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管理制度_薪酬管理_销售人员薪酬管理_销售人员薪酬激励方案.doc

上传人:黄嘉文 文档编号:1796874 上传时间:2020-04-06 格式:DOC 页数:8 大小:229KB
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1、销售人员激励方案编号:HJTZ-GO-003版号:A/0页码:第 8 页 共 8 页销售人员激励方案编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。二、 适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。三、 销售部业务人员工作归属1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织

2、的各项会议和培训,接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自行承担。四、 薪酬结构1、工资包括:固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括:绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司员工手册的规定,不同的职位,享受不同的津

3、贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。五、 工资计算方法工资计算以签合同额计薪,新员工试用期为2个月。1. 工资计算公式:实发工资 = 应发工资 - 扣除项目应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资2. 固定工资 + 浮动工资标准:适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资 +浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后150015003. 业绩

4、提成标准个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人任务数150万元,月度个人少于150万元业绩,无业绩提成。(1) 公司内部销售合同额500万以下500万(含)-1000万1000万(含)-2000万2000万(含)以上业绩提成比例22.533.5(2) 外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万(含)-1000万1000万(含)-2000万2000万(含)以上业绩提成比例4567(3) 公司内部分销公司内部分销人员,公司负责办公场地选择及租赁,将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例:

5、按合同额的2%计算。(4) 销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额(现存分销商业绩除外),当月清零,一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元,月度少于2000万元业绩,无业绩提成。累计合同总额2000万-3000万(含)3000万-4000万(含)4000万-5000万(含)5000万-6000万(含)6000万-7000万(含)7000万-8000万(含)8000万-9000万(含)9000万以上业绩提成比例0.50.811.11.21.31.41.54. 奖金标准销售部完成每月任务额,销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。5. 浮动工资计算方法浮动工资 = 任务

6、完成数值 浮动金额 缺勤工资 六、 考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括:工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核:以一个月为一个考核周期,考核周期内,业绩可累计。业绩指标:销售主管2000万元/月 销售员150万元/月七、 工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分:下月15日发放业绩提成部分:下下月15日发放八、 激励原则:在保证完成销售任务的前提条件下,最大限度的给予销售部门人员激励。激励方法:包括精神激励、现金激励精神激励:公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选,优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励:每月销冠进行一次性现金奖励与工资

7、一同发放。九、 晋升我们真诚地希望,每一位进入公司的员工,都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道,包括业务序列和管理序列。业务序列:1、 销售员工半年内累计三次获得销售冠军,可晋升为金牌销售,并享受金牌销售的相关待遇。2、 销售员工半年内累计三次获得销售亚军,可晋升为银牌销售,并享受银牌销售的相关待遇。3、 销售员工半年内累计三次获得销售季军,可晋升为铜牌销售,并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列:销售员工表现突出,且综合素质达到标准,在个人同意的前提下由公司选派至内部分销点,任分销经理,从事销售管理工作。十、 附则1、本管理办法由销售部起草,总经办核准,总经理批准,于2013年月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。

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