1、Mercedes-Benz B 级豪华运动车推广方案 MORE LOVE THE WAY AS FIND 寻爱 这一刻，爱更多 先来看看我们需要什么样的爱 事显然比过去更拥有市场，我们希望在生命 的过程中有更多不同的体验，旅行 Adventure 爱冒险 人类一向渴望冒险，而现在和从前的区别是 故事和冒险经历像产品本身一样有需求、被 供应规格也多种多样， 21 世纪的冒险故 精彩生活 爱为名，可又有谁敢，或者说能忘却的了家庭 呢？正因为有家庭，生命才有了守候的意义， 这一刻，我们的爱怎么可以没有家庭？ 生命守候 LOVE FAMILY 爱家人 家庭是爱永恒不变的主题，越来越多的产品以 CARE
2、 FOR OTHER 情感认同 仅仅欣赏田野里的百合人们是不会满足的，我 们的情感需要远远不止于此。另外一种需要就 是给予，表达关怀，表示同情，抚慰心灵，疗 治创伤，助人为乐。我们有一种关怀别人的需 要。 表达关怀的耐人寻味之处在于接受者越快乐， 给予者也就越快乐。给予者和接受者同时满足 了自己的需要，这是一种正向关联。 爱他人 WHO AM I 爱自己 张扬个性 我有着什么样的魅力，我崇尚什么价值观？ 我能讲述什么样的故事？我和谁来往？我和 谁截然不同？懂得爱自己的人更懂得爱他， 生命如此精彩，我怎能忘记爱自己？ 有些人已经实现了梦想，有些人在兑现梦想的路途中，我们需 要载着梦想前行 FAI
3、TH 爱梦想 每个人都有梦想，梦想成为企业家，梦想成为科学家，梦想找 一个一生的爱人，梦想做一次英雄，梦想有一次愉快的旅行， 梦想。 梦想的世界越来越被各个公司重视，因为人类的进步在于我们 敢于梦想，并且实现梦想 当我们迷失了梦想，我们需要找回梦想，重新拥有梦想 需要梦想 THE WAY AS MIND 思路 天时： 9 ， 10 月为爱之季节，空气都有爱的因子 地域：打破传统的营销战场，立体化销售结构，将战 争转化为战役 人气：借助婚博会后延续的火爆人气，借势推广 B 级 车，抢占家庭用户市场 整合营销 一，共同的客户群体定位，并不冲突的行业背景，交 叉销售带来的潜在客户群体 二，同时进行的
4、推广周期 三，区域品牌联合达成的品牌延伸效应，最大化推广 效果 四，利用各自优势，降低推广成本 合作基础 以奔驰 B 级车推广为主体，其他企业纳入推广体系， 全面的在杭城形成立体化的宣传攻势。推广体系中各 商家共享推广资源，互惠折扣条件，互享体系客户， 以达成品牌推广，销售目标，打击竞品的目的。 合作模式 THE WAY AS PROMOTE 推广 活动主题：爱冒险 活动目的：通过户外体验加深消费者对 B 级车的了 解，其他商家初步介入，为后期活动进行预热 活动内容：与奔驰 B 级车进行一次体验之旅 活动时间： 9 月 14 日 9 月 21 日 活动地点：杭州附近的旅游胜地 参与人数： 1
5、，奔驰车友会俱乐部 2 ，某珠宝商、某婚纱摄影、某红酒商部分幸运客户 活动概要 活动主题：爱家人 活动目的：老顾客带动新顾客，突出“年轻家庭的完 美座驾”的定位 活动内容：奔驰回馈老客户 活动形式： 1 ，赠送客户某婚纱摄影的摄影券（价值不低于 500 元），作为与爱人结婚纪念日的纪念照或是转赠给父 母作为金婚纪念照的礼物 活动概要 2 ，现场车展，珠宝展： a, 现场展示奔驰 B 级车，刺激目标客户购买欲 b ，现场展示珠宝，客户送家人戒指，首饰 活动时间： 9 月 21 号 9 月 28 号 活动地点：待定 参与人数：车友俱乐部成员，某婚纱摄影，某珠宝， 某红酒商客户 活动概要 活动主题：
6、爱他人 活动目的：展示奔驰的品牌形象，扩大品牌影响力 活动内容： 1 ，奔驰组织车友俱乐部成员与选取的部分幸运客 户一起到贫困灾区、希望小学举办献爱心活动。 2 ，举行珠宝，婚纱的现场拍卖，所得捐赠给慈善 机构。 活动时间： 9 月 28 号十一长假 活动地点：贫困灾区、希望小学，现场地点暂定 参与人数：车友俱乐部成员，某婚纱摄影，某珠宝 商，某红酒商客户 活动主题：爱自己 活动目的：进一步提升品牌号召力，宣传奔驰的新 款 B 级车 活动内容： 1 ，邀请奔驰俱乐部成员，某婚纱摄影与 某珠宝商客户一起参加狂欢派对，张扬个性。 2 ，可现场销售。 活动时间： 10 月 9 号 10 月 16 号 活动地点：待定 参与人数：车友俱乐部成员及某婚纱摄影、某珠宝 商和某红酒商客户 活动概要 活动主题：爱梦想 活动目的： B 级车推广收官及高潮部分，汇总前期所 有活动内容，联合体系内其他企业为此段落推广活动 的延伸性做最后铺垫。 活动内容：待定 活动时间：待定 活动地点：待定 参与人数：根据时间地点内容待定 活动概要 期待未来 THANKS
