1、销售代表业绩考核表 目标评估项目项目内容评估比率评估标准分值百分比 大项百分比 得分 质 标 客 户 目 标 销售日数 指每一位销售代表每月特 定的销售工作日的总数， 不应包括参加会议非拜访 的工作日 =60% 100 =50% 90 =45% 80 =30% 60 100%10% 实际销售拜 访客户数 指每天实际拜访的客户数 。一个完整的拜访是一项 系统的活动，销售代表应 按计划拜访客户，以完成 其在店内的基本拜访程序 ，盘点、销售、陈列。 有效拜访数指产生定货的拜访次数 销售 目标 销售目标 制定的销售目标，由销售 行政部门发布的月销售目 标代表了销售目标=100% 100 =90% 90
2、 =80% 80 =70% 70 =60% 60 40% 40%订单销量纪 录 指递交销售单和折扣的总 价值，月底的月销售报表 和递交订单及传递订单的 总净价值的总和 60% 净发票销售 量 指整个地区的销售总量 收款 目标 应收账款指月初时应收账款总数 =90% 120 =75% 110 =50% 100 =40% 80 =25 60 100%30% 已收账款 指在截止日前，完成送货 后所收得的全部货款 产品 目标 A类产品品种分配 10% B类产品品种分配 C类产品品种分配 D类产品品种分配 质 量 报告 系统 客户资料卡 记录每一客户行政及销售 资料 完整、准确、及时25% 6% 月存货报告 记录每一客户的现实存货完整、准确、及时25% 每日销售报 告 记录每天的销售工作完整、准确、及时25% 月工作报告 总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况 完整、准确、及时15% 月行程计划 计划每月的工作行程安排完整、准确、及时10% 有效拜访数 打击率= 实际销售拜访总客户数 标准是60% 订单销量记录 毛销售指标= 完成率销售指标 净发票销售量 净销售指标= 完成率销售指标 净发票销售量 平均订单数= 有效拜访数 已收账款 收款比率= 应收账款 标准是50% 工作 态度 符合岗位职责的要 求 100%4% 质 量
