1、专题内容专题内容v金融风暴现象之裁员风暴金融风暴现象之裁员风暴v为什么说裁员风暴是增员机遇为什么说裁员风暴是增员机遇v增员识人的十二项秘籍增员识人的十二项秘籍v我们应该怎么做我们应该怎么做金融风暴现象之裁员风暴金融风暴现象之裁员风暴由于大量中小企业陷入由于大量中小企业陷入困境，经济下滑的痕迹困境，经济下滑的痕迹越来越明显，中国就业越来越明显，中国就业形势不容乐观。形势不容乐观。其中，房地产、电力、其中，房地产、电力、券商、能源、纺织、机券商、能源、纺织、机械制造等行业出现了较械制造等行业出现了较明显的降薪裁员现象。明显的降薪裁员现象。这场世界性的经济危机，这场世界性的经济危机，对对我国的经济已
2、经造成了不小我国的经济已经造成了不小的冲击，有一些关联企业表的冲击，有一些关联企业表现得比较明显，也有一些后现得比较明显，也有一些后期会对一些企业逐渐造成影期会对一些企业逐渐造成影响。有些员工非常敬业，在响。有些员工非常敬业，在行业内也是优秀人才，但受行业内也是优秀人才，但受到大环境的影响，公司不得到大环境的影响，公司不得不忍痛割爱。不忍痛割爱。房地产：裁员减薪应对熊市房地产：裁员减薪应对熊市 电力：最低月薪仅电力：最低月薪仅200多元多元券商：降薪裁员过冬券商：降薪裁员过冬 机械制造：一成多企业降薪机械制造：一成多企业降薪 能源：中石油上演能源：中石油上演“裁员秀裁员秀”纺织：降薪幅度远超其
3、他行纺织：降薪幅度远超其他行业业一个烟台富士康第一批最资深老员工的多年一个烟台富士康第一批最资深老员工的多年所见所知所见所知 v关于富士康裁员的问题关于富士康裁员的问题 主要是分流，会有主要是分流，会有2个地方安排，一是江苏昆山，二是深圳个地方安排，一是江苏昆山，二是深圳龙华。根据你目前的职系，以及你目前的能力，小部分会继龙华。根据你目前的职系，以及你目前的能力，小部分会继续留在原部门，留在烟台，其余一半按照上述两个地方分流。续留在原部门，留在烟台，其余一半按照上述两个地方分流。说白了，这是富士康惯用的手法，就是如果一个地方想大批说白了，这是富士康惯用的手法，就是如果一个地方想大批裁员，就实行
4、大搬迁，去另一个地方的工厂，而工人大部分裁员，就实行大搬迁，去另一个地方的工厂，而工人大部分是不愿意离开家乡的，自然会自动辞职，免去了裁员费。但是不愿意离开家乡的，自然会自动辞职，免去了裁员费。但有些人不舍得多年积累的说高不高的工资，还会跟着去，但有些人不舍得多年积累的说高不高的工资，还会跟着去，但结果就是绝对不超过结果就是绝对不超过3年，年，3/2的去的人会辞职，或者回家，的去的人会辞职，或者回家，或者跳槽。或者跳槽。为什么说裁员风暴是增员机遇为什么说裁员风暴是增员机遇裁员人员特征：裁员人员特征：1 1、年龄一般在、年龄一般在2525至至4545岁居多；岁居多；2 2、女性会占多数，因为女性
5、就业、女性会占多数，因为女性就业一直是焦点问题。一直是焦点问题。营销队伍特征：营销队伍特征：1 1、年龄、年龄2525至至4545岁占岁占6161；2 2、女性占、女性占8282。历史上的增员机遇历史上的增员机遇v亚洲金融风暴时间，香港保险从业人亚洲金融风暴时间，香港保险从业人员翻了一番。员翻了一番。v98、99年国内企业大裁员时，烟台年国内企业大裁员时，烟台公司保险从业人员达到公司保险从业人员达到8000多。多。增到好的人员，会让组织如加了三千马力般奋勇向前冲；而增到了做不久又会消耗组织能源的人员时，会使组织像轮子没气的车，无法前行同时消耗自己的力量。通过以下针对被增员的对象12个问题，具体
6、透视他是否真的适合这个行业和工作。这种健康不仅是身体的，而且心理的，甚至包括财务的，从这种健康不仅是身体的，而且心理的，甚至包括财务的，从内而外全面的健康才是一个寿险代理人最起码的准则。内而外全面的健康才是一个寿险代理人最起码的准则。他他 健康健康 吗？吗？他他 年龄年龄 适合吗？适合吗？2525岁岁4545岁之间的人最适合做保险，这个区间的女性尤岁之间的人最适合做保险，这个区间的女性尤其适合做保险。年龄太小的缺少基本的人际网络，年龄太大的本其适合做保险。年龄太小的缺少基本的人际网络，年龄太大的本身都不保险，而且缺少营销团队应有的活力。身都不保险，而且缺少营销团队应有的活力。家庭状况决定交际圈
7、子，父母的性格和个性都直接影响着孩家庭状况决定交际圈子，父母的性格和个性都直接影响着孩子的个性和习气，对这些情况的了解是对增员对象背景资料的基本掌子的个性和习气，对这些情况的了解是对增员对象背景资料的基本掌握过程。握过程。他他 家里家里 状况如何？状况如何？他他 经济经济 状况如何？状况如何？一个经济上荒芜或惨淡甚至穷困潦倒的人很难在客户面一个经济上荒芜或惨淡甚至穷困潦倒的人很难在客户面前建立起强大的自信心，没有自信心作基础，就难以在保险业有前建立起强大的自信心，没有自信心作基础，就难以在保险业有较大成就。虽然也有白手起家的精彩案例，但是考察被增员者经较大成就。虽然也有白手起家的精彩案例，但是
8、考察被增员者经济的独立仍然是必要的。济的独立仍然是必要的。社会是讲究圈子的，人际社会也是分层的，什么社会是讲究圈子的，人际社会也是分层的，什么人和什么人交朋友，特别是对于寿险营销人员来说人脉尤人和什么人交朋友，特别是对于寿险营销人员来说人脉尤其重要，如果对于其社交能力突出，相对来说业务能力也其重要，如果对于其社交能力突出，相对来说业务能力也会相对出色。会相对出色。他遇到他遇到 陌生陌生 人能很人能很快融在一起吗？快融在一起吗？他他 社交社交 能力如何？能力如何？如果善于和陌生人打交道，善于在一个不熟悉的如果善于和陌生人打交道，善于在一个不熟悉的环境里很融洽的融入到交流的氛围中，这样的人都相对适
9、环境里很融洽的融入到交流的氛围中，这样的人都相对适合从事寿险营销。合从事寿险营销。他他 亲和力亲和力 够不够够不够？他对保险的他对保险的 态度态度 如何如何？我们一直对营销员期待的三个最明显的特点就是内有企图心，我们一直对营销员期待的三个最明显的特点就是内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。其中亲和力尤为重要，容易让别人接近和外有亲和力，周围有人脉。其中亲和力尤为重要，容易让别人接近和接纳的人，更适合销售保险这样的无形商品。接纳的人，更适合销售保险这样的无形商品。他认可保险吗？他对人寿保险有基本正确的理解吗？他接受他认可保险吗？他对人寿保险有基本正确的理解吗？他接受保险这种新生事物吗？实践证明，
10、对这个行业有高度认同的人容易对保险这种新生事物吗？实践证明，对这个行业有高度认同的人容易对营销产生浓厚的兴趣，也较有可能成为高手。营销产生浓厚的兴趣，也较有可能成为高手。他是不是他是不是 诚实诚实 的人的人？他他 外表外表 形象如何？形象如何？我们固然不能以貌取人，但是适当的考虑这个因我们固然不能以貌取人，但是适当的考虑这个因素也是选择一个人必要的前提。素也是选择一个人必要的前提。这是营销员或者一个自然人应该具备的基本人格这是营销员或者一个自然人应该具备的基本人格特质，一个缺少诚信的人是无法在客户面前建立起基本的特质，一个缺少诚信的人是无法在客户面前建立起基本的信任的，更不用说长期经营和可持续
11、发展了。信任的，更不用说长期经营和可持续发展了。他有没有追求他有没有追求 成功成功 的的欲望？欲望？他有没有他有没有 企图企图 心心？他想成为什么样的人？他有理想吗？他对自己的他想成为什么样的人？他有理想吗？他对自己的未来未来h h和前途有明确的规划吗？一个人可以穷得一份钱都没和前途有明确的规划吗？一个人可以穷得一份钱都没有，但是如果丧失了企图心，他就失去了整个世界。有，但是如果丧失了企图心，他就失去了整个世界。成功意愿的强烈程度决定了他的未来方向，如果成功意愿的强烈程度决定了他的未来方向，如果没有追求成功的欲望，那在保险这个充满挑战的行业，也没有追求成功的欲望，那在保险这个充满挑战的行业，也
12、很难长久立足。很难长久立足。对于我们来说对于我们来说v这是个千载难逢的机会这是个千载难逢的机会v众多的企业因金融危机降薪、裁员甚至倒闭众多的企业因金融危机降薪、裁员甚至倒闭v无论是国外、国内，还是省外、省内，各个地方无论是国外、国内，还是省外、省内，各个地方每天都在上演着一幕又一幕的降薪、裁员每天都在上演着一幕又一幕的降薪、裁员v可是保险业永远没有冬天！可是保险业永远没有冬天！v这么多企业倒闭，我们还在等什么？增员的好时这么多企业倒闭，我们还在等什么？增员的好时机到了！机到了！v也许，也许，IT业会有熊市业会有熊市v也许，玩具制造业会有熊市也许，玩具制造业会有熊市v也许，汽车业会有熊市也许，汽车业会有熊市v也许，钢铁业会有熊市也许，钢铁业会有熊市v也许，食品饮料业会有熊市也许，食品饮料业会有熊市v但是，保险永远没有熊市！但是，保险永远没有熊市！
