1、项目项目一一：认识营销策划工作：认识营销策划工作项目目标项目目标营销策划是市场营销专业的一门重要核心课程。通过对营销策划课程的学习，学生能够所学的专业知识和技能应用到营销实践中，在理论与实践相结合的过程中，理解、体会营销策划的实质和魅力。在全球市场不断融合、信息技术迅猛发展的新时代，传统的营销策划的理念、方法、模式无疑会受到巨大影响，本项目对营销策划概念、要素、方法和流程的介绍，掌握市场营销和市场营销策划的含义、基本要素、区别和联系，进而具备基本的营销策划实践能力和个案分析能力。项目成果项目成果1、企业营销策划成功案例一份；2、为某个企业制定一份有商业价值的营销策划CONTENTS01任务一：
2、感悟营销策划02任务二：营销策划书的框架与撰写任务一：感悟营销策划任务一：感悟营销策划学习目标：学习目标：1、理解营销、策划及营销策划的定义。2、掌握营销计划的七个基本特点，并能从实际案例中加以区别。3、掌握营销策划的两种分类依据，了解营销策划的五个作用。工作任务：工作任务：1、选择目标企业，通过实际案例感悟系统营销策划前后企业发展变化2、收集企业营销策划案例，分析其主要类型和特点3、分清策划与计划、策划与决策、策划与创意、策划与建议的区别和联系4、辨明营销策划的分类依据和作用，为学习营销策划工作奠定初步基础案例导入：案例导入：网易云音乐网易云音乐“乐评专列乐评专列”火了火了 走心的营销不会过
3、时走心的营销不会过时一、营销策划的内涵一、营销策划的内涵 1、营销策划的概念营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。一一、营销策划的内涵、营销策划的内涵 2、营销策划的要素 （1）市场环境分析（2）消费心理分析（3）产品优势分析（4）营销方式和平台的选择二、二、营销策划的营销策划的特征特征 1、超前性2、主观性 3、系统性 4、复杂性5、可控性6、规范性7、专业性三、三、营销策划的内容营销策划的内容（一）营销策划的分类1、根据其涉及的策划时间长短不同，一般可以将其分
4、为营销战略策划和营销战术策划两大类。2、根据营销策划涉及的目标和范围不同，又可以将其分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。（二）（二）营销策划的作用营销策划的作用o有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。o有助于提高企业营销活动的有助于提高企业营销活动的针对性针对性o可以增强企业营销活动的计划性，避免主观可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性随意性o实现企业营销活动的个性化和实现企业营销活动的个性化和差异化差异化o提高企业产品的提高企业产品的竞争力竞争力和营销效益。和营销效益。（三）营销策划的方法（三）营销策划的方法点子方法创意方法谋略方法（
5、四）（四）营销营销策划策划的创意思维的创意思维（1）创新思维和超越思维（2）前向思维与逆向思维（3）发散思维与系统思维（五）营销策划的实施领导监控组织（六）（六）营销营销策划策划中出现的问题中出现的问题（1）计划脱离实际（2）营销执行技能较差（3）企业各层次的责任不明确四、四、营销策划营销策划在中国的发展在中国的发展三三个阶段：个阶段：产品策划阶段产品策划阶段促销策划阶段促销策划阶段系统营销策划阶系统营销策划阶段段任务二：任务二：营销策划书的框架与撰写营销策划书的框架与撰写学习目标：学习目标：1、理解营销策划书的含义理解营销策划书的含义2、掌掌握握营销策划书的结构和撰写营销策划书的结构和撰写技
6、巧技巧3、培养营销策划书的策划技能和写作技能培养营销策划书的策划技能和写作技能工作任务：工作任务：1、初识营销策划书，对其定义、框架有较深了解初识营销策划书，对其定义、框架有较深了解2、学会撰写营销策划书的技巧和方法学会撰写营销策划书的技巧和方法3、能根据当前企业现状为其撰写一份完整的营销策划书能根据当前企业现状为其撰写一份完整的营销策划书案例导入：案例导入：揭示万科营销成功的密码揭示万科营销成功的密码一、一、营销策划书的框架内容营销策划书的框架内容 1、营销策划书的概念 营销策划书是营销策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳，也是策划工作的具体成果。营销策划书是实
7、现营销 策划目标的行动方案，是表达营销策划内容的载体，是未来企业营销活动的指导性文件。2、营销策划书的框架营销策划书的框架 策划书的结构策划书的结构 要素要素封面策划书的脸前言前景交代目录一目了然概要提示要点提示正文营销策划目的策划的依据和基础市场状况分析市场机会与问题分析营销现状分析确定具体行销方案目标清晰、主题富有创意预算、进度表、人员分配及场地容易实施结束语前后呼应二、二、营销策划书营销策划书的的撰写技巧撰写技巧（一）营销策划书的撰写原则1、逻辑思维原则2、严肃规范原则 3、可操作原则 4、创意新颖原则 5、实事求是原则 6、灵活弹性原则二、二、营销策划书营销策划书的的撰写技巧撰写技巧（二）营销策划书的写作要求1、合理使用理论依据2、适当举例说明3、利用数字说明4、运用图表来帮助理解。5、合理设计版面6、注意细节，消灭差错二、二、营销策划书营销策划书的的撰写技巧撰写技巧（三）营销策划书的撰写步骤1、策划目的2、分析当前的营销环境状况3、对产品市场影响因素进行分析4、市场机会与问题分析5、营销战略6、策划方案各项费用预算7、方案调整。
