1、 本年随着募投项目之一“青稞茶系列健康产品新建项目”的完工以及公司业务发展，公司逐步增编扩员， 截至2018年12月，已在当地解决就业人员48人，其中藏族10人。 7、党建及社会活动 坚决贯彻党中央及省市县各级党委的决策部署，坚持以党建统揽全局，提高政治站位。报告期内，公 司取得了拉萨经济技术开发区非公党工委的批复，同意公司成立党支部。公司本年设立党支部，完善公司 内党员档案归集，集中学习，开展廉洁与合规教育，营造风清气正的经营环境。同时积极参与安全、生产 和经营活动，为各项工作任务圆满完成保驾护航，促使企业全面提升和发展。 公司亦于本年12月荣誉加入西藏自治区工商业联合会。 二、主营业务分析
2、二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 488,774,206.55 100% 380,292,645.23 100% 28.53% 分行业 心血管类 264,412,907.56 54.10% 253,868,432.23 66.76% 4.15% 糖尿病类 80,978,030.55 16.57% 24,206,498.36 6.37% 234.53% 西藏易明西雅医药科技股份
3、有限公司 2018 年年度报告全文 14 妇科类 80,142,024.11 16.40% 52,674,374.34 13.85% 52.15% 其他 63,241,244.33 12.94% 49,543,340.30 13.03% 27.65% 分产品 瓜蒌皮注射液 （产品 购销） 24,884,193.84 5.09% 176,618,724.04 46.44% -85.91% 瓜蒌皮注射液 （市场 推广） 239,528,713.72 49.01% 77,249,708.20 20.31% 210.07% 卡贝缩宫素注射液 （产品购销） 0.00 0.00% 12,137,663.1
4、8 3.19% -100.00% 卡贝缩宫素注射液 （市场推广） 51,767,011.83 10.59% 13,560,614.99 3.57% 281.75% 米格列醇片 80,978,030.55 16.57% 24,206,498.36 6.37% 234.53% 盐酸纳美芬注射液 （产品购销） 3,753,423.13 0.77% 5,285,097.11 1.39% -28.98% 盐酸纳美芬注射液 （市场推广） 26,087,574.72 5.34% 5,374,093.75 1.41% 385.43% 红金消结片 28,375,012.28 5.81% 26,976,096.1
5、7 7.09% 5.19% 蒙脱石散 4,934,268.53 1.01% 2,269,618.65 0.60% 117.41% 原料药 12,752,863.36 2.61% 14,103,051.34 3.71% -9.57% 其他 15,713,114.59 3.21% 22,511,479.44 5.92% -30.20% 分地区 华北大区 53,047,634.52 10.85% 49,583,681.95 13.04% 6.99% 华东大区 122,013,255.84 24.96% 104,793,163.61 27.56% 16.43% 西北大区 55,127,717.90 1
6、1.28% 57,901,880.23 15.23% -4.79% 西南大区 117,866,774.05 24.11% 77,384,586.62 20.35% 52.31% 东北大区 140,718,824.24 28.79% 90,392,418.26 23.77% 55.68% 国外地区 236,914.56 0.06% -100.00% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年
7、 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 心血管类 264,412,907.56 236,152,042.27 10.69% 4.15% 315.41% -66.92% 糖尿病类 80,978,030.55 7,172,262.17 91.14% 234.53% 196.35% 1.14% 妇科类 80,142,024.11 57,292,285.02 28.51% 52.15% 110.73% -19.87% 其他 63,241,244.33 32,048,137.92 49.32% 27.65% 43.43% -5.58%
8、 分产品 瓜蒌皮注射液 （产品购销） 24,884,193.84 5,838,609.01 76.54% -85.91% -85.58% -0.54% 瓜蒌皮注射液 （市场推广） 239,528,713.72 230,313,433.26 3.85% 210.07% 1,307.25% -74.97% 卡贝缩宫素注射 液 51,767,011.83 41,891,524.10 19.08% 101.44% 370.93% -41.23% 米格列醇片 80,978,030.55 7,172,262.17 91.14% 234.53% 196.35% 1.14% 分地区 华北大区 53,047,6
9、34.52 34,721,135.11 34.55% 6.99% 198.65% -42.01% 华东大区 122,013,255.84 102,625,308.42 15.89% 16.43% 222.60% -53.75% 西南大区 117,866,774.05 49,076,007.18 58.36% 52.31% 62.75% -2.67% 西北大区 55,127,717.90 34,933,329.16 36.63% -4.79% 124.31% -36.47% 东北大区 140,718,824.24 111,308,947.51 20.90% 55.68% 468.81% -57.
10、45% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 心血管类 主营业务成本 236,152,042.27 70.99% 56,848,017.52 52.25%装房工程市场
11、的销售渠道，该模式是公司通过与全国知名房地产商建立合 作关系，以大型房地产项目精装修配套整体橱柜及配套柜体为主开展的业务。 O2O模式是通过互联网营销将线上用户吸引至线下消费的过程和行为（引客），公司有官方直销和第 三方（天猫、京东等）旗舰店平台，消费者通过网络平台浏览、咨询公司定制家具产品及服务内容，与在 线导购客服人员沟通、互动，使公司获得为消费者服务的机会，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等 一系列服务，实现定制家具的线上营销到线下服务。 4、品牌建设模式 公司深度聚焦收纳功能定位，聚焦传播“九重收纳，空间就是大”，打造全国收纳品类第一品牌。公 司先集中兵力和资源打造区域强势品牌，然后
12、启动品类战略，打造“超级收纳”产品品牌，通过产品品牌 来拉动品牌知名度，打造收纳功能品类行业品牌，最后聚焦资源在全国重点城市支持经销商投放户外广告 和路牌广告，提升品牌知名度，全面推行金管家服务、推行“一诺千金”服务，将客户服务水平提升到行 业领先地位。 （三）公司所处行业发展阶段、周期性特点（三）公司所处行业发展阶段、周期性特点 1、公司所处的行业定制家具行业 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 公司专注于橱柜、衣柜等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证监会上市公 司行业分类指引（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造
13、业（C211）中的集成 创新行业定制家具行业。 根据国家统计局发布的2018年规模以上工业企业主要财务指标（分行业），家具制造业主营业务收入 为7,081.7亿元，同比增长4.5%。公司2018年度实现营业总收入1,110,266,706.59元，同比增长34.34%，增速 高于大行业平均水平。公司连续五年进入“广东省制造业500强企业”。 2、行业发展情况 （1）定制家具行业快速发展，市场地位不断提高 得益于家具行业稳定增长态势以及信息化、自动化水平的不断提高，定制家具行业拥有良好的生存以 及成长环境。随着居民收入水平和文化水平的提高，以及对居住环境和品质的逐步重视，不同消费群体对 家居用品
14、的个性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加，带动定制家具需求增长，为定制家居提供 有力支撑。定制家具凭借对家居空间的高效利用、兼顾实用性，能充分体现消费者的舒适、时尚、个性消 费需要、现代感强等特点，市场地位不断提高，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。近年来，定 制家具行业已步入快速成长的发展阶段。 （2）全渠道营销获客 在信息化时代，消费者接受产品信息的渠道更为丰富，包括网站、手机APP、门店、卖场、超市、社 区社群、口碑宣传、品牌推广等，因此对传统渠道的关注被分流。同时，家装公司、整装公司等渠道都会 对消费者的购买决策产生影响，行业获客渠道较以往有所分化，获客的难度有所增加。为了
15、紧抓消费者和 最大限度实现成交，避免某一渠道红利渐失影响，行业未来必以着力全渠道打通，进行全渠道营销获客。 （3）信息化、智能化技术应用构建竞争力优势 定制家具行业是采用互联网的思维，以及信息化、智能化的系统去解决消费者个性化的需求，因此需 要大数据、云计算、互联网等工业4.0先进软硬件技术给予定制家具企业极大支持。鉴于一般定制家具企业 由生产成品家具和手工家具转型，且现代化数字技术的使用需要定制家具企业前期大量的资金投资、对生 产流程进行重造、对人才素质等多个方面提出更高的要求，导致定制家具企业的柔性化生产工艺、自动化 和信息化程度仍需进一步提高，信息化和智能化技术程度薄弱的企业可能在竞争中
16、处于劣势 （4）全屋定制成为主流趋势，拓展品类成为发展方向 近几年来，大数据、云计算不断助力产业创新升级，全屋定制异军突起，摆脱了传统的销售模式，并 更多地根据消费者需求进行个性化定制的大胆尝试。一方面房屋结构面积变小，消费者对空间利用率更加 重视，对定制化产品需求更加旺盛。消费能力的提高、中产阶级的崛起使得越来越多消费者愿意为中高端 产品买单；另一方面，企业通过生产定制化业务提升整体毛利率，定制家具由客户需求引导生产，存货风 险较小，定制家居门店单位效益高，利润空间得到进一步增长。全屋定制满足个性化需求、提供中高端家 具产品的整体解决方案，现代消费者的消费能力增强、环保意识提升又助于定制化需
17、求，全屋定制已为消 费升级的趋势，成为行业主流。同时，通过不断丰富延展产品品类，能为消费者在全屋定制下提供更多的 综合解决方案。 （5）比拼整体解决方案和综合服务能力 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 定价家具行业特点是以消费需求至上，随着消费素质、品味的提升，单品的简单组合已经无法满足消 费者的需求，行业已向为消费者提供“产品+空间+人”的个性化整体解决方案转变。同时，行业涉及从前 端的客户服务、产品设计、生产制造，再到末端的物流配送、产品安装以及销售管理等诸多环节，各个环 节还需要打通和协调，如果某一环节做的不好，直接影响客户体验。站在家居空间整体解决方案
18、的角度来 说，定制家具企业更多侧重的是包括设计、生产交付和安装整个链条下的综合服务能力。 （6）新零售助力行业创新升级 定制家具行业属于是重在服务和体验的行业，纯线上购物以及线下纯购买模式已不能够很好地满足消 费者获得服务和体验的需求，尤其已然成为家居消费主力军的80、90后不仅关心商品的性价比、耐用、服 务等指标，还关心产品背后的社交体验、价值认同和参与感。新零售是以消费者为中心进行引导，以数据 驱动营销，以服务体验为内在的泛零售模式，能将二者完美结合，消费者在线上比较后选定心仪产品，到 线下获得充足参与体验，再到线上下单，企业配以强大的物流进行远程配送，满足了消费者高性价比和高 体验感的消
19、费需求，新零售实现传统零售和人、货、场三大核心要素的重构，其引进让消费者感受到多元 化的消费体验，同时利用跨界业态吸引更多客流量，并增强终端用户的黏性。 3、行业周期性特点 （1）销售呈现一定的季节性特征 定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次 装修需求有关，由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，定制家具产品一般上半年属于销售淡 季，下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征，销售旺季 一般在下半年。经测算，一般公司下半年的营业收入约占当年营业收入的61%。 （2）与房地产景气度有一定关联 定制家具行
20、业的销售端为首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修和二手房翻新的城镇居民以 及推出精装修商品住房的房地产企业，因此与房地产行业景气度有一定的关联。房地产行业受国家宏观调 控影响，有较强的周期性，但房地产对家具行业的影响有滞后性，即家具消费市场与房地产市场销售的粘 度没有那么大。定制家具行业跟交房时间相关性更高，而房地产企业交房的速度都比较平稳。另外存量房 翻新二次装修比例也在持续上升，尤其是在一线重点城市，二手房和存量房装修翻新比例已经超过30%， 并呈逐年上升的趋势。目前定制家具行业市场占比小，受益于本身行业渗透率的提升，以及在成品家具和 装修市场的渗透率不断加大；同时受各地政府精装修政
21、策推动，精装修市场规模不断扩大，房地产企业提 高对商品房配套亦与定制家具企业更紧密战略合作，故现阶段行业受房地产行业周期性的影响小。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 主要系公司生产量增长，生产规模扩大，投入机器设备增加所致。 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 无形资产 主要系增加购买办公管理软件所致。 在建工程 主要系兰考生产基地基建厂房以及投入的生产设备增加。 货币资金 公司业绩增长。 应收票据及应收账款 公司大宗工程业务增长所致。 预付款项 公司业绩增长，采
22、购量增加。 其他应收款 主要系报告期内投标保证金、押金收回所致。 存货 公司业绩增长，大宗业务尚在安装，存货增加。 其他流动资产 主要系报告期内理财产品持有额有所减少。 长期待摊费用 主要系报告期内部分长期待摊项目摊销期满所致。 递延所得税资产 主要系报告期内资产减值损失增加所致。 其他非流动资产 主要系报告期内预付设备款减少所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司自成立以来，不断培育和夯实定制行业特性方面的竞争优势： （一一）技术研发优势）技术研发优势 公司秉承创新推动进步的研发理念，以市
23、场需求为导向，不断快速推出满足客户需求和定制行业发展 趋势的产品和解决方案。通过自主研发、“产-学-研”合作、上下游产业研发互动等途径，建立了较完善 的研发管理体系，具备扎实的技术储备与积累。依托公司良好的资源整合和设计能力，公司主导产品均为 自主开发，拥有自主知识产权。截止报告期末，公司持有发明专利2项，实用新型专利52项，外观专利126 项。公司产品设计先后获得“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国衣柜行业诚信服务时尚设计金奖”， 橱柜烤漆印花工艺获得“中国建筑材料流通协会科学技术奖”。 （二二）生产制造优势）生产制造优势 公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的柔性生产线，标准件规模化生产， 非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理上，公司制 定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、
