1、资发【2008】24号）文件规定的具体要求。（二）印刷电路用基材基板项目建设条件比选方案1、印刷电路用基材基板项目建设单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了印刷电路用基材基板项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，印刷电路用基材基板项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的印刷电路用基材基板项目最佳建设地点印刷电路用基材基板项目建设地，本期工程印刷电路用基材基板项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证印刷电路用基材基板项目
2、的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为印刷电路用基材基板项目建设提供了良好的投资环境。2、由印刷电路用基材基板项目建设单位承办的“印刷电路用基材基板项目”，拟选址在印刷电路用基材基板项目建设地，所选区域土地资源充裕，而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全，符合印刷电路用基材基板项目选址要求。（三）印刷电路用基材基板项目用地总体规划方案本期工程项目建设规划建筑系数58.65%，建筑容积率1.07，建设区域绿化覆盖率6.83%，固定资产投资强度179.93万元/亩。（四）印刷电路用基材基板项目节约用地措施1、土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会
3、经济可持续发展必不可少的条件，因此，印刷电路用基材基板项目建设单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。2、在印刷电路用基材基板项目建设过程中，印刷电路用基材基板项目建设单位根据总体规划以及项目建设地期对本期工程印刷电路用基材基板项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。第五章 总图布置一、印刷电路用基材基板项目总平面布置方案1、按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，印刷电路用基材基板项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、
4、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。2、根据印刷电路用基材基板项目建设单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。二、运输组成（一）运输组成总体设计1、印刷电路用基材基板项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。2、印刷电路用基
5、材基板项目建设单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。第六章 工程设计总体方案一、工程设计条件印刷电路用基材基板项目建设地属于建设用地，其地形地貌类型简单，岩土工程地质条件优良，水文地质条件良好，适宜本期工程印刷电路用基材基板项目建设。二、建筑设计规范和标准1、砌体结构设计规范（GB50003-2001）。2、建筑地基基础设计规范（GB50007-2002）。3、建筑结构荷载规范（GB
6、50009-2001）。三、主要材料选用标准要求（一）混凝土要求根据混凝土结构耐久性设计规范（GB/T50476）之规定，确定构筑物结构构件最低混凝土强度等级，基础混凝土结构的环境类别为一类，本工程上部主体结构采用C30混凝土，上部结构构造柱、圈梁、过梁、基础采用C25混凝土，设备基础混凝土强度等级采用C30级，基础混凝土垫层为C15级，基础垫层混凝土为C15级。（二）钢筋及建筑构件选用标准要求1、本工程建筑用钢筋采用国家标准热轧钢筋：基础受力主筋均采用HRB400，箍筋及其他次要构件为HPB300。2、HPB300级钢筋选用E43系列焊条，HRB400级钢筋选用E50系列焊条。3、埋件钢板采
7、用Q235钢、Q345钢，吊钩用HPB235。4、钢材连接所用焊条及方式按相应标准及规范要求。（三）隔墙、围护墙材料本工程框架结构的填充墙采用符合环境保护和节能要求的砌体材料（多孔砖），材料强度均应符合GB50003规范要求：多孔砖强度MU10.0，砂浆强度M10.0-M7.5。四、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积40187.88平方米，其中：计容建筑面积40187.88平方米，计划建筑工程投资3217.82万元，占项目总投资的27.76%。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程15573.9515573.9528735.
8、5328735.532530.921.1主要生产车间9344.379344.3717241.3217241.321569.171.2辅助生产车间4983.664983.669195.379195.37809.891.3其他生产车间1245.921245.921666.661666.66151.862仓储工程3304.233304.237444.037444.03476.832.1成品贮存826.06826.061861.011861.01119.212.2原料仓储1718.201718.203870.903870.90247.952.3辅助材料仓库759.97759.971712.131712
9、.13109.673供配电工程176.23176.23176.23176.2312.703.1供配电室176.23176.23176.23176.2312.704给排水工程202.66202.66202.66202.6611.364.1给排水202.66202.66202.66202.6611.365服务性工程2092.682092.682092.682092.68134.055.1办公用房1187.211187.211187.211187.2162.095.2泓域咨询MACRO/ 儿童智能手表项目投资建设规划方案儿童智能手表项目投资建设规划方案投资建设规划方案参考模板，仅供参考摘要该儿童智能
10、手表项目计划总投资3459.50万元，其中：固定资产投资2814.41万元，占项目总投资的81.35%；流动资金645.09万元，占项目总投资的18.65%。达产年营业收入4336.00万元，总成本费用3337.95万元，税金及附加56.30万元，利润总额998.05万元，利税总额1192.01万元，税后净利润748.54万元，达产年纳税总额443.47万元；达产年投资利润率28.85%，投资利税率34.46%，投资回报率21.64%，全部投资回收期6.12年，提供就业职位78个。消防、卫生及安全设施的设置必须贯彻国家关于环境保护、劳动安全的法规和要求，符合相关行业的相关标准。项目承办单位所选
11、择的产品方案和技术方案应是优化的方案，以最大程度减少建设投资，提高项目经济效益和抗风险能力。项目承办单位和项目审查管理部门，要科学论证项目的技术可靠性、项目的经济性，实事求是地做出科学合理的研究结论。本儿童智能手表项目报告所描述的投资预算及财务收益预评估基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致。儿童智能手表项目投资建设规划方案目录第一章 儿童智能手表项目绪论第二章 儿童智能手表项目建设背景及必要性第三章 建设规模分析第四章 儿童智能手表项目选址科学性分析第五章 总图布置第六章 工程设计总体方案第七章 风险评估第八章 职业安全与
12、劳动卫生第九章 项目实施安排第十章 投资估算与经济效益分析第一章儿童智能手表项目绪论一、项目名称及承办企业（一）项目名称儿童智能手表项目（二）项目承办单位xxx科技公司二、儿童智能手表项目选址及用地规模控制指标（一）儿童智能手表项目建设选址项目选址位于xx工业园,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。（二）儿童智能手表项目用地性质及规模项目总用地面积9944.97平方米（折合约14.91亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照儿童智能手表行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。（三）用地控制指标
13、及土建工程项目净用地面积9944.97平方米，建筑物基底占地面积6706.89平方米，总建筑面积11735.06平方米，其中：规划建设主体工程7786.69平方米，项目规划绿化面积796.11平方米。三、能源供应1、项目年用电量1162069.21千瓦时，折合142.82吨标准煤，满足儿童智能手表项目项目生产、办公和公用设施等用电需要2、项目年总用水量3475.98立方米，折合0.30吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由xx工业园市政管网供给。3、儿童智能手表项目项目年用电量1162069.21千瓦时，年总用水量3475.98立方米，项目年综合总耗能量（当量值）143.12吨
14、标准煤/年。达产年综合节能量52.93吨标准煤/年，项目总节能率27.26%，能源利用效果良好。四、环境保护及安全生产（一）环境保护及清洁生产项目符合xx工业园发展规划，符合xx工业园产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。（二）安全生产1、本期工程儿童智能手表项目采用了先进、成熟、可靠的
15、优质环保木皮生产技术，在设计中严格执行国家有关劳动安全卫生政策，并根据实际情况采取完善的安全卫生措施，预计本期工程儿童智能手表项目在建成后将有效防止火灾、雷电、静电、触电、机械伤害、噪声危害等事故的发生。2、本期工程儿童智能手表项目主体工程火灾危险类别为丙类，建筑耐火等级为二级；儿童智能手表项目设计中除了各专业严格按照有关规范进行消防措施设计外，还按规范要求设置了各类消防设施，主要包括消防给水管网、消火栓、干粉灭火器等，因此，本期工程儿童智能手表项目消防系统具有较高的安全可靠性。五、儿童智能手表项目投资方案及预期经济效益（一）项目总投资及资金构成项目预计总投资3459.50万元，其中：固定资产
16、投资2814.41万元，占项目总投资的81.35%；流动资金645.09万元，占项目总投资的18.65%。（二）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（三）项目预期经济效益规划目标项目预期达产年营业收入4336.00万元，总成本费用3337.95万元，税金及附加56.30万元，利润总额998.05万元，利税总额1192.01万元，税后净利润748.54万元，达产年纳税总额443.47万元；达产年投资利润率28.85%，投资利税率34.46%，投资回报率21.64%，全部投资回收期6.12年，提供就业职位78个。六、儿童智能手表项目建设进度规划“儿童智能手表项目”按照国家基本建设程序的有关法规和
17、实施指南要求进行建设，本期工程儿童智能手表项目建设期限规划12个月，包含儿童智能手表项目建设前期准备工作、勘察设计、土建施工、设备采购安装和调试、人员培训及竣工验收等工作阶段。目前，儿童智能手表项目建设单位已经完成前期的各项准备工作，包括市场调研、建设规模确定、儿童智能手表项目选址、用地预审、资金筹措等项事宜，现在正在办理儿童智能手表项目备案工作。七、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx工业园及xx工业园儿童智能手表行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx工业园儿童智能手表产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国
18、内外市场需求，拟建“儿童智能手表项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xx工业园经济发展，为社会提供就业职位78个，达产年纳税总额443.47万元，可以促进xx工业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率28.85%，投资利税率34.46%，全部投资回报率21.64%，全部投资回收期6.12年，固定资产投资回收期6.12年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。综上所述，通过本章上述所做的技术、经济、环境保护、安全等方面分析结果表明，“儿童智能手表项目”技术上可行、经济上合理；本报告认为：该儿童智能手表项目所提供的优质环保木皮市场前景良好
19、，投资方向正确，技术方案设计先进合理，经济效益突出，因此，本期工程儿童智能手表项目的投资建设并实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。八、儿童智能手表项目达纲年经济技术指标序号项目单位指标备注1占地面积平方米9944.9714.91亩1.1容积率1.181.2建筑系数67.44%1.3投资强度万元/亩188.761.4基底面积平方米6706.891.5总建筑面积平方米11735.061.6绿化面积平方米796.11绿化率6.78%2总投资万元3459.502.1固定资产投资万元2814.412.1.1土建工程投资万元985.842.1.1.1土建工程投资占比万元28.
20、50%2.1.2设备投资万元779.782.1.2.1设备投资占比22.54%2.1.3其它投资万元1048.792.1.3.1其它投资占比30.32%2.1.4固定资产投资占比81.35%2.2流动资金万元645.092.2.1流动资金占比18.65%3收入万元4336.004总成本万元3337.955利润总额万元998.056净利润万元748.547所得税万元1.188增值税万元137.669税金及附加万元56.3010纳税总额万元443.4711利税总额万元1192.0112投资利润率28.85%13投资利税率34.46%14投资回报率21.64%15回收期年6.1216设备数量台（套）
21、5417年用电量千瓦时1162069.2118年用水量立方米3475.9819总能耗吨标准煤143.1220节能率27.26%21节能量吨标准煤52.9322员工数量人78第劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件及土地成本等。2、通过对可供选择的建设地区进行比选，综合考虑后选定的核辐射探头项目最佳建设地点核辐射探头项目建设地，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为核辐射探头项目建设提供了良好的投资环境。（二）工程地质条件1、根据建筑抗震设计规范（GB50011）标准要求，核辐射探头项目建设地无活动断裂性通过，无液化土层及可能震陷的土层分布，地层均匀性密实较好，因此，本期工
22、程核辐射探头项目建设区处于地质构造运动相对良好的地带，地下水为上层滞水，对混凝土无腐蚀性，各土层分布稳定、均匀而适宜建筑。2、拟建场地目前尚未进行地质勘探，参考临近建筑物的地质资料，地基土层由第四系全新统（Q4）杂填土、粉质粘土、淤泥质粉土、圆砾卵石层组成，圆砾卵石作为建筑物的持力层，Pk=300.00Kpa；建设区域地质抗风化能力较强，地层承载力高，工程地质条件较好，不会受到滑坡及泥石流等次生灾害的影响，无不良地质现象，地壳处于稳定状态，场地地貌简单适应本期工程核辐射探头项目建设。三、核辐射探头项目用地总体要求（一）核辐射探头项目用地控制指标分析1、“核辐射探头项目”均按照项目建设地建设用地
23、规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。2、建设核辐射探头项目平面布置符合轻工产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到工业核辐射探头项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。（二）核辐射探头项目建设条件比选方案1、核辐射探头项目建设单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后，充分考虑了核辐射探头项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件，核辐射探头项目经营期所需的内外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况
24、、基础设施条件等，通过建设条件比选最终选定的核辐射探头项目最佳建设地点核辐射探头项目建设地，本期工程核辐射探头项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好，可保证核辐射探头项目的建设和正常经营，所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为核辐射探头项目建设提供了良好的投资环境。2、由核辐射探头项目建设单位承办的“核辐射探头项目”，拟选址在核辐射探头项目建设地，所选区域土地资源充裕，而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全，符合核辐射探头项目选址要求。（三）核辐射探头项目用地总体规划方案本期工程项目建设规划建筑系数69.68%，建筑容积率
25、1.39，建设区域绿化覆盖率7.21%，固定资产投资强度166.58万元/亩。（四）核辐射探头项目节约用地措施1、土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，核辐射探头项目建设单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。2、在核辐射探头项目建设过程中，核辐射探头项目建设单位根据总体规划以及项目建设地期对本期工程核辐射探头项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。第五章 总图布置一、核辐射探头项目总平面布置方案1
26、、按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，核辐射探头项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。2、根据核辐射探头项目建设单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。二、运输组成（一）运输组成总体设计1、核辐射探头项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完
27、整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。2、核辐射探头项目建设单位外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。第六章 工程设计总体方案一、工程设计条件核辐射探头项目建设地属于建设用地，其地形地貌类型简单，岩土工程地质条件优良，水文地质条件良好，适宜本期工程核辐射探头项目建设。二、建筑设计规范和标准1、砌体结构设计规范（GB50003-2001）。2、建筑地基基
28、础设计规范（GB50007-2002）。3、建筑结构荷载规范（GB50009-2001）。三、主要材料选用标准要求（一）混凝土要求根据混凝土结构耐久性设计规范（GB/T50476）之规定，确定构筑物结构构件最低混凝土强度等级，基础混凝土结构的环境类别为一类，本工程上部主体结构采用C30混凝土，上部结构构造柱、圈梁、过梁、基础采用C25混凝土，设备基础混凝土强度等级采用C30级，基础混凝土垫层为C15级，基础垫层混凝土为C15级。（二）钢筋及建筑构件选用标准要求1、本工程建筑用钢筋采用国家标准热轧钢筋：基础受力主筋均采用HRB400，箍筋及其他次要构件为HPB300。2、HPB300级钢筋选用E
29、43系列焊条，HRB400级钢筋选用E50系列焊条。3、埋件钢板采用Q235钢、Q345钢，吊钩用HPB235。4、钢材连接所用焊条及方式按相应标准及规范要求。（三）隔墙、围护墙材料本工程框架结构的填充墙采用符合环境保护和节能要求的砌体材料（多孔砖），材料强度均应符合GB50003规范要求：多孔砖强度MU10.0，砂浆强度M10.0-M7.5。四、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积19404.83平方米，其中：计容建筑面积19404.83平方米，计划建筑工程投资1613.83万元，占项目总投资的31.53%。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资
30、（万元）1主体生产工程6877.376877.3714965.6314965.631369.101.1主要生产车间4126.424126.428979.388979.38848.841.2辅助生产车间2200.762200.764789.004789.00438.111.3其他生产车间550.19”，即核心基础零部件（元器件）、先进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础，它们是建设制造强国的重要基础和支撑。这项工程从“十二五”之初开始推动，2013年至今，累计支持276个项目，总投资423亿元。工业强基工程以技术创新突破“四基”制约，一些“卡脖子”问题得到初步解决，我国工业基础能力逐步夯实。三、
31、鼓励中小企业发展加强对“专精特新”中小企业的培育和支持，引导中小企业专注核心业务，提高专业化生产、服务和协作配套的能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走“专精特新”发展之路，发展一批专业化“小巨人”企业，不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重，有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，增强核心竞争力。2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了关于引导企业创新管理提质增效的指导意见，并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关
32、部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的
33、制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。中小企业发展面临的最主要困难还是发展空间和投资机会减少。“十三五”期间仍然处于新常态阶段，经济增长速度难有明显回升，大中型企业规模化扩张的空间有限，将不得不进行发展方式的转变，其转变的一个道路是产品升级，向价值链高端提升，另一个途径是向上下游延伸，扩张其产品空间，这样，原来不少大中型企业不愿做、不屑做的领域现在都要涉足，加大了中小企业的竞争压力。未来，我国中小企业可以通过组建战略联
34、盟，实现优势互补、风险和成本分担、资源共1 2 这不是一份简单的广告传播方案， 也不是一份单纯的市场推广方案； 这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整 合策划方案； 更是一份具有实操价值的执行案； 对于特丰，行动是最重要的！ 导读导读 3 行业资料的分析研究 1998-2001IMI年鉴保健品补钙资料 全国200多家晚报保健品补钙资料 2001年2002年医药经济信息（资料来源：国家 药品监督管理局南方医药经济研究所） 中国药品零售市场研究报告（资料来源：国家药品 监督管理局南方医药经济研究所） 我们做了哪些功课我们做了哪些功课 4 一线市场调查 为期7天，600个样本量的消费者调查 3
35、1家零售终端（其中药店21家、超市10家）走访 两场消费者座谈会 上海市第六人民医院骨科、儿科专家的访谈 五家主要经销商的访谈：上海医供销公司保健品公司 、上海医药股份新药公司、华氏大药房、统一文化、第一大药 房 5 乐力钙上海原首席代表、金乳钙原市场主管访谈 风暴减肥胶囊销售经理访谈 美国盖洛普市场研究公司上海分公司儿童专题部 媒体人员访谈 上海科技报健康版面资深记者访谈 生命科学编辑访谈 两家广告公司媒体总监访谈 为期十几天，15人/次团队的封闭创意会 6 整合营销策划方案内容整合营销策划方案内容 第一部分：诺曼底登陆 佳加钙进军上海的问题与分析 第二部分：和风细雨战上海 -佳加钙营销战略
36、选择 第三部分：上海兵团浦江结网 -关于渠道网络、组织与人员 7 第四部分：含苞待放的佳加钙 -佳加钙的产品组合和品牌规划 第五部分：知识营销问鼎上海 -佳加钙整合品牌传播 第六部分：绽放品牌之花 佳加钙媒介计划 第七部分：胸有成竹胜券在握 -营销目标及营销计划 8 附录 佳加钙上海市场调查报告 消费者、经销商访谈精彩回放 最新的上海市场保健品主要经销商名录 最新的上海保健品零售网络名录 推荐主要的营销精英 主要媒体及报价单 乐力钙上海市场宣销方案 9 第一部分：诺曼底登陆第一部分：诺曼底登陆 -佳加钙进军上海的问题与分析 10 欧洲战场 A C 法国 英国 B 诺曼底滩头 英吉利海峡 轴心国
37、：德、意、日等 同盟国：美、英等 11 当时，盟军面临着相当多的困难： 非常恶劣的气候条件； 德军实力强劲，准备充分； 时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越 英吉利海峡； 对岸地势险恶，易守难攻； 12 特丰药业抢滩上海，同样面临着“诺曼底登陆”般 的种种障碍和困难： 市场环境的相对恶劣 竞争对手实力雄厚 特丰没有进入大都市营销的成功经验 上海市场进入的风险大、成本高 13 我们通过对 上海补钙市场分析上海补钙市场分析 竞争对手分析竞争对手分析 消费者分析消费者分析 特丰药业自身优劣势分析特丰药业自身优劣势分析 试图找出突破口,成功登陆“上海滩”。 14 1、儿童补钙市场容量 整个上海
38、补钙市场比较平淡，上海市补钙消费群主要以 中老年为主；上海每年出生7万婴儿,城市年龄结构进入 老龄化； 导导 致致 问问 题题 儿童补钙市场容量有限,整体市场增长缓慢。有关资 料显示，98年-2001年，补钙市场容量没有增长。 特丰如何选择目标消费群特丰如何选择目标消费群 和制定合理的产品组合？和制定合理的产品组合？ 一、来自上海补钙市场的问题分析一、来自上海补钙市场的问题分析 15 2、风险问题 上海保健品市场三高特点： 媒体费用高、消费者对保健品怀疑度高、 市场推广费用高 资金投入大，进入风险高 特丰药业，如何规避风险？特丰药业，如何规避风险？ 导导 致致 问问 题题 16 1、品牌众多，
39、竞争激烈； 目前活跃在上海保健品市场的补钙品种不下十几种。以金乳钙 、钙尔奇D为首把持着第一集团，巨能钙、金箍棒、乐力钙等实力均 衡，为第二梯队，其他品牌如乐儿卡、育美钙、美信钙等形成重要一 极，约占23.8%的市场份额。 二、来自竞争对手的问题分析二、来自竞争对手的问题分析 17 2、主要竞争对手表现各异，各自形成较为明显的竞争优势 18 金乳钙的优势和劣势金乳钙的优势和劣势 强势：上海产品，上海营养学会妇幼营养专业委员会推荐，强势：上海产品，上海营养学会妇幼营养专业委员会推荐， 比较可信比较可信 弱势：过分传统，不现代，感觉更象中药弱势：过分传统，不现代，感觉更象中药 强势：牛乳钙源，不伤
40、肠胃强势：牛乳钙源，不伤肠胃 弱势：弱势：单一产品，咀嚼片，口味稍差，不适合孩子服用，价单一产品，咀嚼片，口味稍差，不适合孩子服用，价 格较高格较高 强势：上海本地人心目中的良好品牌强势：上海本地人心目中的良好品牌 弱势：销售人群分散，难以形成广泛的口碑效应弱势：销售人群分散，难以形成广泛的口碑效应 强势：大城市卖场位置优越；铺货率高强势：大城市卖场位置优越；铺货率高 弱势：营业员推荐不积极，终端建设一般弱势：营业员推荐不积极，终端建设一般 形象 产品 通路 商誉 19 钙尔奇钙尔奇 D D 的优势和劣势的优势和劣势 强势：科学的、国外品牌形象，可靠的强势：科学的、国外品牌形象，可靠的 弱势：
41、偏青年女性化，母亲接受度一般弱势：偏青年女性化，母亲接受度一般 强势：高浓度钙，剂型多强势：高浓度钙，剂型多 弱势：弱势：片剂药品。钙源不好，有伤肠胃，具副作用片剂药品。钙源不好，有伤肠胃，具副作用 强势：在青年女性中反映较好强势：在青年女性中反映较好; ; 弱势：市场口碑一般，而童钙销量一般弱势：市场口碑一般，而童钙销量一般 强势：以医院为主渠道，带动强势：以医院为主渠道，带动OTCOTC销售销售 弱势：营业员推荐不积极，形象一般，资料缺乏弱势：营业员推荐不积极，形象一般，资料缺乏 形象 产品 通路 商誉 20 巨能钙的优势和劣势巨能钙的优势和劣势 强势：进入补钙市场早，曾有过领导品牌的辉煌
42、形象强势：进入补钙市场早，曾有过领导品牌的辉煌形象 弱势：夸张、炒作，形象力在下降弱势：夸张、炒作，形象力在下降 强势：吸收好，有儿童型和成人型产品系列强势：吸收好，有儿童型和成人型产品系列 弱势：外地产品，消费者接受度差。片剂，口味差弱势：外地产品，消费者接受度差。片剂，口味差 强势：知名品牌强势：知名品牌 弱势：过分夸大吸收率，引起部分消费者怀疑弱势：过分夸大吸收率，引起部分消费者怀疑 强势：铺货率高强势：铺货率高 弱势：上海分公司管理混乱，推广力度减弱弱势：上海分公司管理混乱，推广力度减弱 形象 产品 通路 商誉 21 金箍棒钙的优势和劣势金箍棒钙的优势和劣势 强势：本地产品，可信度高强势：本地产品，可信度高 弱势：低档弱势：低档 强势：产品多样化强势：产品多样化 弱势：弱势：食准字号，补钙效果一般食准字号，补钙效果一般 强势：具本土优势，铺货率高，通路工作好，强势：具本土优势，铺货率高，通路工作好， 营业员推荐率高营业员推荐率高 形象 产品 通路 22 结论结论 综观上海市场销量较好的品牌，企业实力强、本土 优势必居其一，形成了各自的竞争优势。 如何制定佳加钙竞争策略，如何制定佳加钙竞争策略， 形成核心竞争力？形成核心竞争力？ 问题问题 23 三、来自消费者的问题分析三、来自消费者的问题分析 在
