1、大我们面向的人群非常的广；（二）劣势1、陶瓷产业化发展水平不高，交易方式陈旧落后，流通环节多，时间长，成本高；市场的建设还缺乏统一的规划和布局，市场建设一哄而起，又没有相应的配套服务作支撑2、运费偏高，优势就抵消了。（六）经营策略 1、营销计划 （1）选择目标市场； 我们的目标市场主要集中于钦州学院的学生和各学院举办活动的组织。制定产品决策:1.品牌和商标：打造学生自己作品的销售平台。2.包装策略：主要以钦州坭兴陶为主要包装。 制定价格决策：1.定价目标：中低端消费人群，主要定位于学生。2.定位方法：进货的价格决定和面向人群的不同定位。3.定价策略：按照成本进价后按照提升20%的价格加价，手工
2、作品按销售前例标价。4.制定产品的价格和调整方法：按照顾客反映情况及时的价格作出调整。制定销售渠道策略：主要店面直销为主。 制定销售促进决策：联络社团加以宣传或合作活动的方式宣传，做好售前引导尽力为顾客选到合适的礼品。（2）规划和开发计划： 1.产品开发的规划目标:为大家和自己提供一个展现自己艺术作品的商业平台。2.可能遇到的困难和风险预测：可能会出现刚开始学生手工作品收集不到或者是收集后卖不出来，还可能资金负担重自己个人的经济水品无法满足，还可能刚开始知名度不高。 （3）制造和操作计划：我们会根据自身所学的知识对自己的产品加以加工设计，同时我们也会跟我们的同学一起合作，购买他们的作品，同时为
3、他们提供一个销售的平台，同而达到共同努力，同时我们会加强相关专业的学习，从而杜绝作品商品大众化，没有特色的弊端。2、市场沟通 1）促销展出：在学校举行促销降价甩卖，同时设有有奖竞猜活动等促销方式；2）广告：给我们的陶瓷艺术精品店做广告发传单增加知名度;3）网络促销：我们在学校有实体店的同时开设网上购物店，同时在网上进行促销。（七）融资分析1.创业初期我们会对所有的资金进行预算并有效地管理，同时我们会加强对公司的宣传力度，让大家对我们公司有一个认可度；2.创业低谷，当我们的创业处于低谷期时我们会不断的反省和加强对公司的管理，同时我们也会去引进先进的技术来你不我们的不足。3.成长期，我们会时刻的进
4、行资金和经验的汇总，同时不断地学习创新，让公司带平稳中高速发展。4.扩张期我们公司会在平稳高速发展的经验基础上和资金也达到了一定积累的前提下进行扩张（八）财务分析 1、股本结构与规模1. 公司注册资本200万。股本结构中，景德镇陶瓷学院技术入股占总股本的25 %，风险投资方面股份占总股本的35%， 团队技术以及资金入股占总股本的40%。2.3. 股本结构和规模如下：4. 表1 单位：万元5. 股本来源6. 股本规模7. 风险投资8. 团队入股9. 陶瓷学院技术入股10. 技术入股11. 资金入股12. 金 额13. 70万14. 50万15. 30万16. 50万17. 比 例18. 35%1
5、9. 25%20. 15%21. 25%2、资金来源与应用 公司设立在江西省德镇市景德镇陶瓷学院老校区附近，属于新成立的小规模企业，税收上享受4%的增值率的政策，所得税率为25%（以2008年普通企业税率为准）。企业成立初需要资金为100万元。其中风险投资70万元，团队资金入股30万元。其中用于固定资产投资4.1万元（购买办公设备：电脑、办公桌和打印机），用于店面装修3万元，用于注册商标.万元；其余用于销售中所需的销售成本、销售费用及其它各类期间费用等（92.7万）。3、投资收益与风险分析 通过市场调研和实地考察花卉市场再根据我公司财务情况来进行估算和预测：一季二季三季四季预计流动资金4000
6、0350004500040000预计盈利40000250004000030000预计亏损10000800015000100004、资产负债 通过市场调研和实地考察陶艺市场还有景德镇市消费情况在结合我公司实际情况分析和预测了我公司资产负债表：编制单位：单位：元资 产第一年第二年第三年流动资产： 货币资金50000 短期投资30000 应收票据 应收帐款8000减：坏帐准备 应收帐款净额 预付帐款 应收出口退税 应收补贴款 其他应收款2000 存 货5000待转其他业务支出 待摊费用待处理流动资产净损失一年内到期的长期债券投资 其他流动资产 流动资产合计95000长期投资： 长期投资50000固定
7、资产 固定资产原价30000减：累计折旧 固定资产净值 固定资产清理 在建工程待处理固定资产净损失固定资产合计80000无形资产及递延资产： 无形资产无形资产及递延资产合计其他长期资产： 其他长期资产递延税项： 递延税款借项资 产 总 计175000负债及所有者权益举例流动负债：短期借款30000应付票据应付帐款20000预收帐款40000其他应付款应付工资10000应付福利费未交税金0未付利润0其他未交款预提费用一年内到期的长期负债其他流动负债流动负债合计100000长期负债：长期借款应付债券长期应付款其他长期负债 其中：住房周转金长期负债合计递延税项：递延税款贷项负债合计12000所有者权
8、益：实收资本80000资本公积盈余公积其中：公益金未分配利润20000所有者权益合计100000负债及所有者权益总计1950005、盈亏平衡图 通过市场调研和实地考察花卉市场再根据我公司财务情况来进行估算和预测：一季二季三季四季预计盈利40000250004000030000预计亏损1000080001500010000本表建立在产业不景气的情况下而估算的:导致亏损的主要原因有以下几点：1. 购买数量相对减少；2. 成本的提高；第一季度主要是一月至三月正好处于寒假，寒假销售量相对较高，寒假大家都回家了也是送礼放松的好季节所以销量会很好第二季度处于四月至六月期中以后和假期，这样放假前价格相对平稳
9、，但假期消费相对减少所以收入相对降低。第三季度七月至九月处于假期和刚刚开学，也是大家回家避暑的好去处所以销量也会相对增加。第四季度十月至十二月正好处于稳定期，所以相对来多收入会平稳一点。综上所述:第一年的估算成本为125000元，估计收入25000元，所以第一年的估计利润为135000元（9） 风险管理1. 我们会对可见的风险进行预测，避免此类风险的发生，同时对不可避免或难以预测的的风险，进行自我反省自我总结。2. 对于资金风险，我们事先会进行一定的预测和总结，以至于把风险降到最低。3. 技术风险我们会不断的学习和引进先进技术，总结前人经验开拓创新。4. 市场风险我们会不断地更新自己的产品同时
10、进行适当的市场调研。（10） 以下附我公司的市场调查表：对于我国网上购买陶瓷艺术品情况调查表目的：为了了解我国陶瓷艺术品网上销售现状，景德镇陶瓷学院工程系二分队创业团队进行如下调查；希望能得到社会各界人士的支持，请您看好选项，根据您实际情况，如实填写。谢谢支持！为了了解我国陶瓷艺术品网上销售现状，景德镇陶瓷学院工程系二分队创业团队进行如下调查；希望能得到社会各界人士的支持，请您看好选项，根据您实际情况，如实填写。谢谢支持！（一）、对调查对象基本信息的调查：1、请问您的性别是：A. 男性 B. 女性2、请问您的年龄是：A.20岁以下; B. 20-30; C. 30-40; D.40-50; E
11、.50以上3、请问您是哪人？ _4、请问您的职业是：_5、请问您的月收入是：A.1000元以下; B.1000-2000元C.2000-3000元;D. 3000-4000元; E.5000元以上 （二）调查内容：1、请问您上网的频率是：A.经常上网; B.有时上网； C.偶尔上网。2、请问您喜不喜欢陶瓷艺术品：A.喜欢； B.不喜欢； C.无所谓3、您有没有听说过陶瓷交易网站：A.听说过； B、没有听说过 （如有有听说过请举出一个：）4、您或者您的家人是否尝试过网上购买陶瓷艺术作品？ A.想尝试 B.已经尝试过在网上购买陶瓷 C.没有在网上购买陶瓷的经历5、您会通过哪种途径购买陶瓷艺术品：A
12、.网上购买； B.在陶瓷大市场购买； C.其他6、您是否浏览过大型陶瓷类的网站：A.是; B.否7、您一般以何种方式得知一些公司网站？A.从报纸/杂志广告； B.网络链接； C.电视广告； D.朋友介绍； E.其它8、您是否有网上购物经历？A有 B、没有 （倘若有，请举出一例： ）9、您对现在网上销售情况满不满意？A.满意； B.不满意10、您是否希望出现真正快捷、安全的网上销售陶瓷艺术品网站？A、非常希望； B、不希望； C、无所谓11、您对于网上购买陶瓷艺术品最大的忧虑是：（可多选）A. 产品质量； B.网络安全； C.配送速度； D.登记、注册程序烦琐； E.送货质量； F.其它_12、
13、您认为构建网站最需要改进的地方是：A.注册程序简单化； B、加强售后服务； C、增加服务种类； D.销售产品分类细致化13、您所考虑网上购买陶瓷的优势在于哪些方面：（可多选）A.方便快捷; B.产品质量; C.安全; D.种类齐全; E.其他14、最吸引您成为陶瓷销售网站会员的原因是什么：A.高积分换礼品； B.最新资讯； C.免费下载有关内容； D.对会员促销打折15、您比较喜欢以下哪种订货购买陶瓷艺术品方式：A.电话订购； B.网上提交订单； C.信件发送订单； D.商店选购； E.其他16、您比较喜欢哪种付款方式：（可多选）A、货到付款； B.邮局电汇； C.信用卡付款； D.支票付款；
14、E、银行转账；F、其它17、您购买陶瓷艺术品的用途：A.收藏；B、礼品；C、装饰品；D、升值； E、其他_18、倘若有那么一家专业从事陶瓷艺术品销售网站，您是否会在线购买？A.会 B.不会 C.不知道非常感谢您能如实填写本表，非常感谢您对我们在校大学生的支持。再一次对您表示感谢！（2）调查数据基本分析情况本次市场调查为了突破地域的局限性，我团队再次修改调查内容，并通过互联网，随机查找用户。鼓励他们参与到本地调查当中。考虑不应占有受调查人群过多时间的同时，我团队一致商议，主要以选择题形式进行。在本次调查中，由于时间上的不充足，我们仅对32位随机抽取的网友放送了调查问卷。其中四人对本行业调查不感兴
15、趣，没有参与到调查中来；两人的答卷被一致定为无效卷（主要因为选项不明确，没遵循调查规则）；调查有效问卷为26份。在社会人士的配合下，我们初步完成了本次调查。（3）结论分析 通过对问卷中这总共18个问题统计数据的分析，我们不难得出以下结论。 第一、网上销售陶瓷前景乐观在当今这个信息高速发展的社会里，网络已经成为人们日常学习生活中很重要的部分。人们可以从网络中浏览信息，享受服务，享受高科技带来的便利。因此网络市场前景相当广阔，而作为网络服务主流的网上购物以及网上销售陶瓷更是很具有开发潜力。第二、网上陶瓷艺术品销售情况不如网下传统销售情况乐观 我公司为了保证销售利润最大化，销售方式结合网上与网下销售
16、。网下销售为网上销售做铺垫。但是网上销售陶瓷艺术品的发展前景是乐观的，可是发展现状还有待研讨。究其原因，我们国家的传统观念根深蒂固，网上销售陶瓷艺术品作为新兴力量暂时还不能被大多数人接受和采用。对于此种现象，我们团队成员通过口头调查，还得知网上销售陶瓷艺术品情况没有大厦销售情况乐观主要原因是，网络安全以及商品质量无法得到保证。第三、用户对目前电子商务网站内容还有较大意见。 这个结论的得出是缘于，在当被问及您对目前已存在的购物网站所提供的服务及安全问题是否满意时，仍有不少人回答不满意。他们指出，现在网站存在很多问题，比如：内容不详细、不符合购物者阅读习惯等。另外，网上内容的真实性需要提高，这种不
17、真实内容， 对于网站名誉破坏性很大，对公司形象有许多不良影响。的确，目前网上交易安全性得不到保障、产品质量、售后服务、厂商信用、送货耗时、付款不便有很大关系，在另外一个调查中，当网民们展望互联网未来的时候，网上购物与网络通讯和网上学校一起被网民们公选为最有希望的网上事业。 因此，我公司重在打造品牌形象，严格把好质量关，做到诚信服务。第四、大多数人们接受货到付款的支付方式。 在被问及最愿意接受的付款方式时，超过65.4的用户选择货到付款，用户对货到付款有良好的信任。我们团队分析认为：当人们宁愿花费时间去寻找所需的性价比优的产品而不愿意支付送货费用时，支付是一个问题，除非商品的价格降低到一定的程度
18、，可以基本抵消这部分费用。 此外，我公司网上销售的发展在一定程度上必将促使邮递业务的发展。 综上所述，我们认为构建能够得到大多数用户认可并且踊跃使用的网站，改进现有网站欠缺的地方、发挥其所长是大势所需、迫在眉睫的。因为只有解决了现存的问题才能赢得用户们的第一步信任！ 我公司重视公司信誉度与形象，为网上消费顾客提供真实信息，提高服务质量，保证安全问题。只有这样，我公司网上销售陶瓷艺术品在所有销售商中才会有一定优势，也不会就此而止。也会有更多的收藏家加入到网上购买陶瓷艺术品行业当中。此外，为支持这一新事业的发展，政府也应该给予大力支持，因为很多人对网上购物这一名词的认知度还很低特别是网上销售陶瓷艺
19、术品，这在老一辈陶瓷艺术家眼中是不可行的销售行为，这就需要政府教育中的大力宣传。 总之，网上销售陶瓷艺术平成功地使用了高科技带来的便利，我们可以在发展中将其完善，使其逐渐占领消费市场，最终与传统的商场销售形成并驾齐驱的局面甚至最终取代传统的商场购物。我们相信，会有越来越多的用户尝到网上购物的甜头，我们也相信，在不久的将来，网上陶瓷艺术品销售会成为所有陶瓷艺术品销售的主方式。网上销售的发展前景势不可挡。一定溶质质量分数的氯化钠溶液，需用到的仪器有烧杯、量筒、玻璃棒、托盘天平、药匙、胶头滴管。过滤操作用到的仪器有烧杯、漏斗、玻璃棒、带铁圈的铁架台。（2）固液常温反应制取气体用到的仪器有试管、固定试
20、管的铁架台、带有漏斗和导气管的塞子(或广口瓶、带有漏斗和导气管的塞子)，故选(或)。（3）氢气的密度比空气的密度小，进去以后占据上方空间，空气则在下方空间，空气易从a端排出，故氢气从b端通入。该装置还可进行气体除杂。40.【2017年广州市】（4分）如右图所示装置。 来源:Zxxk.Com（1）仪器名称：X ；Y 。（2）A是蒸馏装置。在X中加入约1/3体积的硬水,再加入几片碎瓷片。碎瓷片的作用是 。（3）B装置可用于CO还原CuO的实验。该实验现象是 。【答案】（1）蒸馏烧瓶、铁架台。（2）防止水爆沸。（3）固体由黑色变为红色，澄清石灰水变浑浊。 制造能力。第三章 资源开发及综合利用分析一、
21、资源开发方案该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。二、资源利用方案（一）土地资源该项目选址位于某工业园区。园区产业结构明晰，带动作用明显。目前，已有260余家规模以上企业落户，年实现工业总产值80亿元，实现税收4.5亿元。园区政策环境优越，发展目标明确。除国家和省、市政府赋予的优惠政策外，园区还享受当地政府实施的特殊优惠政策。与此同时，园区十分重视依法治区和提高行政效率，政策环境稳定透明，法制环境公平公正，服务环境规范高效，生活环境安定优美。依托资源、区位、交通等比较优势，园区正全力加快推进“规划引领、基础先行、项目带动、产业强区”的发展战略，已经成为亮
22、点纷呈，人气飙升，商机无限的投资热士。园区2008月经省人民政府批准为省级经济园区，规划面积60平方公里，已建成面积45平方公里。园区地理位置优越，水陆交通便利。园区内给排水、供电、通讯、宽带等配套设施齐全，商贸物流体系日臻完善。营造了“三通一平”、“七通一平”的城市基础设施和“天蓝、地绿、水清”的生活、工作环境。加快推动转型升级创新发展，是园区适应和引领经济发展新常态的根本之策。根据省委省政府和当地市委市政府总体工作部署，在新起点上整装再出征，统筹稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生，打造发展升级版。用5年时间，全面推动转型升级和创新发展，努力实现经济增长更稳健、产业结构更合理、质量效益更
23、显著、创新实力更雄厚、生态环境更优美。场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念，始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段，因此，积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体系，通过了ISO9000质量体系认证，赢得了用户的信赖和认可
24、。项目建设所选区域交通运输条件十分便利，拥有集公路、铁路、航空于一体的现代化交通运输网络，物流运输方便快捷，为投资项目原料进货、产品销售和对外交流等提供了多条便捷通道，对于项目实现既定目标十分有利。近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定
25、的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。投资项目土地综合利用率100.00%，完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业土地综合利用率90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率95.00%”的具体要求。场址周围没有自然保护区、风景名胜区、生活饮用水水源地等环境敏感目标，无粉尘、有害
26、气体、放射性物质和其他扩散性污染源，自然环境条件良好；拟建工程地势开阔，有利于大气污染物的扩散，区域大气环境质量良好。（二）原辅材料项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。（三）能源消耗1、项目年用电量697143.89千瓦时，折合85.68吨标准煤。2、项目年总用水量8601.94立方米，折合0.73吨标准煤。3、“智能纳米保温隔热节能建筑材料项目投资建设项目”，年用电量697143.89千瓦时，年总用水量8601.94立方米，项目年综合总耗能量（当量值）86.41吨标准煤/年。达产年综合节能量28.80吨标准煤/年，项目总节能率29.
27、61%，能源利用效果良好。三、资源节约措施项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。项目承办单位照明灯具按主体工程对照明的实际照度要求，根据使用场所和周围环境要求及不同电光源的发光特点，优化照明设计，选择合理的照明方式；在保证照明质量的前提下，优先选用光效高、显示性好的光源及配光合理、安全、高效的节能型灯具。第四章 节能方案分析一、用能标准和节能规范绿色制造又称环境意识制造、可持续制造等，是一种综合考虑环境影响和资源消耗
28、的现代制造模式，其核心是将绿色理念和技术工艺贯穿制造业全产业链和产品全生命周期，通过技术创新和系统优化做到制造业发展对环境负面影响最小、资源利用效率最高，从而实现经济效益、社会效益和生态环境效益协调并重。绿色制造的主要发展方向可以概括为“五化”：产品设计生态化强调，在设计开发阶段就要综合考虑全生命周期的资源环境影响；生产过程清洁化强调，从源头提高资源利用效率，减少或避免污染物产生；能源利用高效化强调，生产过程节能和终端用能产品能效水平提升；回收再生资源化强调，使原本废弃的资源再次进入产品的制造环节；产业耦合一体化强调，企业间资源利用效率提升和污染物减排。1、中华人民共和国节能能源法2、国务院关于加快发展循环经济的若干意见3、国务院关于加强节能工作的决定4、中国能源技术政策大纲5、关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作
