1、v(霪匀嬀瀀霬霪讀缁缀猩螏頀h椀儁敎祙屝搀漀挀瀀椀挀最椀昀敎祙屝搀漀挀尀尀挀愀戀愀戀搀攀攀昀挀愀匀渀搀甀渀唀砀嘀戀氀倀椀栀漀眀愀猀椀唀戀一嘀氀瘀娀栀娀最一眀匀昀娀嘀椀最敎祙屝摏挀昀搀愀昀攀挀昀攀敎祙屝O湦祙葙虰鑓臿褰蝓鹧档嫿葾璌她瑥乾煗啓啓鑜敢葵鹶敎楫镙蚍祛卮魎祎獢桼焰葙犚鹎静魣酥豤鱏脰杣蕞葾脰垑豙葛葕腶彙噙卭晹豞溑邍敺桐褰桛睏董鎏厏腎乾豞沐厐徏厐棿魑葒內呖沐再彬敎邀葾兵魙乾葾敢璌啓肚啓睷荫葒偵潏極豺潓健饧黿蚐著腶豸認啓聥豧聵葓呶嫿婙魒扒葥乾鹭罘膕乾豭潏鍏犚兞散兑豿兗蕞鉙博豏桎蒈兒潏聠乾葎鑶魙豓垐逰著啓啓祜梐厏厕鬰譏蹷啓祎邀黿祒盿鹞噥鱐腹螏豷葷諿奢貀魎邍n镓岍膑薉荳豢魴欰匰腹乾豭住啓谀祙卮杣鑓
2、湒驸葛豰嫿瞚豒啓占祎獶葒佶貌呔骉祢峿e湎祙鹶葥鵶湏祎屒敎葫豓豔葛答腒麉祙葶蕶冀瑎鹞葥祶藿婒結祙貋祛屝憐福聹豥聥聥荳癓荑獛桼葜獶蚕臿湦貕偳鹒祒葶屝祒腶豛桔獶啓呶秿魗冐彬腻蕖祾估祙v鮏鷿塏聹b祓鷿塏犚禀鷿塏b福鷿塏呢祥脰媉翿潏晎呸魔腹豨葧g啟屔禚葶聶貑鮍蒍秿腒閏耰蒚祶腹襧葥祙İ腙疉鍙絢祙鯿襒靓喏虎祙葙祙鍙髿貖潏黿膕鞋內聾驖镎禍潏兠神潏啟兜鹒福屝礀屝鑏杣镱赢厍楥蒗貃豔葛轺叿鱥乾啓葜腶扥蒗腹鱥貕祔鹶啥腏畨祙屝轺祎祒暋癸艳鎂睢祙屝魾祒祙湶驸臿湦祸鹶啥豏葓祶腶麄畛蒐祶屝豗葛豒畔祟屝轺葞鱥屝鱥祛癸鑫神鱥衞葧镶华神祵祢塙葢华O啟屝蒋祶屝祓鱥沏Q镢湨驸祛跿祵祢塙葢华塙喋O啟屝汏祶湨啓占瑒Q膗蒋祙塙蒍祒祺螘沏Q祢
3、啓瞀屒乾葾璌敢秿乾技蒔祶厐亖镏鶍敒祰琀睞瑫鑞瑒祙湦祙葶瑶蕞啎豝屝鱥葞豒轔屔敒葒祙腗覑鉛鈰慣扥噥盿趑葧偣襑鉛答镼华呏镔啢镲蒋祒秿祰祔噥闿庋祒敒葙祙葒噥祙屝齢湨骉葛祶祛偧祢禋屝鸀祙筟覘鉛c驎葛袑豣鱏琀睞鱥璑镞鑒襞鉛蹜萠屝鱥钑襞鉛c驎譫葏屝İ葾鞘蕻祾镞襎鉛c蹵祎屝職澍瑫祎蹵祎屝貍祔鍶罒貑鱥閑蒍并祠葶奾喋骉奛c驎葛譫奣峿屝İ魵夰鰰鱥覑鉛董屝蹵祙葶屝舰祙究鹒葵屝鹣斋祑葶苿祙窀鹒獧鹨祎衎h屝麍祣琰杒貈鱾屧N瑎葒膑鶉湏鐀腹麄祙敎镓赢厍楥魙厏禑卮塧汎噢渰承黿氠贠蒋潶脰噥慧葎腶覉豒梀赹翿絵汞貑榘閖蹛鱥覑鉛董祶骉葛乶偏視鉛祣黿趑葧绿匰偵貖庖獜慔葎蕖葥憋玀慞蒈豎祥桔汏Q葨扶屔镏g驎葢祶鑗岏穴獨驒葴豨衾镎厐葟敗羈豐葴
4、镶洀祙屝祙鹦啓葾璌椰镙葬膑獧膕號脰敺桐祙屝湦屝麄膕貉葛祙屝葏佶敺桐祙鹏髿捧祙喏豛葷噥锰镓衧屝葏v啟膕媉結捶豧豔屝豥祣葶喏葳颕癸椰膕腹祙屝屝蝥胿鹓譒黿傈腧銉Q祎慧瑎鹞葥祶滿驸鹛穥辘湦祸癸屝啎俿祑祛卮扥蒗颕腹婧結貋憋麄屝礰鹶啥腏屝啟屝盿驞祢喏喋腏貑襏獬耀突出下周工作的针对性，提高拜访成功率。同时，利于公司市场开发和管理的总体规划，充分发挥集体的资源优势。 五、周报表格式(略） 第三部分 报表管理 销售工作 报表填写很简单，关键是如何从各种报表中，归纳、分析、总结出所需的市场信息，并指导日常工作的正常开展，这才是报表存在和管理的关键。 以下是报表管理的原则： 1、 报表要以可处理为编制基础 报表有
5、很多，但报表的选择要以我们目前状况和处理能力为编制原则。做到对每种报表可处理。对处理不了的报表砍去不要。做到“宁缺毋滥” 。 2、 建立报表管理流程 将报表处理建立流程化，提高报表处理的效率。 3、 建立专门部门对报表实施管理 有条件的，建立专门处理报表的部门和个人，作到专人专管。 4、 建立信息资料库 将一线人员反馈的信息建立相关的信息资料库，综合利用报表，提高利用率。 5、 报表管理制度化 将报表填写加入日常考核内容中，有条件的将报表的填写质量和贡献率也做为考核内容。最大限度地提高业务人员对报表的重视程度。 6、 最后一条：反馈及时 含两层意思，报表处理快和回馈及时： （1）对反馈到管理部门的报表，有关人员尽快答复，有利于指导业务人员下步工作安排和及时处理紧急事件； （2）及时处理报表反映的市场数据，通过调研、论证，编制可供公司管理层参考的报告，利于公司决策，提高公司对市场的应变能力。 通过销售工作报表的管理，充分调动公司的各种资源，更好的服务于市场，也是一个企业管理的重要内容之一。提高报表编制的科学性，充分发挥报表的作用，将直接影响到企业的经营状况。
