1、证券代码：300026 证券简称：红日药业天津红日药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-004投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名招商证券 徐列海、国泰君安 胡博新、广发证券 董凯、上投摩根 李朝伟、方正证券 马林霞、华夏基金 张钧、上海博颐 任晓燕等时间2014年8月19日14：00-15：30地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事/总经理 孙长海先生副总经理/董事会秘书 郑丹女士财务负责人 蓝武军先生投资者关系活动主要内容介绍1、 请问孙总，简单介绍一下销售公司情况？
2、答：销售公司主要是整合销售，开发空白市场，不但做红日药业的产品，还做康仁堂的中药配方颗粒以及汶河医疗的医疗器械产品，这是建立销售公司的初衷。2、请问蓝总，康仁堂现在应收帐款情况？康仁堂和红日药业的账期有多长？答：销售收入和应收帐款还是不错的，应收帐款余额8个亿左右，到年底增速不是很迅速，全年的销售收入比例应该在25-30亿之间。红日和康仁堂应收帐款区别，配方颗粒的销售客户是针对医院，因此相对账期会长一些，基本上余额还算合理；红日药业的客户还是大的商业公司，公司也会牺牲一定的配送点位，来保证回款率的及时性。这是两个产品构成的应收帐款区别，整体余额可控，目前为止没有发生坏账。红日药业账期平均在70
3、天左右，康仁堂会长一些，因康仁堂整体业务来说将近50%左右在北京，北京市场还是可以的。3、请问郑总，血必净在北京、天津为什么没有进入医保？答：血必净已经进了22个省医保，上海和北京没有进，去年开始全国医保政策有调整，公司没有再增加各个省医保，公司准备进国家医保，具体政策还要看国家局，目前国家医保目录调整工作还未全面启动。4、请问郑总，中药配方颗粒销量大的地区分布情况？答：今年上半年分布比例，北京占50%左右，天津占10%左右，山东、河北、福建和吉林前6位占比相对大些。5、请问郑总，简单介绍一下此次定增情况？答：增发预案已于昨日披露，此次增发9.5亿元，近期报会，主要针对天津康仁堂项目，产能目前
4、来看中药配方颗粒预期未来两年北京不能满足市场高速增长，所以现在要做好储备工作。此次募集资金扣除发行费后9.2亿元全部投入新的基地建设，预计到2016年底完工，到2017年投入生产。价格在预案中提到不高于4000万股，要到证监会批准后，是否用我们发行首期的前一天的价格，要授权董事会决策。并购情况，要先增发以后才能做并购项目，公司前提是要做到满足产能。6、请问蓝总，2014年上半年存货情况？答：上半年存货增加的不多，主要是康仁堂的存货增加多一些，体现在产品和产成品，康仁堂去年有断货情况，今年加大存货管理，会储备多一些。7、请问郑总，已开发医院的血必净增速情况？ 答：现在的各个医院都是在做深度开发，
5、血必净有一个快速的增速，一个是新医院的拓展，一个是医院的增加和科室的增加，过去主要是ICU、重症用，现在我们已经深入各个科室。科室的深度开发也是未来我们增长的空间。8、请问孙总，配方颗粒市场的未来规划？ 答：未来配方颗粒应与血必净并驾齐驱，市场很大，有多大的饮片市场就有多大的配方颗粒市场，我们现在就是先覆盖占领市场，质量控制要做好，包括源头采购质量要把控好。9、请问郑总，现在接受配方颗粒的医院有多少家？答：整体使用和接受的医院很难统计，康仁堂现在进了300多家医院。10、请问郑总，现在已进入的300多家医院都是独家供应的吗？答：大部分都是独家供应的，康仁堂终端是智能中药房，一般中医院建立中药房就是独家的，但不排除会再增加一家，这6家过去只有康仁堂是智能中药房，其它都是小袋包装的，小袋包装可能会进1-2家，但智能中药房是独家的。11、请问郑总，康仁堂进院的覆盖情况？答：康仁堂进院主要是三甲、二甲为主，因北京有明确规定二级以下中医院是不让进的，所以在北京二级以上医院是有配方颗粒的，我们开发医院也是以标杆三甲医院为准。附件清单（如有）无日期2014年8月19日3
