机肥的工艺路线图科技引领生物环保，创新打造生态农业（3）技术特点高效率、强肥效、多功能 利用本实验室自主研发的有机肥快速腐熟剂，加快有机肥腐熟过程，将 发酵周期缩短47%-52%,并有效去除生产过程中的臭味。 肥料中含有复合功能微生物，可以起到提高土壤肥力，增产，减少病害 等功效。 加入壳聚糖，可诱导植物产生广谱抗病性，减少病害。2.4. 2生物鱼肥发酵技术（1）技术原理16 根据实际情况选择辅料，与猪粪按一定比例混合，以改善其物理性质， 利于微生物的发酵，从而有利于有机肥腐熟。另外，发酵过程中加入本实验室 研发的益生菌，一方面可以加快有机肥腐熟过程，缩短发酵周期，另一方面菌
36、体以活体形式存在于产品中，并在释放到水体后可以起到改善水质，促进水产 动物生长的作用。 当有机肥腐熟过程完成后，加入一定量无机肥料和微量元素，使鱼肥营 养更加均衡。另外，这些物质可以快速融入水体，起到快速肥水的作用。（2）工艺路线（耕读华农农业（武汉）有限公司图2-7利用猪粪生产生物鱼肥的生产工艺流程图（3）技术特点产品兼具有机肥、微生物肥料以及无机肥的特点，肥料营养均衡，水溶科技引领生物环保，创新打造生态农业性好，肥水速度快，持续时间长。含有特殊的活体益生菌，有利于改善养殖水体水质，促进养殖动物生长。17（耕读华农农业（武汉）有限公司第三章公司战略3.1公司介绍3.2公司战略目标3.3公司战
37、略实施3.4商业模式3.5公司组织结构3.6公司文化耕读华农农业（武汉）有限公司科技引领生物环保，创新打造生态农业（耕读华农农业（武汉）有限公司第三章公司战略3.1公司介绍3. 1. 1公司现状耕读华农（武汉）农业有限公司成立于2015年12月，注册资金100万 元，公司注册地点位于华中农业大学博园九号楼。公司集研发、生产、销售、技术咨询、售后跟踪调研服务为一体，以“高 科技创新产业化，引领有机肥行业发展”为理念，定位于畜牧养殖企业固废处 理、农业初级产品销售的高科技农业实体公司，争取企业效益与生态效益共 存，社会服务与国家宏观政策一致，致力于打造国内领衔的有机肥销售公司。20目前公司的产品为
38、“牧曲”系列有机肥。属于目前国内领先，国际先进的 高质量有机肥。3. 1. 2已有成熟条件（1）强大的技术顾问团队本公司的技术团队由华中农业大学生命科学技术学院六位教授组成，科研 实力雄厚，已经获得华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生物发酵技术 的独家授权。（2牧原钟祥养殖场区钟祥牧原养殖产业长期以来，在生产过程中产生了大量的废弃物，对当地 空气、水体都造成了污染。一方面恶化环境，不利于养猪业的持续、健康发 展；另一方面恶化当地生活环境，如何将猪粪资源化利用，成为公司亟待解决 的问题。目前公司与钟祥牧原已达成合作意向，签订了十年的合作意向书，目前已 获2000万订单。（3）湖北新洋丰肥业股份有限公司公司已与
