1、展厅营销 ：在市场设点，建好展厅或样板间，同时配备好彩页、花色图册、光盘等辅助用具，将柯龙纳米液体壁纸的装饰效果、品质和使用性能完美地展示出来，让顾客对我们的产品有完全、直观的感受，自能使其一见钟情！样板间营销 ：在短时间内，以优惠价承揽一至二个工程，作为样板，邀请其他有意客户实地参观，亲眼欣赏壁纸美不胜收的装饰效果，并介绍种种好处！用事实说话，胜过千言万语，当然马上俘掳客户，快速签单盈利！人脉营销 ：充分利用当地的社会关系资源，积极与当地权力机构以及主管部门搞好关系，锁定政府工程、学校、商务楼宇、新建楼盘等大宗工程，就能源源不断地签大单，赚大钱！联横合纵：按照利益共享的原则，和当地装潢公司、
2、建材公司、涂艺公司等经营企业建立良好的合作销售关系，将壁纸产品与他们的业务紧密结合起来，把销售触角延伸到一切可以延伸的地方！广开钱路，广聚财源说服式营销：可以说服许多旧房翻新家庭及酒吧、饭店、 KTV、夜总会、洗浴中心等经营娱乐场所需要重新装修的客户，壁纸既可以不耽误他们正常的生活、经营，又可以长时间保持历久如新的完美装饰效果，高档，廉价，省时，是他们的绝佳选择，当然能抓住他们的心，成为柯龙纳米液体壁纸的忠实用户。独特优点，独辟蹊径，轻松赚钱！广告营销：在当地投放各种广告宣传，如电视广告、横幅广告、墙上广告等；发放传单；举办各种促销活动；招聘兼职销售人员；参加各种博览会、订货会等灵活运用各种营
3、销手段，配合壁纸具有绝对说服力的优良品质和首屈一指的装饰效果，自能销量暴涨，财富与日俱增！服务营销 ：在开辟新客户的同时不忘老客户的维护，建立客户档案，定期回访。良好的售后服务，据有绝对竞争优势地位的产品，自能让用户赞叹不绝，争相传颂，让壁纸迅速家喻户晓，形成强势品牌效应，财富当然源源不绝，滚滚而来！拓展销售渠道 终端市场化销售渠道一：家装市场我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。(一) 经济适用房或集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况;业主之间信息容易传播，易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果，就很容易在业主所在小区推广开来，就有做不
4、完的生意。(二) 商品房特点：能够购买商品房的业主，其对装修时比较挑剔，所以装修时间相对长，装修档次要求较高、零散，房东间关系相 对封闭，主要依赖家装公司。(三) 拆迁房特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多 为双包制，求便宜。(四) 别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修 时间较长，追求档次和效果。 销售渠道二：工程装修市场我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。(一) 宾馆酒店类特点：为了达到星级标准及提升档次，过去绝大部分选择的是墙纸，由于行业间竞争激烈，所以场所更新很快，但是，由于墙纸翻新施工费用高，施工麻烦，给酒店宾
5、馆带来诸多不便。(二) 娱乐休闲类 特点：这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理，过去绝大部分使用壁纸、玻璃和手绘画，费用高，调换风格难。(三) 办公写字楼 类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。销售渠道三： 装饰公司以及设计师装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家，与设计师合作并把设计师的工作做到位，他会主动向终端客户推荐使用。因 为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师;所以会很快成交，可 谓立竿见影。销售渠道 四： 建材 店广大的建材店是最好的分销商，花费较小而效果 较好。比如说，免费给建材店制作门头，门头上有一部分内容宣传公司壁纸，再在建材店内墙壁上免费制作一些壁纸 漆实样。终端客户到
6、建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候，建材店就可以向他们推荐使用。销售渠道五： 装饰工人施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带，他连接着市场终端，占领着市场的较大份额。我们可以通过施工队里的工人来推广液体壁纸，因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。终端市场a.家装方面:首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你 这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的
7、个人等，在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传.b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程, 在工装的实际操作过程中要注意以下问题:(1)整体价格预算( 应算上至少 10%以上的不可预见 性费用).(2)工程的工期预算.( 根据工程的进度和施工的情况)(3)付款方式的落实( 先预付部分备料费，后按进度付款的方式,特殊情况特殊对待).(4)工程的合同签订( 工程不管大小,一定要签订合同.具体格式可以参照公司施工合同).(5)工程施工的进度和现场管理.(6)工程款的支付.(7)和客户保持联系,建立良好关系,以达到客户介绍客户的效果.促销策略成立市 场推广部,指定 专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.广告宣 传.可以通过 散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在 小区里面或附近做样板展示厅 ,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解。
