1、第九章第九章新创企业的战略管理新创企业的战略管理目录目录1.新创企业的战略环境分析2.新创企业的战略选择3.新创企业的战略实施和失败分析1.1.新创企业的战略环境分析新创企业的战略环境分析外部环境分析内部环境分析外部环境分析外部环境分析政治、政府及法律因素经济因素社会文化和自然环境技术因素 外部环境分析外部环境分析政治、政府及法律因素所谓政治法律环境因素是指企业经营活动具有现实的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动具有现实的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规以及各种政治团体对企业活动所采取的态度和行动等。外部环境分析外部环境分析经济因
2、素经济环境因素主要指经济发展速度、人均国内生产总值、消费需求趋势、金融状况以及经济运行的周期性。在这些经济环境因素下，首先要分析的是宏观经济的总体情况，即新创企业所在国家或地区的经济发展形势，判断国家经济处于经济周期的哪一阶段，是繁荣期、萧条期、停滞期还是恢复期。外部环境分析外部环境分析社会文化和自然环境社会文化环境因素是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布等因素的形成和变动情况。自然环境因素是指企业所处的自然资源与生态环境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、矿产、能源、水源、环境保护和生态平衡状况等。外部环境分析外部环境分析技
3、术因素 技术环境因素是指企业所处的环境中的科技因素及与该因素直接相关的各种社会现象的集合。技术因素不但指那些引起时代革命性变化的重大发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料。内部环境分析内部环境分析内部因素分析法SWOT分析内部因素分析法内部因素分析法财务状况产品线及竞争地位市场营销能力研究和开发能力管理人员的数量及素质组织结构财务产品市场研发团队组织SWOTSWOT分析分析2.2.新创企业的战略选择新创企业的战略选择新创企业战略的特征新创企业可能的战略选择新创企业战略的特征新创企业战略的特征战略选择更依赖于创业团队的能力与资源禀赋战略调整更具有柔性战略沟通新创企业战略的特征新创
4、企业战略的特征战略选择更依赖于创业团队的能力与资源禀赋创业团队在保持价值观统一的前提下，其人员的构成应该考虑到知识、经验、能力与资源禀赋的相互补充。创业者在选择团队人员的过程中，不仅要考虑到志同道合、情同手足等因素，更应该在团队的能力、经验与资源方面寻求互补，以拓展新创企业战略选择的空间。新创企业战略的特征新创企业战略的特征战略调整更具有柔性由于外部环境不确定性的增加，大企业受到来自各方面关于其战略僵化的批评越来越多，一些大企业的领航人也因为使得“大象也能跳舞”而饱受嘉奖。船小好调头，新创企业在战略选择上虽然缺少更多的空间，但在战略调整方面却享受更多的自由。新创企业战略的特征新创企业战略的特征
5、战略沟通创业者应该在与投资人的战略沟通方面进行更多的努力，并应该具有更多的沟通技能，才能使得公司战略的实施过程能够得到多方面的支持与理解，避免因为战略沟通过程中出现的问题影响到公司的前途。这种沟通在公司进行战略转型的过程中就显得尤为重要。新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择模仿战略比附定位战略差异化战略聚焦战略低成本战略新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择模仿战略反应性模仿战略 应性模仿者通常都是传统中小企业，他们没有太多的资金可以用于研发，从而选择模仿市场上已经存在的成熟企业的技术、产品乃至生产管理方法创造性模仿战略“创造性模仿”这一名词由哈佛商学院的李维特(Theodore
6、 Levitt)于1966年首创，是指利用他人的成功来发展自己，发掘新兴市场中产品或服务存在的缺陷，以改进完善后的产品或服务获得成功的战略模式。新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择比附定位战略比附定位就是依附名牌的策略。新创企业通过各种方法与同行中的知名品牌建立一种内在联系，使产品和品牌迅速进入消费者的视野，借助知名企业扩大影响力。新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择差异化战略改进价值特性战略改变规则战略新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择聚焦战略市场细分战略专门技术战略新创企业可能的战略选择新创企业可能的战略选择低成本战略成本是企业在生产过程中关注的焦点，也是一定程度
7、上打动消费者的着眼点。对于新创企业而言，低成本战略的最终目标是要抢占市场份额。因此，新创企业可以努力建设能够达到规模经济的生产能力，并在已有经验的基础上全力以赴降低成本，从而实现产品的低成本。3.3.新创企业的战略实施和失败分析新创企业的战略实施和失败分析新创企业的战略实施新创企业战略实施的失败分析新创企业的战略实施新创企业的战略实施新创企业的战略实施阶段新创企业的战略实施的基本原则新创企业的战略实施阶段新创企业的战略实施阶段战略启动阶段战略计划阶段战略运作阶段战略的控制与评估阶段新创企业的战略实施的基本原则新创企业的战略实施的基本原则适度合理性的原则统一领导，统一指挥的原则权变原则新创企业的
8、战略实施的基本原则新创企业的战略实施的基本原则适度合理性的原则由于经营目标和企业经营战略的制定过程中，受到信息、决策时限以及认识能力等因素的限制，对未来的预测不可能很准确，所制定的企业经营战略也不是最优的，而且在战略实施的过程中由于企业外部环境及内部条件的变化较大，情况比较复杂，因此只要在主要的战略目标上基本达到了战略预定的目标，就应当认为这一战略的制订及实施是成功的。在战略实施中，战略的某些内容或特征有可能改变，但只要不妨碍总体目标及战略的实现，就是合理的。新创企业的战略实施的基本原则新创企业的战略实施的基本原则统一领导，统一指挥的原则企业的高层领导人员要比企业中下层管理人员以及一般员工掌握
9、的信息要多，对企业战略的各个方面的要求以及相互联系的关系了解得更全面，对战略意图体会最深，因此战略的实施应当在高层领导人员的统一领导，统一指挥下进行，只有这样其资源的分配、组织机构的调整、企业文化的建设、信息的沟通及控制、激励制度的建立等各方面才能相互协调、平衡，才能使企业为实现战略目标而卓有成效的运行。新创企业的战略实施的基本原则新创企业的战略实施的基本原则权变原则企业经营战略的制订是基于一定的环境条件的假设，在战略实施中，事情的发展与原先的假设有所偏离是不可避免的，战略实施过程本身就是解决问题的过程，但如果企业内外环境发生重大的变化，以至原定的战略的实现成为不可行，显然这时需要把原定的战略
10、进行重大的调整，这就是战略实施的权变问题。3.3.新创企业战略实施的失败分析新创企业战略实施的失败分析新创企业战略实施的关键领域及对应的失败风险新创企业在市场拓展中常犯的错误新创企业市场拓展风险的客观因素市场拓展失败风险解决方法新创企业在市场拓展中常犯的错误新创企业在市场拓展中常犯的错误简单估算市场前景 进入时机选择失误，市场拓展效果不明显时，却归咎为策略的问题未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式新创企业市场拓展风险的客观因素新创企业市场拓展风险的客观因素进入全新市场时遇到的客观因素潜在购买者、竞争者、中间商进入已有市场时遇到的客观因素资源和成本壁垒技术标准壁垒产品营销壁垒市场拓展失败风险
11、解决方法市场拓展失败风险解决方法搭建策略调整机制学会放弃，试着等待与强者联合，规避市场风险顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略市场拓展失败风险解决方法市场拓展失败风险解决方法搭建策略调整机制建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期重复市场分析过程，保持对关键市场信号的敏感度，结合产品适销推广阶段，调整先期制定的市场营销策略的机制。市场拓展失败风险解决方法市场拓展失败风险解决方法学会放弃，试着等待“有所为，有所不为”不仅是大公司进行多元化战略时需要时刻牢记的格言警句，也是新创企业在选择业务内容时可以参考的做事原则。市场拓展失败风险解决方法市场拓展失败风险解决方法与强者联合，规避市场风险经过一定时问的投入和培育，消费者的需求就会被唤起。当然，需求被唤起之后，新创企业的经营业绩取决于当时的经营实力和资源情况。在这种背景下，借助行业中强势企业的力量，借船出海，是最为有效、简捷的方法之一。市场拓展失败风险解决方法市场拓展失败风险解决方法顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略在产品生命周期的每一阶段，企业将面对不同利润潜力和销售增长潜力的机会与问题，所选择的营销策略也需要做出相应的调整。思考题思考题市场拓展失败风险解决方法有哪些？新创企业模仿战略有哪些类型，他们之间关系如何理解？新创企业可能的战略选择有哪些？谢谢 谢！谢！
