1、现营业收入36,325.54 万元，较去年同期增加10.89%；归属于上市公司股东的净利润6,092.62万元，比上年同期增加41.86%。 1、市场营销方面：报告期内，公司强化市场建设，优化市场布局，在巩固提升、做细做透陕甘主力 市场的同时，加大对上海、江浙、广东等重点培育市场的开发；加强医院市场的开发力度，积极参与基药 招标；梳理和优化产品结构，加强对经典方浓缩丸、独家品种参茸固本还少丸、阿胶等重点品种的推广力 度；整合营销渠道，加强渠道管控，加大连锁终端销售；强化品牌形象，加大市场投入，集中资源开展陕 甘市场重点区域终端标准化建设，通过形象店建设、广告投入、终端促销等方式，着力提高产品市
2、场占有 率；优化营销队伍管理和建设，引入激励和淘汰机制，引进专业化营销人才，提升营销团队业务能力和执 行力；积极发展电商业务，在淘宝、京东等多个电商平台开设企业自营店铺，依托康爱多大药房开设天猫 佛慈官方旗舰店；坚持实施“走出去”战略，加大国际市场开发力度， 2016年出口额继续位列中国中成 药出口企业前十名。 2、科研开发方面：报告期内，公司加大科研投入，积极开展质量标准研究、工艺技术改进、知识产 权保护等工作。牵头启动实施国家中药标准化项目“当归、党参、大黄等6种中药饮片标准化”建设；承 担国家“当归提取物国际商务质量标准”的研究制定；开展以甘肃地产大宗中药材为原料的单味及经典名 方配方颗
3、粒标准研究；积极推进中药国际药品注册与标准研究；对独家品种复方黄芪健脾口服液进行二次 开发与大品种培育；与兰大一院开展产学研合作，全面启动“疏乳消块胶囊”新药联合开发项目；进行阿 胶系列健康食品以及健康饮品开发与升级。 3、生产质量方面：报告期内，公司坚持以市场需求为导向，合理安排生产调度；加大技改力度，引 进和购置具有国际先进技术水平的全自动制丸生产线、包装生产线、质谱仪等生产设备和检测分析仪器， 优化生产要素， 提高劳动生产率； 加强对生产全过程的监督管理， 保证产品生产和质量的可控性与稳定性； 生产线全部顺利取得国家新版GMP证书，第9次顺利通过澳大利亚TGA-GMP认证并再次获得TGA
4、-GMP认证检查 最高质量等级（A1）的佳绩，通过省市食药监局日常监督检查及GMP 跟踪检查；药品市场抽检合格率保持 100%，佛慈香砂养胃丸、杞菊地黄丸、逍遥丸再次被评为“甘肃省名牌产品”；逐步建立一级供应渠道， 尽量遵循产地化采购原则，加强原辅料、包装材料库房的分类管理，保证原辅材料质量，降低采购成本。 4、在建项目情况：报告期内，公司积极推进兰州新区佛慈制药科技工业园项目全面建设，该项目拟 兰州佛慈制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 投资总额12.71亿元，建设资金来源主要为首发募集资金、政策性搬迁异地重建资金、国家专项建设基建 借款、再融资募集资金、相关资金产生的利息收入
5、及公司自筹资金等；项目建成投产后，预计达产时间48 个月，达产后将形成浓缩丸年产150亿粒的生产能力，预计可实现年销售收入约143,003.46 万元，年净利 润约37,982.35 万元，将成为西北地区规模最大、工艺技术设施最先进的现代化中药生产企业，整体技术 水平也将达到国内先进水平；截止目前，所有建设单体的主体工程已全部完成，后续配套工程及设备的招 标采购工作正在积极推进，预计2017年5月开始陆续安装设备，2017年8月达到联调联试，力争2017年底能 够取得GMP认证、开始正式生产。甘肃佛慈天然药物产业园项目于2016年7月开工建设，建设资金来源主要 为变更原再融资“药源GAP种植养
6、殖基地建设项目”剩余募集资金及产生的利息收入和公司自筹资金；项 目将建设省内一流的中药材及饮片生产配送中心，建立专业的检测中心并申报甘肃省中药材及饮片第三方 检测平台；同时结合公司承担的国家中药标准化研究项目，天然药物产业园项目的社会效益和经济效益均 大幅提升；项目建成投产后，预计达产时间36个月，将形成年处理中药材10000吨的生产能力，预计实现 年销售收入约4.5亿元，年净利润约0.98亿元；截止目前，该项目主体工程已全面封顶，后续建设工作正 在顺利推进。 5、内控管理方面：报告期内，公司进一步加强内控制度建设和修订完善工作，恪守依法制药、依法 治企的原则，严格按照法律法规规范公司运作，加
7、强成本管控，强化风险防控，继续推进实施ERP信息系 统建设，梳理再造业务流程，公司内控管理水平得到进一步提高。 6、资金管控方面：报告期内，公司合理管控各项资金费用，积极争取国家基建项目低息贷款，在确 保资金安全的前提下购买短期保本理财产品，通过扩大理财收益和节约资金成本的双向作用，为公司经营 策略调整争取了更大空间，同时也保证了公司利润的合理增长。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营
8、业收入比重 营业收入合计 363,255,420.48 100% 327,584,499.71 100% 10.89% 分行业 中药行业 360,295,346.13 99.19% 324,104,169.59 98.94% 11.17% 食品行业 2,960,074.35 0.81% 3,480,330.12 1.06% -14.95% 兰州佛慈制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 分产品 中成药 360,295,346.13 99.19% 324,104,169.59 99.02% 11.17% 饮料 2,960,074.35 0.81% 3,480,330.12 0.98%
9、-14.95% 分地区 国内 338,146,065.53 93.09% 300,198,119.79 91.64% 12.65% 国外 25,109,354.95 6.91% 27,386,379.92 8.36% -8.31% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 医药行业 360,295,346.13 252,791,821.41 29
10、.84% 11.17% 4.48% 4.49% 分产品 六味地黄丸 87,296,258.97 38,923,287.65 55.41% 146.77% 102.18% 9.83% 阿胶 31,706,819.71 24,726,653.31 22.01% 29.54% 3.45% 19.67% 分地区 甘肃地区 136,572,060.38 100,083,168.45 26.72% 28.99% 21.23% 4.70% 陕西地区 84,652,607.71 57,610,842.21 31.94% -2.12% -9.13% 5.24% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，
11、公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 医药行业 销售量 元 363,255,420.48 327,584,499.71 10.89% 生产量 元 386,585,989.26 351,866,062.12 9.87% 库存量 元 69,728,645.87 53,358,865.78 30.68% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司库存量较去年同期增幅较大的原因主要是公司调整产品结构，储备的库存商
12、品较期初增加。 兰州佛慈制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药行业 直接材料 158,200,763.98 62.00% 145,486,441.30 69.40% 8.74% 燃动料 14,099,256.94 5.52% 16,214,145.48 6.62% -13.04% 直接人工 59,245,210.1
13、7 23.23% 62,456,300.56 25.50% -5.14% 制造费用 23,469,853.12 9.25% 20,769,781.52 8.48% 13.00% 合计 255,015,084.21 100.00% 244,926,668.86 100.00% 4.12% （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售
14、金额（元） 137,803,720.58 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 37.93% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户一 51,409,924.13 14.15% 2 客户二 36,032,610.28 9.92% 3 客户三 22,079,709.99 6.08% 4 客户四 16,713,042.86 4.60% 5 客户五 11,568,433.32 3.18% 合计 - 137,803,720.58 37.93% 主要客户其他情况说明 兰州佛慈制药股份有限公司 2
15、016 年年度报告全文 15 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 79,822,793.08 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 35.85% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商一 41,275,783.22 18.54% 2 供应商二 16,073,540.23 7.22% 3 供应商三 9,538,109.03 4.28% 4 供应商四 7,414,885.16 3.33% 5 供应商五 5,520,475.44 2.48% 合计 -
16、79,822,793.08 35.85% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 29,472,197.79 25,798,272.29 14.24% 管理费用 39,952,304.14 35,622,561.95 12.15% 财务费用 -31,017,534.98 -22,939,164.60 -35.22% 主要是公司加强资金管理，利用暂时 闲置资金购买银行理财产品取得的 利息收入增加。 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期，公司主要研发项目包括：（1）中药新药“疏乳消块胶囊”联合研发。公司与
17、兰州大学第一附 属医院联合研发 “疏乳消块胶囊”， 将按国家新药研究的相关技术要求完成由基础实验室到产业化生产转化 的一系列科研工作，最终实现产业化、标准化生产；目前已完成了初步的实验室提取工艺与药效学相关联 的筛选试验研究工作，获得了初步的试验结果，下一步将进行制剂工艺及药效学、毒理学研究；该项目对 推动我省院内科研成果向产业化转化具有重大意义。（2）优势大品种培育。公司对现有产品进行技术梳 理，并请行业专家论证指导评估，确定了小儿用药复方黄芪健脾口服液以及经典古方药内消瘰疬丸、定眩 丸等产品的大品种培育；目前已完成了质量标准提高研究工作，将进一步开展药理药效研究、临床用药再 兰州佛慈制药股
18、份有限公司 2016 年年度报告全文 16 评价等工作；该项目将提高和改进相关产品控制技术标准，对市场进行临床用药的科学指导，提高产品市 场影响力与占有率。（3）国家中药标准化项目大黄等六种中药饮片标准化建设项目。该项目于2016年 获得了国家发展和改革委员会重大工程立项，公司主要承担大黄、枸杞子、羌活、当归、党参、秦艽6个 西部优势特色中药饮片的质量标准制定及商品等级分类标准制定工作；目前已通过专家论证会及项目合作 分工研讨会，确定了各个分项目目标责任人，相关研究将有序开展；该项目将推进中药产业链标准体系建 设，全面提高中药产品质量，切实保障社会大众用药安全有效。（4）中药配方颗粒研发。立足
19、发展与技 术储备，公司开展了以甘肃大宗中药材为主的相关品种试验室研究工作及经典复方配方颗粒的研究工作， 为公司未来进入配方颗粒市场打好基础。（5）健康食品的研发。公司进行了杏皮水饮料等健康食品的研 发，完善了阿胶百合粉、阿胶糕标准并报批；公司将通过不断研发大健康产品，加快公司大健康产业发展， 进一步提高经济效益。 公司研发投入情况 2016 年 2015 年 变动比例 研发人员数量（人） 141 115 22.61% 研发人员数量占比 10.55% 8.69% 1.86% 研发投入金额（元） 13,485,059.29 10,009,339.91 34.72% 研发投入占营业收入比例 3.71
20、% 3.06% 0.65% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投入 的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 492,419,981.20 416,914,606.05 18.11% 经营活动现金流出小计 435,518,936.27 352,800,189.70 23.45% 经营活动产生的现金流量净额 56,901,044
21、.93 64,114,416.35 -11.25% 投资活动现金流入小计 496,302,040.00 4,544,916.00 10,819.94% 投资活动现金流出小计 266,999,665.59 51,917,961.49 414.27% 投资活动产生的现金流量净额 229,302,374.41 -47,373,045.49 584.04% 筹资活动现金流入小计 107,000,000.00 495,189,989.00 -78.39% 兰州佛慈制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 筹资活动现金流出小计 19,686,363.07 67,146,881.66 -70.68%
22、 筹资活动产生的现金流量净额 87,313,636.93 428,043,107.34 -79.60% 现金及现金等价物净增加额 373,556,345.05 445,326,368.57 -16.12% 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 （1）投资活动现金流入同比增幅较大，主要是本期收到因政策性搬迁的安宁土地招拍挂资金。 （2）投资活动现金流出同比增幅较大，主要是兰州新区项目和天然药物产业园项目建设增加的工程支 出。 （3）筹资活动现金流入同比减幅较大，主要是上年同期取得再融资募集资金。 （4）筹资活动现金流出同比减幅较大，主要是上年同期支付了银行借款。 报告期内公司
23、经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用 不适用 四、资产及负债状况分析四、资产及负债状况分析 1、资产和负债构成重大变动情况、资产和负债构成重大变动情况 单位：元 2016 年末 2015 年末 同比 增减 % 比重 增减 % 重大变动说明 金额 占总资产 比例% 金额 占总资产 比例% 货币资金 418,557,576.32 20.55 498,975,201.52 36.62 -16.12 -16.07 应收票据 35,695,800.00 1.75 6泓域咨询MACRO/ 助动车电机投资项目立项备案说明助动车
24、电机投资项目立项备案说明“十三五”时期本市工业经济发展以率先加快工业转型升级为主线，做大做强高端装备制造业，培育壮大战略性新兴产业，改造提升传统产业，加快推进智能制造产业，全力发展现代制造服务业。推动工业增长由投资驱动为主向创新驱动为主转变，不断增强本市工业经济内生增长能力，创建装备技术智能制造创新示范中心。实施创新工程，提高企业创新能力，加强创新平台建设，完善创新创业制度体系；打造高端人才工程，加快发展现代职业教育，创新人才培养与引进模式，完善高端人才激励机制；打造质量品牌建设工程，提升标准化引领能力，提高企业质量管理水平，推进质量品牌建设。“十三五”时期是我市深入贯彻落实制造强国战略，抢抓
25、新一轮科技革命和产业变革的机遇，创新驱动转型发展取得重大突破，产业发展迈向中高端，工业化和信息化融合程度进一步提高，高端制造业加快发展，新产业新业态不断成长的关键期，是建设现代化工业强市和更高标准小康社会的战略机遇期。“十二五”时期，我市全力抓好重点项目建设，大力发展优势产业，改造提升传统产业，加快园区经济发展，多措并举解决中小企业实际困难，扎实推进节能减排和科技创新，推动信息技术在工业领域的深化应用，我市工业经济保持了平稳发展态势。一、项目名称及承办单位（一）项目名称助动车电机投资项目（二）项目承办单位xxx科技发展公司二、项目建设地址及负责人（一）项目选址某某经济合作区（二）项目负责人肖x
26、x三、项目承办单位基本情况公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。 公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证；随后又根
27、据国家质检总局、国家发改委关于加强能源计量工作的实施意见以及xx省质监局关于加强全省能源计量工作的通知的文件精神，依据国家用能单位能源计量器具配备和管理通则（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。公司凭借完整的产品体系、较强
