1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 388、产品策划：如何给用户一个无法抗拒购买的理由 一个新产品出来前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该 如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复 购买。 这些天接触了几个处于创业阶段的朋友，他们坚信：自己的产品是目前 市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受用户追捧的 热品。愿望是美好的，现实是残忍的，72%的新产品都达不到预期的销 售额。 大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的精力放 在产品的创意表
2、现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对 于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。在营销推广中，我们 常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是 对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。面对产品同质化的现 象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被用户接受和认同的， 一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。 一 给谁用？ 这是一个所有产品都绕不过去的问题， 很多经营者也确实对此高度重视。 然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90 后”、“中 端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。 400 个实战营销策划案例联系 Q
3、Q/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出 的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失 去关注的兴趣和耐心。 “给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对 X 问题困扰 (或期望获得 X 种改变)的 X 面龄段的男性(或女性)解决 XX 问题，他们 通常生活在 X 地，从事 X 种工作，习惯于在 X 处购物消费 如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少 已经获得了 50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。对于给谁用 的问题好
4、好参考精准客户定位 7 步法，让你的营销更精准。 二 为什么用？ 我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你 需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。 大多的用户在初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的 效果，而解决问题的方法只是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品 声称：我们采用了“XX 专利技术”、 “XX 珍贵原料”、 “XX 机构认证” 等等，但消费并不买账。 其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望 看到的事实进行推广。并不是“XX 专利技术”、 “XX 珍贵原料”、 “XX 机构认证”等等对用户没有价值，而是说话不能只
5、说一半。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 以某面膜产品为例，“为什么用”的准确表示方式：我们的面膜中采用 了 XX 专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充满活力的 新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，展现迷人的自信。 三 什么情景下用？ “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最 佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用 效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的 找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到了开展体
6、验营销的方法 和程序。更多实战营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400 我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片 不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三： 1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆； 2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想； 3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。 四 都有谁在用? 俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，一个产品需要一群“内行“或“ 推销员“身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会 和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的用户，点燃其他用户对 试用产品的渴望。 400
7、 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 这些内行或推销员不一定是明星、 专家(如果是更好)， 但一定要是真实的。 有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。 众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的用户在试用 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体
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