1、6 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 1,118,140.28 -1,647,977.75 67,530,007.79 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 73,351,287.87 52,623,985.92 31,760,749.43 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 15,025,237.17 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 4,561,735.24 3,581,693.92 2,639,351.37 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 减：
2、所得税影响额 10,140,436.73 5,246,196.42 20,561,473.88 少数股东权益影响额（税后） -759.63 合计 83,916,723.46 49,311,505.67 81,368,634.71 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为
3、经常性损益的项目的情形。 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司长期聚焦专网通信行业，主要从事对讲机终端、集群系统及调度系统等专业无线通信设备及软件 的研发、生产、销售和服务，并提供整体解决方案，是我国专网通信行业的领军企业和全球专网通信的技 术领先企业。公司产品主要应用于政府与公共安全部门、公用事业以及工商业用户的应急通信、指挥调度 和日常工作通信等，其中全球政府与公共安全部门是公司的主要客户。 （一）行业发展形势 （一）行业发展形
4、势 着眼国内，随着中国制造2025、“一带一路”、数字中国建设等国家战略的深入实施，加快完善数字 基础设施和数字中国建设，推进平安中国、法治中国建设，同时，中国应急管理体制的建立和完善，为中 国专网通信行业发展提供了政策指引，中国专网通信行业迎来了新的发展机遇。放眼全球，世界经济复苏 持续向好，但与此同时，全球化也导致部分地区公共安全形势日益严峻，严重威胁到民众的生活、工作与 安全。世界各国，尤其是欧美等发达国家对更智能高效的专网应急通信产品需求愈发强烈，对全球专网通 信产业发展水平提出了更高要求，专业技术产品的升级换代迫在眉睫。海能达致力于为全球政府和各行各 业的客户提供更先进、更有效的专网
5、通信智慧融合解决方案，帮助客户从容应对日常指挥调度、公共安全 与应急、救灾、反恐等极端场景，构筑安全世界。 （二）公司的主要业务 （二）公司的主要业务 报告期内，公司主要业务产品线如下： 1、窄带专网产品及解决方案 1、窄带专网产品及解决方案 报告期内，公司窄带业务已全面升级为数字产品，主要涵盖基于DMR、TETRA、PDT三大专业无线通信 数字技术的常规终端产品和数字集群产品，部分场景下继续采用了模拟通信技术的终端产品。公司不断完 善DMR常规系统功能和丰富DMR终端产品线，持续提升在全球公用事业及工商业市场的竞争力；完成收购英 国上市公司赛普乐，完善公司在TETRA领域的产业布局并实现了涵
6、盖终端和系统产品的整合，大幅提升了 公司在TETRA领域的技术实力和全球市场占有率；推出一系列PDT新产品及解决方案，为公共安全用户提供 更高性能的数字集群通信设备和更优化的软件功能，获得客户高度认可，国内市场份额遥遥领先。 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 2、LTE智慧专网集群综合解决方案2、LTE智慧专网集群综合解决方案 公司作为全球专网行业的领先企业和国内专网领军企业，是为数不多的大力投入宽带专网技术研发的 专网厂商之一。公司作为国际标准组织3GPP会员、中国通信标准化协会CCSA成员、B-TrunC宽带集群（国 家标准）产业联盟理事单位，积极参与宽带专网集群相关标
7、准的制定与完善，并承担国家科技重大专项， 研发我国下一代集群通信技术。报告期内，公司宽窄带融合的终端产品于5月在香港举行的世界应急通信 展览会上成功发布，得到全球专网行业用户的高度关注，并在年内初步实现规模销售。 公司推出的LTE智慧专网集群综合解决方案遵循B-TrunC国家标准及3GPP国际标准，实现多种制式窄带 专网系统与LTE宽带专网集群系统的互联互通及平滑过渡，为行业用户提供专网智慧云统一通信平台。系 统侧，基于智慧应急云平台可将指挥调度流程、行业工作流及用户数据紧密结合，利用大数据技术，对现 有海量数据进行处理，形成分析结果、情报、预判、线索、趋势分析等有价值的信息，帮助公共安全、政
8、 府应急等各行业客户实现智能综合指挥调度。终端侧，基于智能多模手台（支持PDT 2、销售规模扩大，备货增加；3、已发货未确 认收入的销售项目使发出商品金额增加。 一年内到期的非流动资产 报告期末较期初一年内到期的非流动资产增加 3,670 万元，同比增长 112.83%，主 要原因是前期分期收款销售商品形成的长期应收款将于 1 年内到期。 长期应收款 报告期末较期初长期应收款增加 20,183 万元，同比增长 136.96%，主要是因公司扩 大销售占领市场导致分期收款销售商品增加引起。 开发支出 报告期末较期初开发支出增加 17,762 万元，同比增长 67.78%，主要是公司大幅加 大研发投
9、入，符合资本化条件的研发费用增加引起。 其他非流动资产 报告期末较期初其他非流动资产减少 38,007 万元，同比降低 91.66%，主要是预付 工程款降低所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体 内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安 全性的控制 措施 收益状况 境外资产占 公司净资产 的比重 是否存在重 大减值风险 Hytera Mobilfunk GmbH 100% 股权 收购 99,902.10 万 德国汉诺威 全资控股， 独 立核算 采用战略性 管控模式， 对 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批， 对子公司 的资产经营 和资金、 财
10、务 运作进行监 督， 控制经营 和投资风险。 2017 年已经 实现扭亏为 盈， 预计未来 仍有很大成 长空间 1.94% 否 Sepura Plc 100%股权 收购 220,157.99 万 英国剑桥 全资控股， 独 立核算 采用战略性 管控模式， 对 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批， 对子公司 的资产经营 和资金、 财务 运作进行监 督， 控制经营 和投资风险。 目前微小亏 损， 预计未来 盈利。 10.10% 否 Norsat International 收购 42,227.18 万元 加拿大温哥 华 全资控股， 独 立核算 采用战略性 管控模式， 对 2017 年盈 利， 预
11、计未来 5.56% 否 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 Inc 100%股 权 子公司各项 重大方案进 行审核、审 批， 对子公司 的资产经营 和资金、 财务 运作进行监 督， 控制经营 和投资风险。 仍有很大成 长空间 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、基于全系列产品的端到端解决方案能力 1、基于全系列产品的端到端解决方案能力 经过多年持续布局，公司目前已经成长为全球为数不多的掌握关键数字无线集群通信技术，并能提供 TETRA、PDT、DMR、专网LTE等全系列标准产品的专网通信设备商，逐步构建了完善的从窄带到宽带，从终
12、 端产品到系统应用，从语音到数据、再到视频的全系列产品布局。同时，多年的客户服务积累，塑造了公 司“以客户为中心”的服务意识，使得公司基于自身完善的产品方阵，能够对客户的需求进行快速响应， 并实现端到端的解决方案提供，如公安ICC三台合一指挥调度系统、公安无线通信应急备份网、公安单警 及可视化指挥调度系统、高速公路无线音视频指挥系统、车载应急通信指挥系统、轨道交通运营指挥调度 系统、机场业务指挥调度系统等，帮助用户实现从窄带到宽带的平顺过渡。 2、科学的研发理念及国际化研发平台 2、科学的研发理念及国际化研发平台 多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，作为高科技通信企业，公司研发投
13、入占销售 收入比例持续多年维持在11%以上，目前拥有3000多人的研发团队，其中相当一部分是来自于国外的高端 技术人才。公司在全球5个国家设有研发中心，覆盖中国深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、德国巴特明德、西 班牙萨拉戈萨、英国剑桥、加拿大温哥华等全球信息化技术人才的聚集地，并计划在东莞松山湖高新技术 产业开发区投资建设研发中心。同时，公司建有多个国际领先水平的射频、环境可靠性、交互设计、行业 准入测试等专业化实验室，提供一流的国际化研发平台进行产品创新研究。 3、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领 3、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领 专利是衡量一个公司核心技术实力的重要指标，公司通过在
14、专网通信领域25年的积累，共申请专利 1,615项，已获授权专利679项，较去年增长60%以上，其中多数以发明专利为主，并拥有多项达到业界领 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际通信标准组织工作，多项提案被欧洲通信标 准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，在新一代宽带 集群B-Trunc标准的制订中，公司积极参与标准的制订和完善，是首批该标准的理事成员单位，推动专网 行业技术不断发展。 公司在技术创新中得到社会的广泛认可， 先后荣获“国家规划布局内重点软件企业”、 “国家
15、高新技术企业”、“国家创新技术示范企业”、“国家企业技术中心”、“广东省政府质量奖”、 “广东省知识产权示范企业”、“深圳市工程实验室”、“中国产学研合作创新奖”等重要荣誉称号。 4、完善的全球营销网络及多层次的营销布局 4、完善的全球营销网络及多层次的营销布局 公司建立了较为健全的全球营销网络， 以保障公司产品能够快速有效地覆盖到全球各目标市场。 目前， 公司在全球设有超过90个分支机构，与全球多家分销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆 盖全球120多个国家和地区。公司已为多个国家的公共安全、轨道交通、共用事业、工商业等领域提供了 专业无线通信网络。在国内，公司在公共安全行业拥有
16、较高的市场份额，覆盖全国大部分省市公安用户， 并在地铁、林业、铁路、石油石化等行业市场份额逐年提升。 5、先进的产品制造能力及产品质量管控 5、先进的产品制造能力及产品质量管控 围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造 基地，也是目前全球规模最大的专网通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级 产品的制造能力和成本优势。在产品生产过程中，公司以“顾客关注焦点”为导向，以“精工智坊”核心 制造理念为向导，形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升，先后通过了多项国际最高防爆认证。 2010年公司产品获得“深圳市长质量奖”，并成为
17、2012年深圳市首批四家“卓越绩效示范基地”之一，董 事长陈清州先生于2013年荣获深圳市首届“深圳质量十大领袖”的荣誉称号，2015年，公司获得“全国服 务质量十佳优秀企业”，2017年，公司获得“广东省政府质量奖”等。 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 随着互联网、物联网、大数据、云计算等新技术的发展，专网通信行业出现了明显的宽带化、智能化、 一体化的趋势，专网通信正逐步从窄带时代迈向宽带时代，专网通信市场规模也将进一步扩大，为公司未 来的持续快速发展提供了极为有利的机遇，同时也带来一定程度的挑战。
18、 2017年，公司持续聚焦专网通信领域，紧密围绕公司战略和年度总体经营规划开展各项工作。公司继 续加大产品创新力度，在不断完善现有各产品线的基础上，下一代宽带技术中取得突破性进展，最新一代 宽窄带融合产品正式全球发布并初步实现规模销售；持续加大销售网络建设，加速全球营销网络布局，在 新市场中不断取得突破；加强产业整合力度，紧跟国家“一带一路”战略，推动公司全球化战略实施，完 成了对Sepura plc（以下简称“赛普乐”，原英国伦敦证券交易所上市企业）和Norsat International Incorporation（以下简称“诺赛特”，原多伦多证券交易所和纽约证券交易所上市企业）的收购；
19、借助 资本市场推动公司快速发展， 公司第二次非公开发行股票顺利完成。 报告期内， 公司实现营业收入535,153 万元，同比增长55.77%；归属上市公司股东的净利润为24,486万元，同比下降39.06%。 造成销售收入快速增长但净利润同比下滑的主要原因是： 销售收入同比快速增长的主要原因：通过前期的大规模投入，公司产品和技术实力不断加强，全球 销售渠道网络建设日渐完善，运作大项目能力不断提升，报告期内，公司数字产品销售收入415,941万元， 同比增长65.95%；公司于2017年5月底完成对赛普乐的收购，并于6月合并财务报表，报告期内，赛普乐 贡献销售收入67,303万元，占公司销售收入
20、的12.58%；公司于2017年7月完成对诺赛特的收购，并于7月 合并财务报表，报告期内，诺赛特贡献销售收入12,523万元，占公司销售收入的2.34%；OEM收入快速增 长，报告期内，OEM产品销售收入49,394万元，同比增长60.59%；宽窄带融合产品初步实现规模销售， 报告期内，宽窄带融合产品销售收入2,537.81万元。 净利润同比下降的主要原因：公司4季度部分订单的交付延迟，造成收入确认未达预期；为了抓 住市场机遇，公司近年来持续加大下一代宽带产品的研发，管理费用因研发投入增大及海外子公司并表而 大幅增长，报告期内公司管理费用129,771万元，同比增长91.31%；为了抓住当前专
21、网通信市场的良好 发展机遇，公司持续加大力度拓展全球营销网络的广度和深度，同时加大了数字新产品的推广力度，报告 期内销售费用91,393万元，同比增长53.52%；因收购、基建等专项项目和日常经营的资金需求，贷款余 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 额增加，导致财务费用增加较快，报告期内财务费用9,432万元，同比增长570.43%；收购赛普乐和诺赛 特产生的一次性费用影响，报告期内上述一次性费用为4,023万元。 报告期内，公司业务经营保持了良好的发展态势，进一步夯实了在专网通信领域的优势地位： （一）数字产品销售实现快速增长 （一）数字产品销售实现快速增长 通过长期大
22、规模的研发投入，公司数字窄带产品线的技术水平和市场地位已处于全球领先地位，同时 经过长期的项目积累和铺垫，特别是随着国家“一带一路”战略的实施，公司紧跟国家步伐，在“一带一 路”沿线国家进行深耕和布局，数字产品销售收入实现快速增长。 报告期内，公司PDT销售收入保持高速增长，签订了深圳市公安局PDT项目、厦门市公安局PDT项目等 多个重点项目，并成功保障“一带一路”国际合作高峰论坛等国际顶级会议的召开；DMR销售收入继续保 持较快增长，中标菲律宾国家警察、哥伦比亚塞雷松煤矿、四川甘孜林业通信系统建设等大项目，同时还 与乌兹别克斯坦签署重大合作协议；TETRA产品线取得重大突破，中标并签署了安哥
23、拉公共安全一体化平 台集群系统采购合同、2017年FIFA联合会杯及2018年FIFA世界杯TETRA通信网络建设等重大项目，并在国 内轨道交通等行业取得突破性进展，中标深圳、长沙、合肥、厦门等多条地铁线路专网通信系统项目，为 公司未来销售收入快速增长奠定了坚实的基础。 （二）宽窄带融合产品成功发布并取得突破 （二）宽窄带融合产品成功发布并取得突破 公司积极布局下一代宽带产品的研发，宽窄带融合相关技术取得突破性进展，产品逐渐实现商用。报 告期内，公司宽窄带融合产品已于5月在香港举行的世界应急通信展览会上全球发布，得到全球专网行业 用户的高度关注。专网通信行业的客户对宽窄带融合产品需求逐步上升，
24、随着公司宽窄带融合终端产品的 量产，已初步形成规模销售。在国际市场，成功中标并签署了安哥拉公共安全一体化平台集群系统采购 合同；在国内市场，宽带系统完成多个城市实验局的部署，为下一阶段宽窄带产品的推广和大规模应用 奠定了坚实基础。 （三）进一步推动研发向“屏、管、端”综合解决方案转型 （三）进一步推动研发向“屏、管、端”综合解决方案转型 报告期内，公司继续围绕“屏、管、端”三个方面，大力推动公司由专网通信设备提供商向专网通信 综合解决方案提供商的战略转型。所谓“屏”，是指一体化指挥调度的可视化系统，公司成功中标深圳市 南山区公安局第三代指挥调度中心项目，实现了在屏上的重大突破。所谓“管”，是指
25、连接、传输信息的 专网通信基础设施，包括PDT/DMR系统、TETRA系统、宽带系统等，公司在2017年继续保持在国内PDT系统 领域的领先地位，并不断将PDT/DMR系统在国内的成功经验推向海外，通过收购赛普乐,进一步提升公司在 海能达通信股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 TETRA系统领域的能力，极大地增强了公司在全球TETRA领域的客户基础，通过进一步加大对宽带系统的研 发，不断提高宽带系统产品的质量，为客户提供高质量的宽带系统服务。所谓“端”，是指终端，包括数 字窄带终端、宽窄融合终端、宽带多模终端、移动卫星终端，报告期内，公司成功发布具有开创性的宽窄 融合终端，成为全球专
26、网通信领域的创新引领者。通过在“屏、管、端”三个方面的持续大力投入，公司 初步具备了向用户提供宽带化、智能化、一体化的专网通信解决方案的能力，为未来开拓更加广阔市场奠 定了坚实基础。 （四）外延整合全球领先的专网通信和卫星通信企业，助力战略升级 （四）外延整合全球领先的专网通信和卫星通信企业，助力战略升级 2017年5月25日，公司完成了对赛普乐100%股权的收购。赛普乐原为英国伦敦证券交易所上市公司， 是全球Tetra产品的主要厂商之一，并掌握了Tetra标准的主要相关专利和核心技术，优势市场主要在欧美 等地区，在德国、英国、巴西、北美等国家和区域市场处于领先地位，且具有良好的品牌形象和认可度。 通过本次收购，公司将快速获得赛普乐的上述客户资源，进入广阔的高端公共安全领域市场；同时，快速 提升公司Tetra产品的整体技术水平和竞争优势，丰富公司Tetra产品的功能和应用，缩短相关产品的开发 周期，快速响应客户需求，有利于实现公司全球化战略的布局。 2017年7月21日，公司完成了对诺赛特100%股权的收购。诺赛特原为多伦多证券交易所和纽约证券交 易所上市公司，主要业务为基
