1、资都有不同的增长幅度。某个百分比率的人增长幅度最大，另百分之几的人增长幅度次之，依此类推。工资增长幅度形成一钟形曲线。有些人工资增长多，有些人工资增长少。这三个致命因素带来了人为问题，这三点都要求只有几个人是优胜者，这对合作起的是破坏作用。为什么让你处于较低的位置而帮助他人成为胜者？小组中总有失败者，这是无法摆脱的困境。人们之所以迷恋个人绩效工资，不仅是因为他们相信如果不奖励个人工作成绩的话，人们就不会有效地工作；而且，还因为他们认为解决组织问题的手段主要是调整薪酬和评价方案。走出认识误区的深渊 抛弃神话的梦幻其实，对于个人绩效薪酬制度的迷恋，关键还在于人们存在许多的认识误区，从而将个人绩效这
2、把“双面刃的利剑”完全神话，成了人们眼中战无不胜的“尚方宝剑” 。通常人们有以下几个危险的概念误区：、把工资率混同于人工成本其实，他们不是一回事，对他们的混淆会导致许多管理失误。工资率是按-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方时间分配的正常工资，人工成本是对公司付给其雇员的薪资额与雇员的生产产量的比值，也就是说，人工成本是生产单位产品公司支付给雇员的工资。因此，尽管美国工厂工人的工资可能是每小时美元，而中国工人的工资可能是每小时美元，工资率有显著差别，但是这些工人的相对成本会表现为在同时期生产出多
3、少部件，人工成本并不一定有显著的差别。、强调通过降低工资率来降低人工成本需要清醒认识的是，人工成本不只是工资率的单变函数，而是工资率与生产率两个因变量共同决定的函数。要降低人工成本，必须同时考虑工资率与生产率两个比率。如果偏颇地仅考虑工资率，有可能适得其反。因为在降低工资率的同时，工人的生产和创新积极性遭到损伤，极有可能引起员工的不满及抵触情绪，存在潜在的消极怠工现象，降低了劳动生产率，从而实际上增加了人工成本。、人工成本占总成本的比例很大这是事实，但不是在任何时候、任何场合都是“放之四海而皆准的真理” 。在不同的行业和企业，人工成本占总成本的比例大不相同。高新技术企业，人工成本占总成本的比重
4、应该比制造业大得多。但实际上，并不能简单地把人工成本视为成本因素。人工成本只是最有直接延展性的支出，它的收益与支出的比例与弹性有时是相当惊人的。、低人工成本是一种持久而有效的竞争武器实际上，人工成本也许是最不可靠和最不易保持的竞争优势。古语有云：“人往高处走，水往低处流” ，一旦有更好的机会，就很容易“人心思变” ，长期积累的人才竞争优势稍有不慎，便会一夜之间轰然坍塌，企业发展处于极为不利的尴尬困境。更好的竞争优势来自于质量、客户服务、产品、流程、服务创新或者在技术上领先。当然，具备这些竞争优势需要长期不断的积累和强化，比光削减成本要困难得多。、个人奖励工资能改进工作绩效事实上，个人奖励工资从
5、短期来看，的确能改进部分绩效；但从长期来看，它会极大地破坏个人和组织两方面的绩效。许多研究和调查结果有力地证明，这种奖励方式破坏团队精神，鼓励短期行为，使人们相信工资与绩效完全没有关系，而于是否拥有正确的人际关系以及逢迎的个性相关。、人们为金钱而工作从某种程度上来讲，人们为了维持生存和更好的物质生活，的确在为金钱而工作，但是他们更为生命的价值而工作。事实上，他们希望通过工作能发挥自己的最大潜能，使自己的能力得到充分展现和承认，从他们的每一次成功中体现自身的价值。他们渴望从工作中得到乐趣和享受，而不只是为了赚取更多的工资。无视这个事实的企业，把员工看成是“金钱的奴隶” ，实际上是在贿赂其员工，将
6、员工的忠诚度和奉献精神逐渐抹杀殆尽，企业将为此付出沉重的代价。关注系统 整体优化才是根本公司行为的得失在很大程度上取决于员工工作所在的系统，包括政策、步-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方骤、程序、培训、装备、指导和材料等。这些因素强有力地影响着员工工作的好坏程度。个人的技能、能力和动机固然重要，但与这些因素相比，其作用是很小的。因而，当问题产生时，更有效的办法是首先将注意力集中在系统的其它部分上，即“检查过程而不是责备个人” 。我们应该问“过程为什么会产生这个问题呢？”不要再浪费时间去检查是谁
7、该对问题负责，而是去检查他们如何去改变现有的程序和方法来防止这类问题的再度发生。这种做法将改变管理者的生活，也改变了整个组织部门的气氛，使员工处在一个舒心的工作环境，极大地激励了员工的工作积极性和创新性，将极大地提高公司的整体绩效。转换视角，关注系统，竟然收到如此神功奇效，原来世界可以更美的！约瑟夫居兰博士的研究发现即使员工能够尽力地做好他自己的工作，也只能解决的问题。大部分问题出在系统的过程、方法、机制、政策等环节上，这些问题只能通过有效的管理来解决。但是，这是否意味着，同样作为个人的管理者必须对那的问题负责？这同样是个陷阱。我们必须摒弃将责任归咎于离问题最近的个人的思维定势。高层和中层管理
8、者应该了解限制他们行为的各种因素，比如办法、政策、制度、无法说出的禁忌、个人经验对决策的影响以及他们的态度等，然后一起来改革所有应该改革的东西，只有这样才能解决的问题。所以说，批评某个人对公司发展来说是下策，公司发展的最大机会、最大动力在于改革工作程序。在现行的定薪方法中，认定的前提是只有通过奖励和惩罚才能使人们更好的工作，个人的贡献是判定它成功与否的最大因素。其实，如前所述，人们的内在动机远比经济奖惩方法有效得多，公司业绩极大地为人们之间的相互合作程度所影响。在以佣金支付报酬的公司中，忽视了团体销售、策略性销售和顾客研究。每个销售人员是一个独立的利益中心，与公司的其它部分没有关系。消除佣金差
9、别，采用有效的管理，公司依然可以取得骄人的销售业绩。个人成绩奖是职能部门与业务部门之间存在的主要障碍。如果你花费时间却得不到红利，为什么还要去帮助其他部门呢？这样，公司就会变成一个松散的系统，每个人只寻求达到自己的最佳业绩，而忽视了作为整体的公司利益。但是，反对佣金或红利的做法可能会损害许多经理的利益。如果采用胡萝卜法（如提升或得到红利） ，或采用大棒法（干活，否则解雇） ，人们会完成你要求的工作，会为获得奖励而更加努力，会解决你眼中视为麻烦的事情。从某种意义上讲，这种好处是真实的。然而，不幸的是，经理们很少看到这种做法的消极方面，它们经常是在时间和空间上被分离开来。例如，佣金的确在短期内增加
10、了公司的销售额，但它们影响了以后其他人的销售热情，延缓了公司的机构改进进程。要关注系统，关注政策和做法对公司整体的影响，而不要仅仅关注个人的业绩。当员工们追求个人奖赏时，他们就开始追随符合奖赏条件的东西，这正是问题的主要原因。从他们各自的角度看，各个部分都很好，但却不能有助于整个公司的成功。要从整体上优化公司，内在动机远比经济奖惩要有用得多。我们不是要每一队员发挥其个体最佳能力，而是要使作为公司的整个船的速度达到最优。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方其实以群体为基础的薪酬制度不失为一种好思路
11、，但是人们对以群体为基础的薪酬制度的最大担心是所谓“搭便车”问题。担心由于人们知道奖金是根据集体的工作绩效以及同事的努力确定的话，无论个人努力程度如何，他们都会分享那些奖金，因此，他们就不会努力工作。但是有两个理由强有力地驳斥了这种理论基础，证明组织应当义无反顾地制定这样的集体薪酬制度。首先，来自大量研究的经验证据表明：“搭便车”的程度是相当有限的，这是一个令长期埋头阅读经济学著作的学者大为惊诧的铁的事实。有一个综合评论报告甚至这样写道， “在理论上阐述为导致搭便车的情况下，人们通常会合作而不是搭便车。 ”其次，人们不会为一个社会真空投入多少努力而做决定，人们会受同事压力以及他们与同事形成的社
12、会关系的影响。并且这种社会影响是有力的。尽管在比较小的团体中，与同事形成的社会关系较为简单和易于处理，但考虑到个人的利害关系，这种社会影响同样是有力的。可以说，没有哪一种薪金制度能让人人都觉得公平，但我们仍要努力去消除现有制度所引发的问题。尽可能减少薪金制度中的消极影响远比用薪金来激励员工要有益得多。我国的大多数企业对薪酬制度的改革愿望比较迫切，但改革还处于初步摸索阶段，因此对薪酬制度中的概念必须要有清醒的认识，必须摆脱个人绩效薪酬制度的神话光环，摒弃“散兵游勇式的个人英雄” 。关注系统，精心打造企业整体“航空母舰”的威力，才能使企业在波涛汹涌的商海中披风斩浪，勇往直前！企业员工对薪酬的愤怒低
13、于期望值当员工的薪酬低于他的期望值时，就会对薪酬不满。而这个期望值只是员工个人的自我定位。一般而言，员工往往会过高估计自己在公司中的贡献和价值，自然也就有过高的期望值，自然就会有许多人对自己的薪酬不满。低于同等人员最高值如果员工的薪酬低于同等人员最高水平的薪酬，也会产生不满的情绪，并且差距越大不满程度就越高。因为每个人对自己的优点、特长和对公司的贡献会牢记在心，甚至有些放大。但往往看不到别人的优点、特长和贡献，而比较容易将别人的缺点记忆深刻。特别是对于贡献比自己大的同等员工，出于本能的嫉妒，经常会认为他并不如自己实施要点（三）经营者股票期权激励（一般）识记：经营者股票期权的概念和特征理解：股票
14、期权激励与股权激励的区别理解：经营者股票期权的实施要点第十章 薪酬控制与薪酬沟通一、学习目的与要求通过本章学习，了解薪酬预算、薪酬控制和薪酬沟通的含义。理解并掌握薪酬预算的目标、环境分析和编制方法。理解薪酬控制的作用、薪酬控制与薪酬预算的关系、薪酬控制的难点，掌握和运用薪酬总额控制、成本测算与控制的方法。掌握薪酬沟通的步骤，理解并运用不同企业文化背景下薪酬沟通的特点与方法。二、考核知识点与考核目标（一）薪酬预算（次重点）识记：薪酬预算的涵义理解：薪酬预算的目标应用：薪酬预算的环境分析理解：编制薪酬预算的方法（二）薪酬控制与薪酬调整（次重点）识记：薪酬控制的含义理解：薪酬控制的作用和薪酬控制与薪
15、酬预算的关系理解：薪酬控制的难点应用：控制薪酬总额应用：成本测算与控制理解：薪酬调整（三）薪酬沟通（重点）理解：薪酬沟通的步骤应用：薪酬沟通与组织文化第十一章 薪酬支付与薪酬支付艺术一、学习目的与要求通过本章学习，掌握薪酬支付的原则和特殊情况下薪酬支付的有关规定。深入理解薪酬管理的指导思想和实施人性化薪酬管理的几个重要问题。二、考核知识点与考核目标（一）薪酬支付（重点）识记：薪酬支付含义理解：薪酬支付原则识记：特殊情况下的薪酬支付（二）薪酬支付艺术应用：把“员工获得满意的薪酬”作为薪酬管理的指导思想（次重点）应用：实施人性化薪酬管理的几个重要问题（重点）理解：薪酬支付艺术-对几个问题的讨论（一般）
