1、1 行景逸感恩活风欢乐节动 元月策案营销划 市部场 2007 年 12 月 30 日 2 活背景动 行景逸风从 11 月上市，已有多名保有客和多潜来经拥户众 在客群，首批景逸主、培客忠度，成景逸户维护车养户诚为 品牌成的点。景逸新主感受到商心呵，长关键让车经销贴护 服、增享受可以低首批存在小，成真诚务值减车辆细节问题 商的点。所以商邀，新主和潜为经销营销关键经销约组织车 在客行一次有新意的前互游的促活，一户进节欢乐动戏销动 方面可以客心理，另方面激潜在客快调节户欢乐购车发户尽 景逸，提高量。购买销 了迎接春、情人的到，提前做好前期的市旺季为节节来场 售准工作，取在春前公司售再新高。 销备争节将
2、销业绩创 本次促推广活不是以的售目，最的目是销动单纯销为标终标 春后的市淡季期，也能促售。所以在活的为节过场间进销动 上更多是要考吸引注意，促，到好感，因此设计虑进记忆达 此次活一定要到火火新年的喜市宣动达红红过热闹庆场传气 氛。 3 活主动题 我景逸，同享爱欢乐 市的主要推广目场标 1、全面培育一月，二月整体市售； 份份场销 2、占市先机，取到更多汽潜在消群注抢场争车费来关 ，知和景逸型。认购买车 3、保春前行汽市售到期效果。证节风车场销达预 活动时间 2008 年元月 26 日 13 ： 30 16 ： 30 活地点动 店前广场 4 活求动诉 以店面多互游活，通保用景逸种动戏动并过 主到加
3、活，向潜在消群景车现场参动费传达 逸可以多的快享受，向潜在消轿车带来种乐 群景逸多越性。费传递轿车种优 活准动备 邀景逸保用客 。约户 邀景逸型广州上市后，所有 店约车来电来参 景逸有登料的潜在客。观记资户 邀本月外展活 生的景逸潜在客群。约动产户 店面活地、人的安排和布置。动场员 5 行万保店店面日氛的布置风节气 行万保店广活地布置风场动场 1 、活主背景板和舞台（音）搭建。动响 2 、五游活物料准和布置种戏动备 、抽目 奖项 置：“ 我景逸” 心奖项设爱爱奖5 名，每名一台 DVD; 布娃娃艺50 个 。 、“ 盲人敲” 游活锣戏动 、“” 游活钓鱼戏动 、“ 射” 有游活击奖戏动 、“
4、套圈” 游活戏动 3、文目祝活目艺节兴动项 、歌手表演：“只蝴蝶两” 等五首歌曲 、舞表演 三次劲 4、元月 26 日展水果、蛋糕等小食品准厅备 5、大生日蛋糕一，花个鲜2束 活具体动施实计划 地布置、物料准场备 6 活具体施动实计划 活排现场动编 时 间 项 目 备 注 13 ： 10 15 ： 00工作人员指导客户签写抽奖卷，领 取游戏活动的门票 本日所有来店客户凭个人驾照即可获得 一张抽奖卷和一张一项活动的门票。 14 ： 00主持人热场 13 ： 35劲 舞 表 演 13 ： 40 13 ： 55本次活动介绍 13 ： 55 14 ： 00歌曲 14 ： 00歌曲 14 ： 10劲 舞
5、 表 演 14 ： 20 15 ： 30本次活动介绍要点重复，请来店客 户参加游戏活动，互动游戏 请来店客户参观，试乘试驾景逸 15:30歌曲 劲 舞 表 演 抽取奖项 16:30歌曲 活动结束 7 活具体施动实计划 因诱 售部日惠因销当订车优诱 日景逸型，即可得送价当订购车获赠值1050 元交强 ，本目只限日。险项当 售后部日惠因当优诱 售后部本月正在展冬季免活门开费检测动 8 活具体施动实计划 互游明动戏说 活日，所有 店客凭人有效照即可得抽卷动当来户个驾获奖 一，互游其中一目的票一。张动戏个项门张 奖项: “ 我景逸爱” 幸名 每名可得台运奖获 “ 盲人敲锣” 在前五米，工作人客的眼睛蒙
6、铜锣处员将户 住，客向左和向右圈各次，然后鼓客走到请户转转两励户铜 前，敲，即可得锣响铜锣获布娃娃艺一。每票只有一次个张 机。会 “ 钓鱼” 游 在指定圈里放置各 布品，杆戏圆种饰礼钓鱼 的鱼钩为90 度平角，客用此杆圈的各品，可户调圆内种礼 以圈品出圈外即可得此品。每票只有一将内礼调这获礼张 次机。会 “ 射击” 游 是指在固定背板上放置多 球，客用戏个气户 游在戏枪5米外行射球，射中球五次者，即可进击气连续气 得获布娃娃艺一。每票只有一次机。个张会 “ 套圈” 游 是指在固定位置用圈投向指定圈 的戏圆内礼 物，投中者即可得此品。每票限获礼张3有效投圈。每个 票只有一次机。张会 9 景逸感恩
7、欢乐节景逸感恩欢乐节 体现品牌对客户的服务意体现品牌对客户的服务意 识识 体现对客户一如既往的关体现对客户一如既往的关 注注 保持客户与本店的良好关系与满意保持客户与本店的良好关系与满意 为客户创造一种新的增值服务为客户创造一种新的增值服务 寻找新闻宣传热点寻找新闻宣传热点寻找新闻宣传热点寻找新闻宣传热点维持客户忠诚度、满意度维持客户忠诚度、满意度维持客户忠诚度、满意度维持客户忠诚度、满意度 一次成功的活动可以培育元一次成功的活动可以培育元 月，月， 2 月的销量月的销量 通过互动游戏，文艺祝兴，订车通过互动游戏，文艺祝兴，订车 优惠日来诱因潜在客户来店，形优惠日来诱因潜在客户来店，形 成独特的营销方式，带给客户欢成独特的营销方式，带给客户欢 乐乐 1 、提高售后来店量，为首批景逸、提高售后来店量，为首批景逸 车进行一次免费检测车进行一次免费检测 2 、提高销售来店量，刺、提高销售来店量，刺 激客户尽快购买景逸车激客户尽快购买景逸车 3 、从竞争品牌手中抢占客户、从竞争品牌手中抢占客户 10 如何传播及提供服务如何传播及提供服务 活动整体策略 活动宣传攻势 活动回馈车主礼品 多多 活动期间向客户传 授车辆保养知识及 理赔保险知识 1 4 26 35 风行万保风行万保 专业的销售顾问将 回答客户的对车辆 使用中出现的问题 活动当天免费检测 活动车辆
