1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方营销人员薪酬体系“酬”固然是吸引和留住人才的关键， 但“薪”亦是必不可少的前提。所谓“薪” ，就是物资，人都是受利益驱动的，不要指望我们的员工在不给任何工资的情况下就去干活，任何一件事情都应该有利益驱动的，企业的任何一个职位上的功能都应该和经济利益挂钩。如何挂钩，书本上薪酬管理的理论知识是根本起不了激励作用的，最有用的要在实践中找技巧，与实践中反复适用修改，一家企业命脉最关键是在营销人员提成机制的设计营销人员的薪酬设计必须做到第一，让员工自动自发地工作；第
2、二，高层不能离职，最好能做到将中高层干部的员工流失率降到百分之零，不流失一个人，不能发生空降兵；第三，客户系统要健康，必须做到完整、有效、迅速地为客户服务；第四，不能私下里做私活，公司制度严格规定，员工不能接私单，谁敢接私单，将进行严厉惩罚；第五，客户要统统上交；第六，培养员工的上进心，让员工个个都有想当将军的意识。只有升官才能发财无技术性销售的底薪。实习业务员 800 元业务员 900 元高级业务员 1000 元代 经 理 1000 元经理 1200 元高级经理 1600 元代 总 监 2000 元总监 3400 元高级总监 4800 元工资划分图可以看到以下几个特征：第一个特征，随着层级的
3、不断上升，他们之间的工资差别也越来越大。第二个特征，高级业务员和代经理的工资是一样的。为什么一个员工级的，一-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方个经理级的，不同级别的人反而工资会一样呢？这应该说是一个很有趣的现象。因为有的员工就适合做业务，不适合当经理，而有的人天生既适合做业务又适合当经理。所以他们最终就根据各自的特长，随着竞争的发展，走了不同的道路，但是回报是一样的。因为作为高级业务员，他所做的贡献也很大，而根据利益驱动原则，如果付出的劳动与利益回报不一致的话，他迟早会辞职不干。所以这两个
4、层级的工资是一样的。但是，最终可以看到，总的体现出来的还是越往上面，工资越高的特点。想挣钱的话，就需要往上面升。服务业的提成不能超过 21%。分配如下2%作为风险保护金，专门存到一个账号上，雷打不动，只有在公司的生命遇到危险的时候再动。它是公司的保命钱。一个企业如果没有保命钱，是很难活下去的。就像现在的很多年轻人一样，因为不会理财，兜里的钱一到月底就花完了，成为月光族。但是谁能保证自己不生病什么的呢。所以，我们一个月挣一千块钱，要拿出一百块钱存到一个固定的账号上，这个钱是雷打不动的。再拿出其中 5%用来发工资。1%是总监的提成，又叫总监奖金。13%的提成是如何提的呢？下面就是其中的规则。实习业
5、务员 的提成为 8%，业务员 的提成是 10%，高级业务员 的提成是 12%，代 经 理 的提成是 12%，经理 的提成是 13%，高级经理 的提成是 13%，总监 的提成是 13%，高级总监 的提成也是 13%。目前总监挣得最多。所以大家要想挣大钱，就要当总监。从图中可以看到，个人的业务提成是有很大差别的，对于一个实习业务员、一个高级经理和一个经理来说，同样是每个月做到一万块钱的销售额，但不同的身份提成比例是不一样的。要想提成比例高，就只有往上升。总提成保持 13%不变的情况下实习业务员 去除他的提成后， 还剩 5%，业务员 去除他的提成后 还剩 3%，高级业务员 去除他的提成后 还剩 1%
6、，代 经 理 去除他的提成后 还剩 1%。而最核心的中层干部部分，工资和提成都给了他的经理，所以目前的薪酬是经理挣得最多。业务员要想发财就得拼命当经理。因为经理会拿走他所有下级提成的剩余提成点。比如实习业务员如果销售一万块钱，经理就可以从他身-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需 -文档下载最佳的地方上拿到 5%的提成。如果是业务员，那么经理就可以拿到 3%提成，如果是高级业务员，经理就可以拿到 1%的提成。所以，经理挣的是最多的。员工早上醒来第一件事情就是梦想着要当经理。总监也是一样。作为总监要把每个人做出的业务
7、拿走 1%，所以目前是总监挣得最多。总监后面三个人。总经理 工资是 6200 元代总经理 工资是 4800 元高级总监 工资是 3400 元，总监 拿走所有部下提成的 1%代总经理 拿走公司利润分红的 5%总经理 拿走公司利润分红的 10%，总经理还有 5%的注册股目前为止是总经理挣钱最多的。而他想挣到这么多的钱的话，就必须做到让下面的每个人都努力挣钱。但是总经理如果想挣更多的钱的话该怎么办呢？那就要扩张。高级总监升到代总经理的时候，要让代总经理能够继续有升迁的机会，就需要办分公司，让他当分公司的总经理。这套体制可以看到，员工的眼睛都是直往钱看的，他们追求目标，完成利润，追求效益，是有利益驱动他们的。他们的梦想就是晋升，不断地晋升。这个薪酬体系在该公司应用的结果是，不出业绩的员工月薪只能拿到最低保障工资，而出业绩、业绩非常好的员工和经理、总监，每个月的收入都可以达到几万块。合理的薪酬体系让这些有能力、有优势的员工获取到了他们应该得到的回报。这是针对营销人员的提成机制设置还有针对客服人员的提成机制设置从而保障公司的客户信息安全和客户服务。
