1、底蕴带来的却是更为独特 的文化气息。同时，顾客除了能够品味饮品，还能够动手泡茶学习茶艺之道。这是 其他饮品店所做不到的。2.3.2. 顾客群的广泛性由于其文化特色，因此其顾客范围也相对其他饮品店较大。相对于其他饮品店 顾客的局限性，茶室几乎是老少咸宜。就目前的社会状况，不仅老年人们热爱品茗, 许多中年甚至青少年人士均加入了 “茶友”行列。因其产品的不同功效，也深受女 士及小孩的喜爱。所以其顾客群，从老到小，从男到女，其广泛性也是其他饮品店 所不能匹及的。2.3.3. 产品的特性就社会的形式来看，人们越来越崇尚绿色健康的生活。茶室提供的茶品，就其 他饮品而言，具有很高的养生价值。品茶不仅健康，某
2、些特色茶甚至还有治病强身， 美容养颜的功效。因此，其最为符合社会的发展趋势，也是最大的优点。2.4. 项目的应用前景随着社会的发展，人们的脚步越来越快。人们对生活品质的需求，以及饮食的 绿色健康也越来越重视。当人们累了的时候，将会希望能够有一个环境优雅的港湾 停下来休息一下。茶室，正好符合了这样的发展需求。它不但能够提供一个优雅的 场所，还能够提供绿色健康的茶品，同时也能够让顾客有一个学习茶艺文化的机会。 在这一个快速发展的社会，人们越来越需要的是一种慢生活。茶室将会在不久的将 来超越其他饮品店，成为饮品业的新宠，其应用前景将会十分广阔。73. 公司战略3.1. 公司概述本项目计划组建一家有限
3、责任公司，名称为玉茗堂茶室有限责任公司，主要从 事饮茶的经营。公司成立地点暂定在桂林，注册资本为人民币40万元，投资者为 自然人。本公司将中国传统的饮茶文化与现代化饮茶管理有机结合，向城市居民提 供具有传统文化特色的饮茶，开辟一块崭新的天地。公司LOGO设计：3.2. 公司理念3.2.1.经营理念秉承传统饮茶文化，打造健康人生理念 3.2.2经营宗旨为了 g企业饮茶成为差异性品牌，本企必须做到：(1) 永不向顾客销售非健康的茶叶产品；(2) 永远致力于企业价值最大化；(3) 永远坚持零起点、高起步；(4) 永远坚持做好主业、主辅分离；(5) 永远坚持先做强、后做大；(6) 永远坚持企业扩张的整
4、体输出、同质经营、整体管理；(7) 永远坚持产业报国、造福民生的社会责任。3.2.3. 经营范围玉茗堂茶室将成为一个多项服务于一身的茶室，提供以下服务：(1) 向顾客提供健康饮茶方式(2) 为顾客提供保健饮茶咨询(3) 向顾客赠送饮茶文化手册3.2.4. 经营模式公坚持做强、做标准化样茶室，打造差异化品牌，适度发展为直营连锁，逐步 获取整合资源和成长机遇的适额利润，在巩固扩大市场地位的同时，不断提升本企 业的品牌文化价值。拟建企业的经营模式，从企业经营管理、营销管理或服务管理 等多角度来发展公司内部结构。依照连锁茶室的经营模式，把自主经营和特许加盟 经营两种模式相结合。从品牌知名度的角度出发，
5、将其培育成为广西饮茶名店，广西 饮茶畅销品牌企业。3.2.5.公司标语身虽千里远，能不忆茶香？3.3. 发展战略“玉茗堂”茶室有限责任公司在成立之初，开始的店面只有一家，即“玉茗堂” 茶室中心店，其地点设立在桂林微笑堂一楼，这是出于对茶室的定位、桂林居 民实际的消费水平、消费习惯以及桂林当地实际情况而考虑的。公司在经营管理好 第一家茶室之后，将着手进行一系列的发展规划，对公司今后的中长期发展通过“五 步走战略”制定出一整套的发展方案。目前，公司初步拟定的发展战略流程图如图一（转下页)：23第二步：建立第三家茶室；初步A 建立供应商的定点采购 模式；准备品牌扩张所 需的企业软件、硬件建 设。第三
6、步：向桂林次中心建立自营+加盟店共A 3-5家；完善部门职责，提高工作效 率，完善公司组织结构；建立长期人 才培养机制，储备人才干部，完善供 货渠道，形成完善的供应链。f第四步：在桂林建立生产基地；加强广告 宣传，通过加盟和自营的形式扩 展南宁、柳州、梧州市场4-7家 茶室；新一轮的开发菜品；加强管理，维护品牌形象。VJ第五步:在桂林等地扩大并建立高科技生 产基地；生产反季节蔬菜水果， 发展蔬菜水果的营销，拓展公司 经营范围；授予地方特许营业权； 规范经营管理，实现企业稳健的 扩张。J图一：发展战略流程图第一步：第一、二年建立两家茶 室；加强在桂林地区的 广告宣传，提升品牌知 名度，挤占市场份
7、额。第一步（第1年一第2年）第一年在桂林微笑堂一楼建立第一家“玉茗堂”主题茶室中心店，第二年 在桂林国际会展中心附近建立第二家“玉茗堂”主题茶室国展店。市场策略为 通过积极有效的营销策略，挤占中式饮茶的市场分额；树立“玉茗堂”的良好的品 牌形象，提升品牌知名度、美誉度。第二步（第3年）通过合资的的形式，利用收回投资并偿还贷款后的盈余开第三家开茶室。同时 和各茶叶供应商建立定点采购模式。巩固公司的管理及维护各供应商的关系，与各茶叶供应商签订一系列供应协 议，建立“供应商定点采购”模式。各供应商按照公司制定的标准，为公司提供所 需求的各类茶叶。例如：各种绿茶、红茶等。这样使公司能够拥有供应链比较稳
8、定、 质量有保障的货源，从长远发展的角度看节省了公司在货源方面的成本支出。着手 准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势茶叶、统一的管理模 式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟 “玉茗堂”主题茶室。第三步（第4年-第5年）以桂林中心店为固定中心点，向周围中心居民区、商业区发起进军，建立加盟 店、自营店3-5个。加盟店收取相应的加盟费用，公司在加盟过程中提供一系列的 政策优惠支持。例如：帮助加盟商选址、设计店铺、供应货源、以及泡茶师和支持 店铺的管理，让加盟商在加盟后享受到公司提供的优惠，从而进一步扩大公司的知 名度。这样的模式公司将维持一到两年，
9、在此期间，公司将加强各方面的管理，不断 完善内部各个部门的职能，完善公司的部门组织结构。在人员方面通过培训和再教 育的机会，为公司培养人才，成为公司的储备干部，提高公司的人力资源质量，同 时加强茶室职员的培训，提高其服务的质量，提高店铺的整体形象。公司将不断开 发出新的茶品，进一步完善货源采购渠道，形成完善的茶叶供应链，成为桂林较大 的饮茶连锁企业。第四步（第6年一第7年）公司在桂林周边县城建立属于自己的生产基地。基地建立初期，公司采用租用 土地的形式，地点选择在比较偏远的地区，雇佣当地农民进入基地进行耕种，由公 司统一配发各类种子，必要时，对农民进行一系列的培训，在专家的指导下进行耕 种。地
10、区相对偏远可节省租地的成本，聘用当地的农民耕种，相对较低的工资也可 以节省公司工资成本，熟练的农民进行耕种也可节省基地的技术成本。这样的模式 不仅提供自己店铺的货源，同时也可以向同行提供我们的茶叶，扩大了公司的经营 范围。茶室运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的实力与影响力的增强，服务范 围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开 拓新的市场空间，扩大茶室的辐射范围和影响力。向广西其他一二级城市进军，例 如：南宁、柳州、梧州。以当地的市中心为中心点，不断向其三级中心点发展扩散， 在自营店经营稳定的前提下，在当地继续发展加盟店+自营店4-7个。通过自营和 加盟的形
11、式在当地扩大茶室的知名度。加强对当地居民的宣传力度，茶室研发出适 合当地人口味的茶品，以此来吸引目标顾客的光临。与此同时公司培训的储备干部可以派到各个地区任店长，参与店铺的管理，实 行公司标准化服务，降低公司的管理成本。第五步（第8年以后）公司不断扩大在桂林生产基地的建设，丰富基地种植的品种，为了节省各分店 的运营成本，公司有选择与当地的县城农户合作，建立供销基地，和各类供应商签 订供货合约，加强货源的供应。在公司有足够闲余资金的情况下，公司可以采取购 买土地的方式来建立基地，从国内外引进先进的系统，采用全电脑控制茶叶的生长, 不仅可以生产当季的茶叶，也可以生产反季节茶叶，基地的产量有剩余时，
12、可以批 发到市场进行销售，这样的利润也能够得到保证，新技术的运用节省了大量的人力 成本。在茶室里能够饮到反季节的茶叶，对目标顾客是一个很大的吸引。公司将引进科学的特许经营管理模式，培养管理层管理特许经营体系的能力。 实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把“玉茗堂”产品、服务及经营系 统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形 式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极 培养饮茶连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现茶室 稳健快速的品牌扩张。3.4. 公司形象设计3.4.1. 产品形象公司的产品形象将从原料好
13、、口感好、有特色、造型美、色泽佳这五个方 面来展示：原料好茶叶等原材料遵循采购好茶的原则。严禁采购不新鲜、腐败变质、生虫、受 有毒有害物质污染、带有寄生病菌及传染细菌的茶叶；严禁使用不新鲜的茶叶来制 作茶品。口感好饮茶客人在饮茶方面的需要是多种多样的。从人的口味来讲，如果常年累月饮 用变化不大的茶品，其对茶品的新鲜感就会淡漠既而产生枯燥、单调和乏味的心理 反应。根据这种心理特点，茶室在确定茶点品种时，应力求丰富多彩，讲究花样翻 新。茶室必须根据所处地点、主要接待服务对象对茶点的需求来决定所经营的品种。有特色商业计划书企业名称 陕西丙丁信息技术有限公司日 期 XXXX年6月23日 通信地址 建设
14、西路新旅城4栋3单元2701室 邮政编码 710000 电 话 029-85579970 传 真 029-85579970 目 录一、项目背景及企业概况3二、创业者或创业团队概况4三、市场营销及商业模式41.商业模式42.市场营销5四、企业组织架构设置6五、企业成本预算61.固定成本62.流动成本73.其它成本8六、企业盈利模式8七、SWOT分析9优势（strengths）9劣势（weaknesses）10机遇（opportunities）11挑战（threats）11八、项目目前需求12九、企业收入预测15十、现金流量计划16十一、结论17一、项目背景及企业概况2007年,马云的淘宝网站改变
15、了人们的购物方式，这种全新的购物理念瞬间得到了人们的青睐，仿佛一夜之间便众人皆知，随着时间的推移，人们的生活已经离不开互联网，开启了一个新纪元，成为了如今的“互联网+”时代。2011年，已经站在中国社交界巅峰的腾讯看到了一款令其震惊的产品，这个东西又一次改变了人们的社交方式，直至2013年联合国官方微信启动，它已经登陆了全球100多个国家，这一下，就连马化腾自己也都震惊了，他曾经擦着汗说道“差一点就要被马云干掉了。”这个产品，叫微信。在淘宝进入市场后，他们引领了一个新的潮流，叫电商。在微信进入市场后，他们大刀阔斧的成长，渐渐的出来了一个新的职业，叫“微电商”。这种全新的商业模式，吸引了很多人的
16、目光，这也成为了对传统商业的最大挑战。2014年开始，不断的有投资人和企业家开始进行互联网转型，越来越多的人开始关注电商并走进电商。2015年三中全会上习主席更是提出了“互联网+”的概念，一举将电商推至人们视野的前沿。也正是在这样的背景下，陕西丙丁信息技术有限公司于2014年5月注册成立，企业主要围绕微信生态圈及互联网及移动互联网,帮助企业进行网站建设,微信公众平台的开发，微信点单系统，微信商城，微信广告照片打印机等业务，目前服务于近百家客户，以帮助传统企业掌握“移动电子商务”转型为核心，帮助传统型企业插上互联网的翅膀得以快速高效的转型，分享移动互联网的红利，为企业提供全方位的互联网营销服务:
17、平台搭建、维护运营、活动策划、线上渠道整合、原创内容增粉、线上销售转化、品牌宣传推广的真正的O2O微信营销整体解决方案。万万没想到和屌丝男士等（移动)互联网剧，一经推出就达到了上亿的点击量引领了一代年轻人的追捧同时获得了许多国内一线商家的青睐单集广告赞助费就达到上百万。互联网剧的成功上映，展现出了互联网时代网络所释放出的巨大力量。当网络媒体以一种全新的姿态呈现在人们面前并向传统媒体行业发起挑战的时候，我们逢机而入，抓住了商机。我们项目就是在这样一个时代结合了互联网平台诸多优势而进行开展的，互联网的巨大动力将推动我们项目的发展，未来，我们项目的前景非常可观，盈利空间也是非常巨大的。二、创业者或创
18、业团队概况CEO-许伟：曾出任西安文景网络技术有限公司总经理、西安点滴电子科技有限公司广告部总监。销售运营总监-朱雅琦：曾出任赛尔新概念（红杉资本投资）陕西分公司项目经理、西安思淼信息技术有限公司销售总监、西安点滴电子科技有限公司运营总监。媒体运营总监-杜小刚：资深自媒体运营者，曾运营“在西安”“震惊猫”“逗比族”“微观”“世界地理杂志”等6个微信大号 总粉丝达20万技术总监-梁明：资深技术员，曾运维陕西多家大中型网吧，精通C+,PHP程序等。三、市场营销及商业模式1.商业模式：一共分为三种模式分别为：平台建设；运营托管；原创内容制作平台建设：整个市场营销及商业模式是依托平台展开运行的，平台的
19、搭建我们凭借自身的专业团队来进行维护。我们的团队运用网络技术，来进行PC端网站以及微信公众平台的微网站、微商城的开发建设，可以为公司提供基础技术上的支持，还可以有效积累客户资源，宣传良好的口碑，为整个运营托管服务打下了坚实的基础。运营托管：运营托管分为三个部分1、公众号日常维护2、企业自媒体运维3、微信电商运维托管。公众号日常维护为企业解决公众号维护人才不好招，不专业，易流失等问题并每日更新发布公众号内容；企业自媒体运维是针对已经懂得微信营销的企业客户提供日常维护，原创内容及活动策划利用公司已有20万粉丝资源发布，从而达到宣传及拓展企业自媒体粉丝的目的。微信电商运维托管部分则是在自媒体运维的基
20、础上帮助客户，资源对接，渠道整合，品牌推广，让客户的产品在微信上更好的推广及销售。原创内容制作：主要以拍摄微喜剧，微电影，视频广告，企业宣传片，等方式，面向电视台、视频网站、视频APP、以及微信自媒体大号提供原创内容及项目合作，同时以冠名赞助、植入广告宣传，原创内容制作等方式配合微信营销模式来为企业提供必需的品牌推广服务。2、市场营销：市场营销模式分为三种模式来进行，分别为：微信自媒体运营、粉丝商城以及百度推广自媒体运营：自媒体运营部分则是由我们与众多知名自媒体运营者共同合作，累积大量的粉丝，共同搭建属于我们的自媒体圈，覆盖陕西省，拥有粉丝1200多万。自媒体运营中所积累的粉丝资源是我们的一大
21、财富，这将十分有利于提升我们在广大群众心目中的地位，为我们以后项目的发展也将打下坚实的基础，对于未来开拓更为广大的市场空间意义重大。粉丝商城：粉丝商城则是通过为粉丝筛选优质特价及活动商品，为商家解决销售和品牌宣传问题，为平台自身解决吸引粉丝问题，从而达到一个三方互利共赢的营销模式。粉丝商城可以说是一改传统的单纯追逐利润的商业模式，在追求利润的过程中，进一步依靠粉丝去把控市场，不断提升市场的占有率。而且三方共赢的模式也将形成一个良性地循环，对于项目未来的长期发展十分有利。百度推广：通过百度竞价排名推广提高主动意向客户获客率！百度在我们当今互联网中占据着重要的地位，其强大的搜索引擎不仅为广大网民带
22、来了搜索上的便利，而且也有利于我们进行商业推广。随着百度推广的深入进行，我们在广大群众心目中的地位也越来越高，这样将直接促进我们的市场效益。四、企业组织架构设置五、企业成本预算1.固定成本：项目数量单位单价合计写字间半年付200平米7590000工位20套50010000办公电脑20套200040000摄像车7座1辆8000080000单反相机EOS 5D Mark III2套209994199824-105镜头2个4178835624-70镜头1个6180618050-1.4镜头1个2399239912-24镜头1个49994999肩背式单反固定套1套58995899轨道车及轨道4直3弯1车
23、1套69996999灯光组3组1套23402340其他设备道具20000共计319170总计：319170元2.流动成本：（一年）a.管理团队 CEO: 5000元/月*12月=60000元 行政总监 4500元/月*12月=54000元 策划总监 4500元/月*12月=54000元 技术总监 4500元/月*12月=54000元 财务总监 4500元/月*12月=54000元合计：6000+54000+54000+54000+54000=276000元b.微营销团队成本： PHP程序员： 6000元/月*12月=72000元 创意美工： 6000元/月*12月=72000元 创意文案： 5
24、000元/月*12月=60000元总计：72000+72000+60000=204000元c.原创内容团队成本： 策划（段子手）2名： 6000元/月*12月=72000元总计：72000元*2=144000元d.视频拍摄团队成本： 主演： 5000元/月*12月=60000元 摄像： 4000元/月*12月=48000元 编剧： 8000元/月*12月=96000元 后期： 6000元/月*12月=72000元 道具： 3500元/月*12月=41000元总计： 60000+48000+96000+72000+41000=317000元e.业务团队 业务经理：2名：3500元/月*12月=4
25、1000元 客服： 2名： 3000元/月*12月=36000元总计: 41000*2+36000*2=154000元总计：276000+204000+144000+317000+154000=1095000 创业（商业）计划书 公司名称： 公司主营： 团队成员： XXXX 年 12 月 目 录创业（商业）计划书2一、计划摘要3二、公司介绍3三、战略规划11四、创业组织21五、产品服务21六、市场预测10七、营销计划10八、生产计划14九、财务规划16十、风险与退出22 一、计划摘要 1-1、.公司介绍：我国是一个茶叶大国,徽州更是盛产茶叶,名山名茶孕育着深厚的茶文化。徽州区自古人杰地灵，茶文
26、化更是博大精深，所以我们Green茶文化发展有限责任公司依托徽州深厚的茶文化底蕴和新兴的旅游文化产业，开创了一个集文化与旅游为一体的休闲与文化传承公司。让喧闹繁华的城市间有一个安逸的优雅的休闲娱乐场所。公司分为两层，一楼主要出售黄山各种名茶，二楼创造优雅的包厢提供高档的品茶服务。 1-2、主要产品及业务范围：以人人平等为宗旨，Green茶文化发展有限责任公司气氛安逸，面向人群从公司大老板到学生，少年到老年，以及国内外游客。主营茶饮及出售茶叶。Green茶文化发展有限责任公司提出“顾客至上、文化先行”的服务理念，所提供服务的核心是“体验”，这种奇妙的文化体验将贯彻顾客消费的始终。 在此基础上，G
27、reen茶文化发展有限责任公司推出具体服务项目：第一，主打服务，品徽州名茶。为满足消费者对徽州饮茶文化的体验心理，准备了带有浓郁徽州文化风格的茶道表演。第二，增值服务，清韵浓情。为了使Green茶文化发展有限责任公司的顾客更加舒适地享受徽州名茶，体验徽州文化。第三特色服务，悠然清风。提供具有浓郁清朝气息的徽州特色文艺表演以及茶道演艺，使顾客可以根据自身喜好感受徽州文化魅力。 1-3.、市场概貌：近年来广州市居民生活水平显著提高，对餐饮的支出能力和水平不断增长，但是中高档的文化茶馆起步晚，还处于成长期，市场潜力巨大，处于这样的大背景之下，Green茶文化发展有限责任公司这样具有传统特色的古典文化
28、展示茶馆未来的发展可谓不可限量。另外，将茶楼安排在繁华的市区中心（屯溪老街），拥有大量的游客资源及人流量。徽州茶道讲究以茶立德，以茶陶情，以茶会友，以茶敬宾。注重环境、气氛，以求汤清、气清、心清，境雅、器雅、人雅。近年来黄山市有关部门把古代饮茶的礼规编成一套程序，进行“茶道表演”，深得游客的青睐。 1-4.、营销策略：我们公司奉行的公司理念是“顾客至上，文化先行”。本公司力求时刻紧跟消费者心理变化、开创、完善服务项目，广泛接纳员工意见与建议，把握住市场脉搏，进而引领消费者需求，以人性化管理为基石，在餐饮行业中走出一条特色文化兼展示型茶馆之路。针对徽州文化主题茶馆的发展现状，我们制定了包括营销组
29、合策略、竞争策略、质量保证策略在内的营销策略。 1-5.、管理者及其组织：随着大学生就业难成林一个日趋严重的社会问题，国家采取诸多优惠政策鼓励大学生自主创业。而在服务业市场日渐繁荣的今天，餐饮业以其广阔的市场和刚性的需求在服务业中占据重要位置。在通过调查分析发现文化型茶馆为餐饮业的发展趋势后，我们选择打造徽州文化的主题茶楼。依托黄山市经济的迅速发展，我们选择黄山市屯溪区作为创业起点，利用服务业的集聚效应，我们选择将在商业繁荣的老街成就我们的创业梦想。公司是由每一位个体员工和管理者个体组成的一个共同体，该共同体能够集中每个个体的知识、智慧和技能优势，促进个体之间的高度互补与工作协调，并形成团队优
30、质，解决问题，实现共同目标。从企业组织结构角度，Green茶文化发展有限责任公司的高层管理人员设置采取职能制管理构筑，简化了公司经营的模式，节约了公司成本。从人力资源管理角度，Green茶文化发展有限责任公司招聘、员工培训、员工激励、绩效管理四个方面出发以加强员工队伍的建设，增强队伍的核心竞争力。薪酬方案的设计中本公司将基本工资、绩效工资、奖金相组合，使其基本工资与绩效挂钩，提高员工积极性。1-6.、财务计划：最看重的就是企业的营运能力和获利能力，最终关注该项投资活动的风险报酬率。针对这个问题，我们主要强调的是公司的财务指标中的项目。良好的公司成长性对于投资风险的降低起到积极作用。 但同时，公司的各项衡量销售收入的比率偏高，对或有事项估计不足，这些都有可能成为投资风险因素；而且，企业负债额度高，有较大比例销售收入将用于偿还负债，这样会对投资者回收投资和取得投资收益产生影响。这些不确定因素无疑将增加投资分析的情况。二、公司介绍Green茶文化发展有限责任公司，建立于2012年12月1日，是一处高档的文化精神消费场所。集茶文化传承和旅游文化为一体，发展服务性产业。依托黄山市旅游业的大背景以及徽州文化的深厚底蕴，开创的以传承和发展徽州茶文化为主题的茶饮时尚休闲场所。选址在繁华的市中心，让喧
