1、XXXX 年大学生社会实践心得体会：大学生返年大学生社会实践心得体会：大学生返 乡实践乡实践 时光荏苒，青春的脚步从不停歇，转眼间，我们从懵 懂变得成熟，从高中生成长为大学生，开始了一段段成长 的未知旅程。这是我进入大学的第二个学年，今年暑假， 一如既往，学院展开了 20xx 年暑期社会实践活动，本次社 会实践活动以“红色青春献祖国，志愿服务迎校庆，躬身 实践长才干”为主题，我选取了其中的“感恩父母恩，回 报家乡”大学生返乡调研实践活动为方向，进行了为期九 天的暑期实践，开始了拼搏之旅 学院此次暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向， 我今年选择的方向是大学生返乡实践活动，学院鼓励暑期 返乡大
2、学生关注、关心家乡发展，主动参与家乡扶贫开发 建设，为促进当地经济社会发展提供有力的智力支持。学 校支持返乡学生利用假期走进工厂、社区和农村，实地调 查家乡的经济社会发展情况和生态环境现状，为家乡各项 建设事业出谋划策，努力改善家乡贫穷落后的面貌，以此 引导广大青年学生饮水思源，反哺故土，尽一份造福桑梓 的义务，回报父老乡亲的养育之恩。 当今社会，身为当代大学生的我们，更应该致力于发 展建设并回报家乡，同时也应该不做只会书本上知识的书 呆子，而是关注时事，与时俱进的新时代技术型人才。我 们应该将所学知识和现实实践相结合，立足当下发展现实， 做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。返乡调研实践活动，
3、是很有效的锻炼我们自身能力的一项活动，只有亲身实践 并且认真总结才能达到我们预期的效果，真正学有所用。 这次的暑期实践活动，我在河北海奥斯商贸有限公司 的“进社区推广宣传活动中”进行了为期九天的实践活动。 我们的实践活动时间是 20xx 年 7 月 23 号至 7 月 31 号，从 上午 8 点到晚上 8 点，每两天去一个不同的社区进行宣传 推广。主要目的是通过宣传推广德佰斯牌橄榄油，并以进 社区的方式，了解现在居民的消费水平以及他们对价格相 对较高食品的态度。 刚开始知道要宣传的产品是橄榄油的时候，还是比较 迷茫，只知道橄榄油可以炒菜用，是比较昂贵的物品，相 对价格较高，我家也没有用过，所以
4、了解不多，为了在给 消费者介绍的时候避免词穷，也同时自己多了解一些知识， 我上网查阅了许多相关资料，而且区域经理也给予我们一 些宣传册提前了解一下德佰斯特级初榨橄榄油的知识。准 备了两天，终于是了解的比较全面了，知道德佰斯橄榄油 不仅可以炒菜用，还可以直接食用，可以护肤，瘦身，预 防心血管疾病，适用于各个年龄阶段的不同人群等等。有 种受益匪浅的感觉。同时，我也准备好了如何应对消费者 的各种问题，因为我们推广的是四种规格的，又要尽量促 销，所以记住各种规格产品的价格，和它们在超市的价格 是很有必要的，前期准备工作差不多了，我们正式开始实 践活动。 每天我们都要坐车去目的地，然后进行搭棚子，摆放
5、橄榄油，吹气球等准备，接下来就是拿着宣传册，各人有 自己的分工，给社区里进进出出的人群分发宣传册，同时 介绍德佰斯牌橄榄油的相关知识以及它的特点和优势。我 们的原则基本上是见人就发，主要为了宣传推广，同时， 针对不同的消费者介绍橄榄油不同的优势特点，我们去过 河北广电宿舍楼，卓达玫瑰园，卓达卓东小区等地方，基 本上都是上午和中午人流量相对较少，下午五点以后，到 活动结束的时候这段期间人流量较大，也是我们活动的主 要时间。有时候看到小朋友，我们就送给他们气球，同时 给他们的家长介绍我们的产品，有的小朋友也会很调皮的 要宣传册看。 现在说一下我们在实践期间的一些情况。记得 7 月 23 号，那是我
6、实践的第一天，略微紧张，开始发宣传册的时 候，给一个 50 来岁的奶奶发了一张，说：“您好!了解一 下德佰斯橄榄油吧，我们现在进行社区宣传推广。”她疑 惑的看了我一眼，说：“橄榄油是什么?干吗用的?”我赶 紧带她到宣传区，跟她说：“橄榄油，可以直接食用，也 可以用来炒菜，拌凉菜，还可以涂抹在手上护肤，尤其是 对心脑血管疾病有预防作用，我们现在社区推广，您可以 了解一下。”她说：“这个油，还能直接喝，不喝坏了呀! ”呃我赶紧补充：“我们这是希腊原装进口的特级初 榨橄榄油，营养含量丰富，跟家里普通的食用油是不一样 的。”当问完价格以后，她一直摆手，觉得太贵了，头也 不回地走了 后来好几个消费者都是
7、对价格有异议，觉得不如食用 油实惠，也不愿意轻易尝试新品，有的人是基于“达芬奇 家具事件”对国外进口的商品存质疑态度，认为它们还不 如国内产品等等。针对他们的疑问和意见，我们都给出了 一些解释，总体上说，效果还是不错的，主动来询问的消 费者较少，主要的还是我们自己宣传推广，通过对不同消 费人群的了解和交流，我知道了他们不同的需求。购买橄 榄油的主要是妈妈级人群和一些爱美人士，购买人群范围 比较固定局限，我们后来在宣传的过程中变为有针对性的 有重点的介绍，效果还是显而易见的。 大部分消费者都是抱着疑惑的态度询问，但是没有下 定决心购买，愿意对产品进行进一步了解的，还是有一定 比例的。还有的小区人
8、流量很小，开车的居多，我们还采 取移动式宣传方法，扩大推广范围。 在实践活动期间，还碰到了一些有意思的事情。记得 有一天，好像是在河北广电宿舍楼社区宣传的时候，一个 40 岁左右的人骑车子冲过来，急匆匆地说：“热死了，给 我来瓶饮料!”当时我就崩溃了，说：“不好意思，我们现 在宣传的是橄榄油，你可以了解一下。”后来，他不好意 思地拿了一张宣传单就走了，临走还来一句：“我看上面 写的是：您喝了吗?哎，还以为是饮料呢!”经理后来说： “看来这广告牌有待修改呀!人们下意识的觉得喝得促销的 是饮料。”对呀，好多人一听说是橄榄油，要不就是问问 就走，要不就头也不回，更有甚者，可能是对类似促销的 活动不屑
9、一顾，连理都不理我们，看来消费者对于橄榄油 之类产品的了解还是不够呀!可能平时广告的宣传力度不大， 加上有些消费者对于国外的或者没使用过的产品持保留态 度，造成我们的阻碍。 每次结束一天活动的时候，我都会总结一下经验和遇 到的情况，从而更好地开始接下来的活动。把握人潮高峰 期的时间还有顾客的不同消费心理是很重要的。顶着炎炎 烈日，带着满腔热情，进行这次暑期实践活动是很有收获 的，无论是知识量上还是实践心得方面。 实践活动已经结束，通过为期九天的亲身体验，我总 结了许多，首先是关于橄榄油知识方面的，以前基本不了 解，现在掌握的相关知识比较全面，而且对待其中的问题 基本对答如流。其次是宣传推广或者是促销的经验，对待 顾客要态度温和，言辞委婉，对待他们提出的问题要认真 严谨的回答，不能不耐烦或言辞激烈。熟练掌握各种规格 产品的价格，说清楚，讲明白。还有就是，当你进行一项 活动的时候，要认真对待，更重要的是善于总结，不能当 一天和尚撞一天钟，应付了事，要提高进步，进一步的完 善自己，同时也要全身心投入，在实践中不断总结不断进 步。 此次实践活动让我受益匪浅，我会在今后的学习生活 中更加努力奋斗，做得更好。
