1、出国留学中介 你镀金，我淘金暴利如何取得1.阳光利润，名正言顺一般来说，成功留学所需代理费用12万元左右，办不成的，扣掉所谓成本费用，其它退还。所以留学中介是一个稳赚不赔的生意。办成了，自然有高额利润，办不成，支出有人买单。若一个留学中介一年成功办理业务笔，即使每笔业务按1万元收费，也有500万元的收入。而中介公司一年的开支仅包括房租、人员工资和办公费用。房租支出，中介公司一般设在市中心的高档写字楼，每日每平方租金在2元左右，一般的公司有200平米的办公场所就很宽敞，一年的支出再加上水电等不超过20万元。人员开支， 的留学 年收入在 万元左右， 的在 万元左右，按 个人的 ，一年的人员开支 万
2、元左右。办公费用和日 开 ， 国 和 ，每个 的支出 万元，一年的开 不超过40万元。 费用，一年不超过60万元。以上费用 180万元，加上业，不超过200万元，利润 300万元，利润 6。而currency1上，留学中介每笔业务的收费“不1万元，所以currency1 的利润还高。fifl 的中介业务，留学中介公司还一 收费务。收费务以出国”的 。如 出国 个 的 国，费用在30005000元 ，费用10002000元不等。然留学中介赚取了高额利润，它还是了自费留学所需的务，currency1了你镀金，我淘金。2.收 所以 收 ，是 fi了不公开 ， 收 在 业 ， 说在其它 业也是在的，而
3、不 其 收入。如，自费留学出国”一般 过 ，办理 公。在 和公过 中， 单 了 业务 留学中介 扣留学中介还 以代买 ， 中也 以得 的 扣 ， 利 和 兰留学需 比较高的资金担保额度。根据就读学校和年限的不同，需 万元不等的担保金额。针许多庭 济currency1力薄弱的情况，近年来，一金融构推出了留学 利 贷款的业务， 留学该国的学生担保需 的资金。留学中介 需 贷款的学生推荐 银 ，银 则 利息收入中取一部分 留学中介作 报的利 来自境 。一 国 学和境 语言学校 了 生员，取一定 扣 留学的境构。由于很多境 学 语言学校的学费 当昂贵，留学中介由得的利 也颇 观。 以不夸张的说，在办理
4、出国留学过 中的每一个环节，只 留学中介作 消费即买方的身份与第三方有交易产生，留学中介均得收 。3.由于出国留学中介多数 非法，所以其操作也多有违 ，有甚，他们采取一违法手段消费进 蒙拐骗，当然，采取阴招的也不仅仅是非法中介。（1）虚假宣传。 了 生源，出国留学中介 用的手法就是向消费吹嘘自己和国 高校 有 部门“沾故”，其表形式 有以下三 。强调自己有雄厚的政府背景夸 自己与 国使馆的 ，有甚许诺100%的签， 像 国使馆是他后院一样。其currency1与使馆 再 ，签官也不 能百分百地“ 单全收”宣 自己和国 学是“ 户”，能 申请人出国留学 路“ 节”。 他们抓住了申请人的心理，投其
5、所 。其currency1样一 商业 不是留学中介 业的 利，只是在 息高度不 的留学中介 业加 有 ，以 于成 了 业 。（2） 同 。据 ， ”的留学 中60是 同 的。由于我国 有 一、 的留学中介务 同 本，留学中介构利用 户申请过 不 的弱 ，在 同中写入一 ， 公正，currency1则有 户利 的 款，也就是 的“ 同”。在留学中介中， 的“ 同”有以下 一是留学中介构只申请国 学的取 currency1，申请人如 签，则“不退款是留学中介构申请人介fi国 的非正 学读， 该 学与当fl 诺不， 留学生不能如 得国 的学 ，甚 有甚，出得国门方currency1学校 门 取，生情
6、况后，留学中介不退款三是留学中介构一方”申请人按其 假 ，一方” “ 如不currency1，后自”的 款写进。，由于申请出国留学过 ，环节很多，如有国 一 式的 同 本，单以消费个人的 是很 不入留学中介 的。（3） 收费名 。按 理，留学中介在入学和签申请务 以收费，而所谓的 息、务该是的，由于我国 有 的 定，一留学中介构 名 收费。其额 的费用有手 费、中介费、 费、学校申请费、 费等，有留学中介构还 一笔 费 定金。费用 上fl名正言顺，而 数 也不 ， 成多，申请人不 意就 笔 ，而留学中介构” 多的 户， 。 情况在一 门留学 上 出，像、 、 、 兰等国开 市场较 ，人们其情况
7、不甚了， 由于”成功的人很 ， 就有 比 ， 非法留学中介生是 水。（4） 支 。留学中介一般均 心理 ，利用申请人出国心切的 夸 宣传。如，有的留学中介生在 中宣 “ 你的 优劣，学 高低， 能让你轻松currency1留学梦，签在95%以上。”利用 先人满怀希望的 过来。而currency1 上，申请留学周 很 ，签成功与否 有着很多的不确定 素，段 里生很多变化，等你留学中介生的 诺只是“ 支 ” ， 能是“生米煮成 饭”了， 也交了， 也折腾光了，留学中介再与”所讲的 同 的招术 配 ，申请只能自倒霉。还有留学中介“热心”地帮忙申请人联 住房和 工宜，让申请人 其周fi的务而感动。其c
8、urrency1，不必太过 ， 一切 是出国后才能兑，而“水救不了近火，如申请人在国 遇fi类 题，国的留学中介构自然是鞭 莫及。留学中介的番招术只是使申请人他们产生 任感，以便促成交易。（5）偷梁换柱。货不真价不currency1，不仅是在留学中介 业，其currency1是任何商业骗局惯用的戏。在留学中介的精心策划下，国 的三流学校包装成 一流学校。语言学校 术构，则包装成预科课的 学 户而一“野鸡学校”在一番浓妆艳抹下，变成了国 学 。留学中介生在国 留学环境的宣传上是离谱， 置偏“、人口稀 的小镇竟然能丰富的 工小 室能够上“ 学设施一流”的标准一个有30名中国学生、2名泰国学生的班
9、也 “国 化学习氛围”。正是在留学中介生 偷梁换柱的误导下，有 当一部分国 情况不了的中国学生盲 踏上了异国他乡的学路，后落得个处境不佳 不甘心 国的 境地。（6）先礼后兵。“办成了再收费，办不成不收费”的做法，曾一度 留学中介构赢得了人 ，而如今成 非法留学中介“先礼后兵”的伎俩。 表”上 ， 诺很 靠，其中 有 章，一非法留学中介构就是利用“后收费”来 上钩，骗取 任后，他们不愁收不fi 。他们一般先是报喜，表示使馆的预 搞定，需 护 办理签，等拿fi申请人的护 后再报忧，说需 来“ ”，如不 ，护 就压在 ，而 是“ 在 上，不得不”了。正是由于留学申请过 环节很多，而其中还有许多不包
10、在代理费中的自 额 ，留学中介办理成功后收取的是他们的代理费，而在过 当中自费部分申请不能不 ”fi收费名 多，一不小心他们 个 口让你 ，你就不currency1在 个环节 了进fl，后收费 上fl留学中介 是“ ”， “是买的有 的精，一 他们有了 的 ，就该 fi他们“ ”了。如申请能精 fi 所有的环节而不上当的地 ，也就不必 过中介办理出国留学手 了。 （7）金 。与其他 业的骗 公司一样 ，非法留学中介多 也是“ 包公司”。他们一般租办公室， 名所谓的资 ，一 的 资 ，就能开张生意了。 然 着“公司”的 ，多 有名不正言不顺，只 自 国 有“强 后currency1”， 是标和签
11、官有“ “ ”，自然有人上门。等“ ”上钩了，就开以支 金、”交学费、预 生费等 口收 ，等 户fi口fl后 出“签”的 。你 退费，他就来“ 兵 ”， 你着而如 得了，他就来个金 ，一了。同 也是非法留学中介 工商等部门的 用方法。一般类留学中介非 喜用 较低的价” 人， 骗术currency1在是不 ， 是有 便宜而上当。（8）虚作假。据法国、 国、 兰等国的 数据，在中国留学生的申请 中，假 比fi1520。中国学生正”着”所 有的 任，而导一的 就是一不法留学中介构。留学中介构 了赚取高额中介费，不虚作假不 的申请人办理出国。在留学中介构的宣传中， 国人 很 ，非 骗。申请人一 动心，
12、 题就来了，留学中介构帮你 假 ，假 ，甚 人代，在 同里写上“如情况不currency1，后自”的 款。一 假 ，中介构便任一推了，费用 收不误，而申请人 背 ，有 能 留下不 ，再也 出国留学。即使 过签 ，留学生在国 ”资金不、学习能力低、 等 多 题， 而 自己的留学路 环生。（9） 政策 。 国 然 、市场成 ，在 度上也非周得 水不 。如，在语言签 换留学签、在读生换 业、 年 的入学资”等 题上也有 的地方，不同的地方政府、不同的 学 有不同的 定。而 国在 学校的理上也较 宽松。一非法中介构 做 章，一本 不 ”的申请人得心。其currency1，他们自己心里也 ，如 成功，他
13、们就收 办不成，倒霉的自然是申请人。（10） 手 。一般来说， 留学中介帮忙的申请人 多不了国 的学校情况和申请 ，就让一不法中介构有 。他们一般 过一 业 题来来的“ ”，如“你 意fiFH”、“你fi 国是读语的master，还是等学 够了再diplom”、“你 是法国的 学 你，还是国 学 ”等。如申请人是一 三不currency1， 中介构就有戏 。还有中介构在 留学 坛上开设“ 热线”，假 上答疑名义得的个人资 ， 与其联 。一 fi手，人就溜得影踪。（11）层层 手。 国正式批准 的留学中介构， 向 部门指定的银 入50万元以上人民币的备用金，用于其务 法 受fi 害 的赔。于一既
14、不 缴纳备用金办理资”定， 做留学中介的构 个人来说，用10万元 多的资金 包 法构的一个部，向其缴纳一定数额的理费，摇身一变就有了 法的招。而个 法留学中介构， 法资质出 他人，以非法牟取高额 济利润。据了，北京就有样的留学中介多，其 公司竟多十余，甚 层层 包，不仅有孙 、孙辈的公司，有的竟四代同堂，扬言 某 厦办成留学超市。该构仅 包一，不收 了上百万元人民币的备用金，而 还取暴利。产生暴利的 1.市场需 速增 任何暴利的产生 先由巨 的市场需所依托，留学中介 业的火爆与近年来中国人的出国狂潮紧 连。国门 开后，许多国人 ”的世界由fl的 ，进而产生盲 崇洋的价值趋向，洋 凭当然就成 许
15、多人在职场 拼的金字招。尤其在”国巨 的就业压力，有一张洋 凭，异于多了一 竞争优势。一代自费留学年龄多在1525岁，其中绝 部分 十世纪八十年代后出生的独生 女，他们身上 载了太多父母望 成龙的 望，而他们的父母 多 是先富 来的 部分中国人，按 中国的传 ，有 个父母不 女的” 而倾其所有的。全国每年有 近150万的 中 毕业生，他们 fi国 进一 全国每年有 近600万的高中毕业生，由于国 资源缺，其中的3/4上不了 学，他们需 进一 的职业。而留学市场 国、加拿 、 利 、 兰fi 洲地区的 加坡、泰国，每年的费用 十万fi一 万，路 越越宽阔，样及加刺激了市场的需。 一 每次留学展览
16、、留学的盛况，你就不 ，中国留学中介市场的潜力有多 。据 ，在2000年，中国出国留学人数 3.9万，2001年攀升fi8.4万，fi2002年则高12.5万，2003年则近20万，而自费留学的比越来越 。2000年的比 83，fi2003年 近95。自费留学 成 ”中国学生出国学的 径。与如旺盛的需 比，留学中介务的构数量 比下就显得过于不。根据国有的 定，留学中介业务需 国有 部门审批， ” 部定的自费出国留学中介只有270多。巨 的市场需和高额利润的诱惑，催生了 量非法的留学中介构，涉及留学中介业务的构“超过个数字。在 南宁 展览上，“中介”竟然比 法的中介构还多，10参展留学中介中只有
17、2 有 法身份。而其他地方的情况也不容乐观，江苏省 厅在 击留学“中介” 动中，省 留学中介的61构仅有8 ” 州市120多出国务构，居然九成非法 ”北京有300多留学中介务构， 有 法资”的仅46。2.留学手 自费留学的 “ 导了自费留学留学中介的依赖 ， 是留学办理过 十分， 成功不高。 先是 息沟 不便。自费留学的 的地 是万里遥，与方的联 均需采用一定的 讯手段，再加上跨越国度所来的 多不便，势必影响沟 。尽 以 过 进 ，许多国 学有中 站， 显得很困 。其次是出国手 烦。如 利 和 兰需 的 有 多份，其中不 需 同 中 语 ，于流水线操作的留学中介来说是小菜一碟，fl次办理而言则
18、往往是棘手的 题。还不包括 申请学校fi终办 签中的 多 ，每个自费留学所 望的是 的fi出国留学的 的，而不是慢慢的 所有的 办过 。 的是，由于很多国只 受一次申请，申请人若签则”功尽弃， 了不 惟一的，自费留学不得不 “赌注”在中介身上。尽留学海 以过自办、 介和留学中介三 方式，是， 着签的 低，人们 往往 在了传 留学中介上， 过留学中介办理留学手 就成了留学海 的佳方式。3. 不力先，留学中介毕竟是一个展 不 的 业，法 法 不fi 由于进入的资金门 较低， 法中介稀缺，导不法 ，均导 困 。 观上，即消费与留学中介的 上说，先，留学中介的是务，它不 有形产 样 得得着的，它是不
19、的。其次是 息的高度不。留学中介手中 有 量 息，传 消费的只是其中的一 部分、是加工过的甚 是误导的 息由于办理留学过 中手 ，也就成了收费名 多留学中介 了办理不 签和于办成的心理，层层 由于留学中介所的务 异 ，也成消费在留学中介的 以比较 ，同 消费也 以比，样就导 困 。业”景留学中介是在 定 下产生和展的，其 济容量小，很 展成 一个 产业。 着全 化展，我国 开的 入，如同其他国一样，我国 不有如多留学中介构，该市场 向有 和 利。国 上的留学中介务是 样的 WTO后我国留学中介 有 样的展”景 1. 开 促进 个 环境的 变等国的留学中介务，与我国有的留学中介务 不 同。WTO
20、后，我国有留学中介务况 有进一 展， 与国 。（1）国、 是 语 母语的国，由于有着语言上的便利， 联 等高科 的 用，加 小的语言交流、学校的交流， 的出国等，使得出国是一 非 容易、 的情，而于我国留学 遇的签 等情，在国 本上不 在，他们来说，一般是签， 容易得留学签。（2）有 门的法 、政策留学中介做 门的 定，有 门的 。（3）留学中介只是务的一部分。是一 流 的而 很单的情，像中国人出国的语言、不容易得签、国 交流的稀 、 国学校不 等等情况在他们 本不 在。在我国 WTO后，与国 交流currency1， 语水平后有所高、中国护 遇不“高即签国的增多等等 多 素的 变，使得出国留
21、学中介 、利润的取， 向 的方”展，终fi 业的人员和公司在一般公司的 上，利润不超过利润的1fi4 1fi5。（4） 资构 较fl进入。根据国 的 则，中国进入WTO后， 资构比较fl的进入国。国 构，在 国 、留学资讯方”有较 优势， 中国学生出国留学一 的务 径。（5）国务院即 出 中 作办学 ，该 是在有的中 作办学 定的 上，收WTO 本则， 过 量 动形成的，以中国加入WTO后 开的形势。 的 款做了 量 动比如， 定中 中 作办学构的法人代表必 是中国方， 动后，法人的 定 宽， 以是中国人，也 以是 国人。同 构的非利 也做了某 变。 currency1施后，有 量国 构 在国
22、办学，个 素较 了申请出国的人数，即小了留学中介的市场。2.法 不“fi ， 力度加强其一是中国 部开currency1施留学预 度，在 涉 息 上公了全国地 法中介的名单。今先后出十留学预。其中不 预针留学中介而，如第1留学预就 报了全国5 留学中介违 情况。自费留学市场 非 显地fi了政府的”，包括留学预和公国 院校名单。2003年的13个留学预中，有八个 是国 院校有 的。公院校名单后，国 有资质的学校 非 了。而于国 于商业注的构，他们以招收 国学生 ，是一 的赢利 ，而 有定办公场所， 在很 ，就涉及fi国 构的资质定 题。中国加入世以后，然 开 务易，是不意着国 学校、构 以 入，
23、我们 国 构进 资质定，在 务 一个当的准入 度， 确定的标准和 。使得学生、比较容易地 国 资源的优劣。其，有三个国和我国签了高等 学 的，方便了我们的留学生，也 自费留学中介务 平了路。同 ，所公的中 作办学 自费留学来讲也是一个促进。其三是业的自 出。”不 ，一名 北京市 法留学务构 公 出 ， 了 注。据业人 ， ”在北京 留学中介务的构有300多，真正 过国有 部门批准 有出国留学中介务资”的仅有46。在46构当中，也 在着部理不，法 意 薄等违 操作的。签 公 能否真的 留学中介的务 护留学申请人利 是份公 的 。公 中介必 向留学申请人如currency1介境 院校的学习与生情况
24、，推介的境 院校资 向留学申请人指 息的出处与来源在办理申请的过 中， 精心、 处理每个留学申请人的不同个， 题 分 ，真fi成留学申请人的院校申请与签申请的 工作，不误导申请人虚假资 的留学动 、签 及 向留学申请人作如currency1 报，不得 与 夸等， 是当”留学申请人 心的 题。公 的出 促进留学中介的 ，在 业自 、理与市场调节中 入有 。公 的出 ， 使得留学中介的务加 、务加 。公 然不是强 的，它 了留学中介自身 和展的强 ，使多的 法中介 。样一来， 形成留学市场的 ，同 也自身是一 保护， 而有有利于 击“中介”的 ，使多的消费 受fi保护。一方”，也使学生和 留学中介
25、的 作有 的了，国 使馆、国 院校中国的留学中介也有 的 。同 ，也便于公 、 业的部门、 公 、消的 和理。3.市场需的变化方来讲， ”在一留学热 国的学校中，由于容量有限，中国学生 趋于 和。比如 国某高校的法 业中100个学生里有近90个是中国学生， 兰语言学校倒，也 出同样的 题。 于，国 于留学生签政策生了一变化 国开展留学生审后，法国、 兰也开类 作日本 然在年 才公了一政策上的变化，currency1 上fl开收 签，fl年下 年一 着比较低的签利 、加拿 、 兰等一国也 做了调 。需方 也在生变化，自费出国留学的高潮 过fl，市场在开进入一个理 出国的段。一方”表在学生、 申请
26、出国盲 了 是非 后，学生和 的加理 和多元化，包括业所fl的国、学校等 生一变化。里”既有 于就业 题的，也有 以后人们加注情、 情，多 生 的意义和价值，还有是出于 济投入与 报的。同 ，有越来越多的人过留学务中介，自 联 国 的学校fi 使馆办签样 以 受fi“中介” 害。 国 使馆签处 资 显示，”往该国留学人员中，80是自己办理手 。在，许多留学 的地国 使馆的currency1了 字化，国所有的学校情况在 上 能fi。4. 业竞争的加北京等市受理自费出国留学中介务构资”的申请，预 有许多 的留学中介务构身留学中介市场。留学中介市场竞争 定 。 法留学中介构的 是必 有 业法人资”，
27、取得 部颁的自费出国留学中介务构资”定，有工商部门核的 围中 有“留学中介务”字样的业 ，按 定交 备用金。 ，留学中介构不能设分支构。尽受fi 多 素的影响，留学中介的 形 有 人们留下 。是，在申请出国留学的过中，留学中介还是有其自身的 作用，取 法留学中介构是出国留学 以 赖的 径。据 ，fl年自费出国留学的人中， 有80%是 过留学中介办理成功的。而次留学中介构资”的 ，还是 自费出国留学中介务的需，治理和 击 的自费出国留学中介务资”出租、 包和 包， 所有有能力办理自费出国留学中介务的构一次“阳光作业”的。留学中介务市场的再次开疑 来 的展契。 是政府有 部门采取的一 利润摊薄手段
28、。过多的有currency1力的 构的进入，加留学中介 业的竞争，以竞争来促进 业展，高务质量。同 ，户、中介方的理 ，促成了自费留学中介市场的成 ，也促使真正 市场务、以市场 生 的 中介构出。5.全”升务。过数年的展， 当的留学中介在留学策划、设 ，签的办理速度等有太 异， 个市场显得 当稳定。 的留学中介构的进入市场 定 中介价”的波动。 然留学中介何 价 ”还很 以预测，留学中介的价” 在所 。留学申请人的中介费用支出 进一 低。而作 务构，留学中介的根本还在于务。 着市场准入的开，留学中介的务竞争也 加激 。近年来，越来越多的人绕过留学中介就能够顺利出国门，而 中 作办学 式也 留学
29、中介来挑 。然 过 ，留学的 息越来越 化， 多数的留学 息还是来源于留学中介。留学中介的优势在于务的 业化、个 化和人 化，申请人 中介，买的不是留学 息，而是一 留学务。 ， 着中介务价”趋向 理，留学法 不“fi ，全”升务质量成 留学中介竞争焦 。只有高素质、稳定的、 业化的队伍才能 户，使 业 展。终的受 还是消费， 业本身也成 受 。留学在很多方”还停留在单、低档次的务上。 着国 院校越来越多的进入中国，学生和 也以 过 上 联 国 院校，我们有的一资源优势正在 fl，如还是仅仅依赖于单的院校推荐，定不有展” 。做 留学，必 高务质量，促使务档次升 。所做的不仅是中介，而是留学，留
30、学 该成 人生职业设 展的策划师、设 师。留学中介市场 的 键是忽视了部调和自我形 的树。而利润是由 和成本决定的，只有 备一定的市场份额和 后，才能得理 的利润 。 ， 业竞争不 ，在 够的”下，只能 量上寻破，同业的优胜劣汰是必然的。留学中介是 构，也是务 构，产 就是务。 保 的展，一定 有自己的 和优势，只有fi 的务才是个 业 在的 。5. 环境正在 在出国留学中，非法中介的数量“多于 法留学中介，中介的 成本低廉， 量中介的 在不利于中介市场的公平竞争，干扰了留学中介市场的正 秩 。着国 力度的加 ， 法留学中介的不“升，消费的 能力增强，非法留学中介 出市场。“中介”的不法 ，不
31、仅 害消费利 ，同 ， 害了 个留学中介的”誉，使正 的 法中介也受fi”影响。 ，不仅消费，而 ， 法留学中介自身也盼望 个中介环境的 。进入门 1.资金然有 当多的不法留学中介仅仅是一个“ 包公司”，是，正 而 法 的留学中介，尤其是希望树 的留学中介，还是需 一笔不菲的资金支撑的。留学中介的成本包括以下个方” 先是取得资”的费用。根据 部 定， 过资”定 有法人资”的中介构必 交纳50万元以上的保金，以保申请人的正当利 受fi侵害 得赔。第是宣传推 费。部分费用每年该在50万元以上，有 高数百万第三是办公场所的费用。 留学中介 业办公地 在交 方便的高档写字楼，是 树 的 业形 ， 学生
32、优 环境和便利交 的角度的， ，留学中介也 担了非 昂贵的租金。第四是人力资源的费用。留学中介是currency1 集型 业，人力资源开方”的投入也是巨 的， 的务费也是支出的 。第五， 了 户国 院校和学习环境的 息，还 定 派员工fi国 察和， 支 高额的资金。与国 学的联 费用、 户理申请 学与签的资 费用、 户境 务的费用及日 费用和金 是必不 的。由 以 出，一个有一定currency1力的留学中介，如 在十人左右，在 市开业的费用 也在百万元。2.人员留学中介 业是一个currency1 、 术 量较高的 业，它与一般的职业中介、房屋中介、婚姻中介类构 有区 ，它于 业人员的素质
33、还是较高的。业是一个高 力 业。 先 有 户心和很强的学习能力， 有 的涉猎”及一定人生阅 ，国 的 、 化情况等 了，有 务工作的 ， 备海 学习生的背景。 ，还 有人 物的 质和人 沟 、队 作的精神。fi学 ，还强调资 、currency1践 和工作能力。国留学政策 也是很 的，一 法留学中介构在 申请人 ，留学进 测试和了，以便帮助他们 的学校，而不是来不。在国，一般 有某个 业 资”的人才，才允许进入业。 上 业的，包括理及 略的人员，多以商学院MBA ，辅以 业的高生。他们在进入业”，一般 过公司部的 ，留学业 以在一般业上 fi 的东 。”，国留学 业人员的资质 很 fi上述标准
34、。有 受自身 观 限 法 担留学 的真正角 学生生涯展的设 师。国的留学业 业人员设置的门 过低，有刚出校门不 的学生和根本有fl过国 的人，也在 人做着所谓的生涯策划。作 公司的核心竞争资源，如人员素质不能fi 公司竞争力产生不利影响。如 个 业人员素质均偏低，公司在人员招 和今后职工的费用上 投入较 。”，国开本 业的所有留学 业人员开了 换 。 定今后 该 业的 业人员必有 一的上岗。 是人员素质 高的。3.海 资源留学中介构 有 与国 高等学校 其他 构签的 作及国 构授 中介构在招收学生的授 ，国 签 方的资 过我国 使、馆的。就 留学中介构与国 构、学校 联 。比如，有的留学中介构
35、委托境 的中人开设留学 ，成中环节过多，以准确、便捷地 如”试、入学 currency1、交纳学费以及申请人fi留学 的国的 、办理入学、住宿手等务。留学中介拥有多的海 资源的 息和不“开 的留学 也是竞争的优势。同 ， 国 学校背景、师资、学科等方”情况，也是优质务的保。4.渠资源办理自费留学的全过 ，环节很多 十分，其中很多环节 是与国和国 的一政府构 交而构 着办理留学是否成功的生杀 。 ， 与 政府构 的 也是留学中介必不 的。业 1.生源一段 以来， 于留学中介和海归贬值、留学垃圾的讨 留学中介 业泼了 水， 使出国留学市场” 挑 。同 ，留学市场的进一 开 破了僧多粥 的局”，使留
36、学中介 于拼抢生源的窘境。国 资源 息的涌入，办理留学过 手 的不“便，使多的留学取自 办理的方式，也使生源 量 。其currency1，于 个 业来讲，国 院校 作办学、国 院校fi国市场 招生成的冲击才是 的。”，留学在很多方”还停留在单、低档次的务上。 着国 院校越来越多的进入中国，学生和 也 以 过 上 联 国 院校，有的一资源优势正在 fl，如还是仅仅依赖于单的院校推荐， 定不有展” 。做 留学，必 高务质量，促使务档次升 。所做的不仅是中介，而是留学 ，留学 该成 人生职业设 展的策划师、设 师。 展方向是争取生源，取得 业展的 。2.价”竞争激 着进入的增多，使得出国留学中介 业
37、的竞争加。 先就 在价”竞争，它是抢夺 户的杀手辙。 观地说，留学中介 价 很 ，是 抢市场而 价” ，甚 推出所谓的“零收费“，不仅使留学 业产生不 后，学生也不 能 中受 。尤其是不法的中介，所以有市场，就是靠低廉的价” 人。业 生 必 有一个 理的利润 ，是一 “的投入和产出 。 业有了 理的利润后才能得生 与展，才能开 的 。3. 正 的留学中介公司在推出留学 ”，需 我国 所在国 使馆的 、与国 学校签 的有 、有国 学校的背景介 等等，上述 齐全后，报省 厅国 作处批准后才能开展招生。正 留学中介构不仅学生的出国签，全过 踪务，如签、 、安排住宿、 课 工、 学、陪读、延 签等等，
38、一俱全， ，学生 以 向中介构了孩 在国 的情况，有资质的留学中介在 国有正 的 作构。日 的务包括， 费， 后 务， 还定 不定 地举办出国留学说 讲座， 说 讲座往往 是费的， 仅仅 征 的收取 许费用。4.务 留学中介务是 ” 异很 的个 ，它不仅是一门科学，还是一门艺术。务 业的 一就是容易 务 。违法 的中介， 害消费的利 。一方”，正 的留学中介 遇fi 。留学中介帮助申请人 望的留学申请有一个正确的 及一个度的 。就 中介公司学生送”，一定 学生和 如currency1讲国 留学情况，包括有利 素和不利 素，不 题。不是所有的学生 能够出fl读，读fi就能够学成 来，该让 理fi量力而 ，孩 是块 再送出fl，不然的话 能得其 。同 ，在与留学人签 同 ， 真释 同的 款，必 确方的义务和 利， 确全部过 及收费标准和交费办法，以 不必 的 而影响公司的形 。5.费用 收 留学中介的办理过 是有一定的周 的，而其中收费多 采用的是一个环节一收费。甚 出于市场竞争的需 ，采用办理成功后再收费的办法，而 保成功，不成功不收费 全部费用退还。疑 正 的留学中介增加了费用 收的 。如办理不成功，人力、物力均 出，是费用收不 来。 ，留学中介环节多、周 ，如留学中 退出，也 使留学中介的” 努力 东流。
