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花好月圆促销活动提案
促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。
3、 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二 组建装修房方案
目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。
内容及形式：
1、 从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。
2、 装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。
三 设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式：
1、 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间：8月18日（星期六）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一 花好月圆开盘活动仪式
时间：开盘日
地点：南方商城（外接待）
目的：渲染开盘热潮
内容及形式：
1、 花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、 邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、 现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛
活动地点：南方商城广场
活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二 花好月圆幸运树领活动
时间：样板区完工
目的： 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一 “身临其景”
时间：10月房交会
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：房交会会址
形式与内容：房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二 “看房有礼”
时间：10月房交会
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。
上海春之声置业有限公司
2001年8月9日
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