1、0 万人口 数据对比： 养生堂龟鳖丸上海地区市场占有率 7.8% ，鹰牌洋参胶囊 2.92% 结论： 新产品上市，第一年就达到平均 7.5% 的市场占有率相对较难，产品 生命周期也将缩短。 相对而言，可实现目标定在 1-2 亿元的行销目标，循序渐进发展品牌 。 目标论证 目标一： 建构一个知名品牌，并以此品牌带动 金花企业品牌的发展。 目标二： 本品牌在第一年进入全国前 50 名品牌 排名，在区域市场中品牌知名度达到 60% 以上（来自市调） 广告目标 市场上免疫调节类保健品诉求大多雷同、混淆视听 消费者期待更新一代的保健品能够提供更科学更可信的利益 承诺 只有高度差异化，才有高度认同感，催促
2、购买力。 核心策略 高度差异化策略，以高占位的高科 技生物工程的产品形象切入市场。 品牌策略 产品概念产品概念 一种高新生物工程制剂，能诱发干扰素，杀灭体 内病毒，增强体内活性细胞，实现动态免疫调节 ，从而确保生命活力，促进健康。 可随身携带的 服用方便，易干保管的 纯生物制剂、自然没有副作用的 品牌策略 目标对象：（结合产品特点，切入最大化市场） 目标对象为 处于亚健康状态，体质弱、免疫力低、易患 病易疲劳，缺少体锻又向往健康的中高收入以上的人群 （无明显性别及年龄区分）。 细分为： 1 、从事脑力劳动，长期疲劳，身体虚弱者 2 、缺乏锻炼、肌体活力下降者 3 、夜生活频繁者、生物钟程序混乱
3、者 4 、长期处于环境污染下，易疲劳、易患病者。 5 、大龄女性，可活跃肌肤细胞，延缓衰老。 6 、免疫力低，体质欠佳的儿童 7 、对性生活欠佳者，可调节体质本源，增强自信。 品牌策略 品牌策略 品牌定位 利益承诺 品牌命名 广告语 核心创意 （品牌代言人） 免疫超维技术 生物工程奇迹 动态免疫调节 保证生命质量 金花 2000 活性生命因子 （转移因子 TF 口服液） 投资生命 一天一支 生命超人 参考案 养生息 活性力多 生康 健因润 易生康 卫源 生琴 近卫队 力润 易康 生因 润源 御林军 动天平 生动 美生 天赐健 生源 金生命 科为先 天施 转生精 金体健 生命神 舒逸 乐天健 生
4、命饮 保护神 生力源 转因施 健舒安 活力润 护神饮 体福 善转 健日舒 金康润 益体露 生福 善健 万金康 金转移 体复康 金 A 转因康 美因 长 安饮 克病露 活性 TF 金转因 激活 安逸 万斯勒 免 疫神 宝力滋 健神 劳伦斯 金盾 邦威 健宝 动激 万生基 佐威 生力军 水功能 养因 利比多 新力 宝邦 健康饮 伊升 养生机 力威 生力多 壮生 体内因 与金花有关：金转移、金转因、金安逸、金生命、金免疫， GW2000 与转移因子有关（译名）：体而复、万斯耐特 与生命、健康有关：金生命、生命神、体立健、舒活 其他命名备选案 品牌包装（设计）策略 策略： 处方通路与零售通路采用同一包
5、装，在销售及通路方式上形成整合 包 装、不同行销方式 要求： 1 、体现未来感，太空科技感 2 、高度差异化（材质、盒形、表达方式） 3 、高度的单纯化信息 4 、易携带，服用方便 主色调： 银色（太空感、高科技感） 外包装 突破传统的口服液和保健品形象，突出高科技感的国际化形象。 内包装 体现高科技感和珍贵感。建议亚银色密封纸覆膜密封。 剂量： 考虑药性，建议仍使用 6*10ml 规格 元素详列表： 商标： GINWA 金花 品牌：金花 2000 活性生命因子 产品名：转移因子 TF 口服液 产品规格： 10ml 、 10mg 容量： 6*10ml/ 支 企业名称：金花股份，金花企业（集团）
6、有限公司 生产部电话、销售部电话、邮编、地址 E-mail ： WWW.GINWA.COM 许可证号、专利号、生产日期、保质期、产品标准号 环保标、保健食品标志、贮存方法、用法与用量、剂作用说明、注意事项 产品说明：以健康动物脾脏为原料的高新生物工程制剂转移因子口服液剂型，能杀灭体 内病毒，增强体内活性细胞，实现动态免疫调节，从而确保生命活力，促进健康。主要成份为多 肽、核苷酸、游离氨基酸等直接免疫的超浓缩高效生物活性 的小分子物质，是纯天然的细胞免疫调节剂。 特点 ：无激素、无抗原性、无过敏性、无任何毒副作用。 广告语：免疫超维技术，生物工程奇迹 品牌策略 价格策略 策略建议：建议产品价格适
7、当下调，零售价以 50 元 / 盒 （ 8 元 / 天）左右为宜。 策略依据： 市调中消费者对于保健品的价格承受度（ 10 0-150 元 / 月）之间。 本产品的一般疗程（ 2 盒） 竞品的价格 (6-12 元 / 天 ) 未来规模化生产后成本的降低 行销策略 通路策略： 策略：通路长度在 5 级以内的经销代理制 选择：首先考虑选择各主要城市中最大的最知名的 3 家左 右医药经销公司，进入其连锁药房，其次考虑进入大医院 附属药房和大型超市（礼品市场）。 公关：针对各区域城市，每年举行二次以上大经销商的大 型联谊会议（成果宣布、经销体会及答谢），显示企业实 力和决心，争取经销商信心和支持。 扣
8、率回报：制定统一的出厂价格和回款计划。 行销策略 上市计划（ 99/3 2000/3 ） 1 、 99 年上半年主攻方向为西安（陕西）、北京（辐射华北）、上海（辐射华东）， 西南、辽宁、山东地区主要执行 PR ，为下半年上市作准备。 2 、上市前对各主要区域的销售队伍进行优化组合及管理，并建立完善的储运线， 确保上市的各项后勤支援。 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 12 月 西安 产品转型及通路控制 入市广告 全面 SP 广告提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试销 北京 PR- 品牌形象 入市广告 全面 SP 广告提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试
9、销 上海 PR- 品牌形象 入市广告 全面 SP 广告提升销量 辐射周边城市 通路指定及准备 铺货试销 西南、辽宁山东 PR- 品牌形象 入市广告 全面展开 通路指定及准备 铺货试销 行销策略 广告策略 以品牌代言人、品牌广告语和包装（视觉元 素）为传播整合的核心元素。 针对产品适应的人群（儿童、妇女、白领、老 人），从包装上、广告上、创意上，整合体现 产品是高科技感的生物工程产品，针对产品的 目标对象，以感性诉求为主导，达成品牌传播 和购买。 核心方案：（品牌个性及品牌代言人）生命超人 体高及体重： 175cm 、 65 公斤左右、形体健美 外装：银色外型，太空头盔，身上有“金花 2000”
10、 的字样 特质：聪明勇敢、富有正义和活力，造福生命。 武器：金花 2000 免疫核子。 金花 2000 可发射活性粒子束，带来健康。 信条：科技创造美好生命 投资生命，一天一支金花 2000 创意概念 承诺： 金花 2000 采用免疫超维技术，动态调节免疫；投资生命，首选金花 2000 。 发展和衍伸示例： 1 、以后会产生一群生命战士，暗示服用后生命力量壮大。 2 、主诉求针对女性时，除下头盔为飒爽女性。 3 、应不同需要，可安排不同场景，设计广告。 4 、品牌稳定后，新产品可安排新形象的“生命战士”出演品牌代言人。 5 、 5 年后，可设计动画片，并生产系列副产品。 说明： 1 、头盔衬托
11、高科技感，且不分性别，以符合最大化市场。 2 、可安排多个活动来说明和引起兴趣。 A 、预告 B 、大众话题：生活中的生命战士。 创意概念 媒体策略 采用重点轰炸式结合点拨提醒式的媒介投放策略。 媒体选择 第一顺位媒体省级无线台结合城市有线电视台收视率最高时段，达到区域市场最 集中的快速传播力，主攻市场采用接近 4 、 1 、 4 、 1 的媒介组合。 第二顺位媒体主攻城市的晚报、广播电视报 第三顺位媒体药房店面 POP （灯箱）、海报、 DM 第四顺位媒体高尚杂志、电台及户外流通广告（出租车、空调车） 投放费用分布（以 1 年 1 城市为例） TV ： NP ： 店面： 杂志： 电台、户外：
12、 1 个月 2 个月 3山东煤矿安全监察局公告2017年第37号根据中华人民共和国政府信息公开条例（国务院令第492号）、国务院办公厅关于加强安全生产监管执法的通知（国办发201520号）和山东煤矿安全监察执法决定信息公开办法（鲁煤监办201556号），现将2017年11月16日至2017年11月30日煤矿安全监察执法决定信息（除涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私外）予以公开，并接受社会监督。特此公告。附件：煤矿安全监察执法信息公开表山东煤矿安全监察局2017年12月11日本局：局领导，机关各处室，各监察分局，信息计算中。附件煤矿安全监察执法信息公开表序号执法决定日期执法主体执法对象主要违规、违
13、法事实处理、处罚依据执法决定内容12017年11月16日山东煤矿安全监察局鲁东监察分局临沂矿业集团菏泽煤电有限公司1.临沂矿业集团菏泽煤电有限公司生产安全事故应急预案存在未将救护队指挥员列入指挥部决策层、缺少服务救护队队长联系方式、专家库无企业外专家和救护专业专家、资源调查未对本区域及省内大型救援装备进行调查统计的问题。2.公司6名安全生产管理人员只有安全生产知识和管理能力考试成绩单，未取得安全生产知识和管理能力考核合格证。3.临沂矿业集团菏泽煤电有限公司煤矿工人安全技术操作规程无架空乘人装置司机及单轨吊司机操作规程，规程中部分引用煤矿安全规程条款为2016年10月之前版本。4.临沂矿业集团菏
14、泽煤电有限公司安全事故报告和调查处理制度缺少抢险救援相关内容。5.临沂矿业集团菏泽煤电有限公司爆破器材使用管理规定中规定报废雷管炸药销毁由各矿自行负责，不符合要求。煤矿安全监察行政处罚办法第六条责令改正22017年11月17日山东煤矿安全监察局鲁东监察分局沂源县鲁村煤矿有限公司1.东1403采煤工作面回风巷隔爆水袋6个吊挂钩反向安装。2.西采区1306皮带巷掘进工作面作业规程、东采区9406皮带巷掘进工作面作业规程中风量计算未选取工作面需风量数值。3.西采区1306皮带巷掘进工作面耙装机照明灯亮度不足，起不到充分照明作用。4.西采区1306皮带巷掘进工作面有2架前探梁弯曲变形。5.副井架空乘人
15、装置安全检验报告中检验依据只有AQ1038-2007煤矿用架空乘人装置安全检验规范，未将煤矿安全规程作为检验依据。6.电机车制动距离试验安全技术措施内容不全，未规定按照最大载重量、最大速度、最大坡度进行试验的内容，报告记录中也未记录试验速度等内容。7.西三变电所电缆标志牌未注明电缆用途、截面、长度等参数，有的电缆穿过防火门墙两边电缆标志牌编号不一致，如向主井井底操车装置供电的电缆墙内外标志牌编号分别为4#、7#。8.东9406皮带巷掘进工作面甲烷传感器未实现报警功能。9.东9406皮带巷掘进工作面导线点D点前12m,过断层处安设的2架棚梁未接顶。煤矿安全监察行政处罚办法第六条责令改正10.东9
16、406皮带巷掘进工作面馈电状态传感器与该工作面被控开关负荷侧660V电源连线使用JHH-3型本安电路用接线盒，该接线盒额定电压60V，额定电流1A，不符合安装使用标准;矿井井下安装的馈电状态传感器为济南福深兴安科技有限公司生产的KDG3/36矿用远程馈电断电器，与该矿使用的由淄博瑞安特自控设备有限公司生产的KJ76N型安全监控系统，二者没有国家矿用产品安全标志中心出具的系统关联性证明，未按矿用产品安全标志证书规定的型号选择馈电状态传感器关联设备。中华人民共和国安全生产法第九十六条第（二）项责令于2017年11月30日前改正, 并处罚款人民币五万元整32017年11月21日山东煤矿安全监察局鲁东
17、监察分局山东东山王楼煤矿有限公司1.13307联络巷带式输送机沿线急停开关拉线有两处与输送机防护网缠绕。2.安全监控系统历史曲线显示12309采煤工作面自2017年10月10日至11月8日，温度均超过26，未采取缩短劳动时间的措施。3.矿井12316采煤工作面、27302采煤工作面采空区均未设置束管检测点。4.12309皮带顺槽外部一处泄水通道与老空区沟通，未密闭。5.三采胶带下山中部一段长约2m巷道巷帮开裂，悬矸未及时处理。6.矿井未对12309综采工作面H2S进行检测。7.现场发现2名工人棉服缺少反光条。8.12309采煤工作面皮带顺槽第2组与第3组隔爆水棚间距大于200米。煤矿安全监察行
18、政处罚办法第六条责令改正9.13307上顺槽掘进工作面综掘机内喷雾不能正常使用。中华人民共和国矿山安全法实施条例第五十四条罚款人民币二万元整10.12309采煤工作面第一、二部带式输送机滚筒下风侧未设置CO传感器。11.矿井各掘进工作面未设置温度传感器。中华人民共和国安全生产法第九十六条第（二）项责令于2017年12月15日前改正, 并处罚款人民币五万元整42017年11月21日山东煤矿安全监察局鲁东监察分局山东里能鲁西矿业有限公司1.视频资料显示2017年11月6日矿井主井绞车运行，但矿井提供的主井绞车运行记录薄及提升记录仪均无运行记录。煤矿安全监察条例第四十五条给予煤矿企业警告，并处罚款人
19、民币十万元整2.2017年10月下旬矿井井下人员位置监测数据、安全生产调度中心电话录音等资料缺失。中华人民共和国安全生产法第九十六条第（二）项责令于2017年11月30日前改正, 并处罚款人民币五万元整52017年11月16日山东煤矿安全监察局鲁中监察分局莱芜市万祥矿业有限公司潘西煤矿1.6198采煤工作面作业规程规定上巷超前支护100m，实际60 m（已立案）。2.6303东切眼掘进工作面作业规程规定每排支设3根锚杆，现场施工2根锚杆（已立案）。3.6198采煤工作面有10架液压支架压力表表面锈蚀，读数不清。4.6303西上巷掘进工作面滚筒驱动带式输送机防跑偏保护装置不灵敏。5.前六轨道上山
20、架空乘人装置乘人站上车点未设置防滑平台。6.前六轨道上山架空乘人装置急停拉线不灵敏。7.6302西采煤工作面89#、88#液压支架间有矸石未处理。8.6302西采煤工作面作业规程、6302西面上巷沿空留巷安全技术措施和6302西面上巷沿空留巷后维护安全技术措施中都没有禁止巷道施工、维护与采面同时作业的内容。9.-740m水平后六下山采区设计未向新汶矿业集团公司备案。10.6303东切眼掘进工作面滚筒驱动带式输送机跑偏保护装置安装不牢固、动作不灵敏。11.6303东切眼掘进工作面局部通风机风筒出风口距离迎头6m，不符合作业规程不大于5m的规定。12.-740m水平下部西大巷风门外侧排水不畅，积水
21、水面超出轨道。煤矿安全监察行政处罚办法第六条责令改正62017年11月16日山东煤矿安全监察局鲁中监察分局山东新陶阳矿业有限责任公司1.7304采煤工作面回风巷安设的顶板离层监测仪刻度尺损坏，无法观测数据。2.7304采煤工作面作业规程规定束管监测数据每周分析两次，实际每周分析一次。3.7302上面运中巷掘进工作面第一部胶带输送机与刮板输送机转载落煤处高差超过1m，未安设溜煤板。4.矿井防灭火专项设计矿井概况使用2014年度矿井瓦斯等级鉴定结果，未使用2016年度矿井瓦斯等级鉴定结果。5.7301送料道掘进工作面耙装机前有两架梯形棚退山。6.矿井应急管理制度中无现场处置预案。7.矿井应急装备中
22、有20台压缩氧自救器，其中1台压缩氧自救器压力为0MPa。8.7304采煤工作面未根据注浆孔实测的隔水层厚度重新验算突水系数。9.7304采煤工作面底板注浆改造设计中，注浆终孔压力描述为2MPa，应描述为孔口水压的2倍，描述错误。10.7302上面底板注浆改造钻孔一级套管凝固8小时扫孔，凝固时间不足。11.矿井水害事故现场处置方案中，无通风、有害气体检测等内容。12.中三配电所1#变压器接线柱渗油。13.3200采区底部车场隔爆水棚有一个隔爆水袋无水。14.北风井主扇风机在线运行检测系统显示，11月10日电机定子有超温现象，没有处理记录。15.主井提升机保护试验记录中，缺少错向保护试验内容；带
23、式输送机保护试验记录中，缺少沿线急停和防撕裂保护内容。16.-350m水平大巷联络巷修复地点以外5m处有2个锚杆盘未紧贴岩面。煤矿安全监察行政处罚办法第六条责令改正72017年11月16日山东煤矿安全监察局鲁中监察分局新泰市羊泉煤矿1.2011年6月编制的矿井生产地质报告预计全矿正常涌水量120m3/h，最大涌水量190m3/h，2016年6月修编地质报告预计全矿正常涌水量11.8m3/h，最大涌水量23.6m3/h。2.4203综采工作面地质说明书未建议在低洼点安装排水设备。3.主井提升房操作间无防噪声耳塞；主井和暗斜井使用钢丝绳为提物专用，检测报告周期为混合提升钢丝绳检测周期。4.主井提升机未安装闸瓦磨损保护。5.副井提升机保护每日试验记录中，无闸瓦磨损保护试验内容。6.主扇风机在11月14日记录负压值是1750mm水柱，现场显示为1820mm水柱。7.大型设备管理台账中-204m入仓上山带式输送机未标注MA标志号。8.-410m二层煤柱回收-2采煤工作面回撤安全技术措施中，没有对歪扭、倾斜、损坏的支架必须及时修复或更换后方可回撤的规定，缺少回撤时
