300318_博晖创新：2018年年度报告.pdf

目清楚、要言不烦，清楚营业员的区 域、任务、用度、考察、嘉奖，对模凌两可的条目予以删除，岁尾对营业员考察 后按办法如数兑现。 〔二〕应在厂、营业员独特协商并感到称心的前提下仔细订正 规范一致的贩卖治理办法，使其习惯范畴广且量体裁衣，每年依照市场变更只要 调剂出厂价钱。 〔三〕应在状况同意的前提下对营业员松懈治理，排除牢固八 小时任务制，采纳活期报告总结的方法，营业员可每周密厂 1－2天操持其余事 务，如出差应向指点报告目标地及前往时辰，在接指点通知后准时到厂，以便让 营业员有充分的时辰停顿贩卖策划。 〔四〕因为地区市场萎缩、偕行竞争剧烈且价钱下滑， 05年指点应认 真考察并综合市场行情及营业员的信息反应，制订出符合厂情、市场行情的出厂 价钱，以激起营业员的贩卖热忱。 **是******贩卖部分的一名普通员工，刚到房产时，该同道对房地产方 面的常识不长短常通晓，对于新情况、新事物比拟生疏。在公司指点的帮助下，**** 非常快了解到公司的性子及其房地产市场。作为贩卖部中的一员，该同道深深觉到 本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时期表了一 个企业的抽象。因而更要提高本身的素养，高规范的请求本人。在高素养的根底 上更要增强本人的专业常识跟专业技艺。别的，还要广泛了解全部房地产市场的 静态，走在市场的前沿。经过这段时辰的磨难，****同道已成为一名及格的贩卖 人员，同时尽力做好本人的本职任务。 房地产市场的崎岖动乱，公司于****年与****公司停顿合伙，独特实现 贩卖任务。在这段时辰，****同道踊跃共同****公司的员工，以贩卖为目标，在 公司指点的指点下，实现经营价钱的制订，在春节前策划实现了告白宣扬，为 ** 月份的贩卖低潮奠基了根底。最初以****个月实现条约额****万元的好成果而告 终。经过此次企业的浸礼，****同道从中掉掉落了很多专业常识，使本人各方面都 所有提高。 下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次严重革新跟质 的奔腾。在此时期要紧是针对屋宇的贩卖。经过之前贩卖部对屋宇履行外部认购 等手腕的铺垫制作出**火爆局面。在贩卖部，**同道担负贩卖内业及管帐两种职 务。面对任务量的添加以及贩卖任务的零碎化跟正轨化，任务显得沉重跟此中。 在收盘之际，该同道全然上天天都要加班加点实现任务。经过一个多月时辰的熟 悉跟了解，****同道破即进入脚色同时娴熟的实现了本人的本职任务。因为房款 数额宏年夜，在收款的过程中该同道做到稳重仔细，现已收取了上万万的房款，每 一笔帐目都井水不犯河水，无一过掉。此内在此贩卖过程中每月的任务总结跟每周例 会，该同道不时总结本人的任务阅历，实时寻出弊病并赶早改良。贩卖部在短短 的三个月的时辰将二期屋宇全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这此中与 同道跟其余贩卖部成员的尽力是分不开的。 **** 这一年是有意思的、有代价的、有播种的。公司在每一名员工 的尽力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气候，能够在日益剧烈的市场竞 争中，占领一席之地。在来年，咱们应当存在决计，做好 本人步入一个新台阶。 任务计划，使 市场贩卖今年度任务总结 我于7月有幸成为XX公司的有员，从事助代任务。半年来在邵所 的指点下，恪掉职守；爱岗敬业。停止11月尾，实现公司下达的各项 贩卖目标。现将半年来市场状况及任务心得跟感触总结如下。 一实在落实岗卫职责，仔细履行本职任务。下面我就任务中的状况谈谈几多点 计划。 一、作为一名助代，清楚本人职责。 1】共同业代实现公司下达的各项贩卖目标。 2】活期的拜访零店，二批商及校园的客户，保护好客情关联，实时合 理订货，以做好产物的活泼摆设。 3】开辟空缺市场，提高市场的占领率。 4】踊跃履行新品，提高市场铺货率。 5】踊跃收集竟品信息并实时收拾上报 6】做好校园点CP跟集兑运动。 二、履行公司的各项促销计划 在做好订货跟排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我本人的 所能向花费者引见我华丰公司的终极产物卖点辟如；技巧翻新，面体酥脆纯洁水 制面，零食化口胃；使他们成为咱们华丰面的忠诚花费者，在促销方面，履行公 司的各项促销计划，实时把我所掌控各项竟品面的促销静态。 三、市场状况反应及倡议 我由10月份治理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店；对这两个 市场还不特不熟习，但我会尽利巴市场做好，对破坏面实时下架，度绝过时或临 期面的发作，晋升销量。酷玩地带外面放有气冲冲的卡片当前小孩们放映特不好， 再来一代在店里更是一个晋升，确实是有的东家反应量少，盼望公司只管处置并以 改良。我公司的干吃面占领主导位置，现阶段圣兵士跟福喷鼻脆都在试图抢占市场， 特不是黉舍点。但咱们在央视投入了相称范围的告白，咱们借助这些上风尽力拉 年夜跟其余竟品的间隔，树破干吃面的抽象品牌。 四、有待改良的几多个方面 1】进一步增强开辟空缺市场，提高新品的铺货率。 2】实时与客户相同，进一步添加客情。 3】增强进修，应用到实践任务中。 4】本人的缺少确实是任务起来不长短常仔细，盼望指点实时批评与斧正， 以得在当前任务中加以矫正。 最初咱们将坚决不移地连续品牌路途，实时了解市场，增强与市场互动 公道开展，我置信在我的独特尽力下，咱们必将度过种种难关，取得市场战斗的 更年夜胜利。 贩卖部司理年初任务总结 一、贩卖事迹回忆及剖析： 〔一〕事迹回忆： 1、开辟了新合作客户近三十个〔具体数据见相干部分统计〕。 2、8~12月份贩卖回款超越了之前3~8月的同期回款事迹。〔具体数 据见相干部分统计〕 3、市场遗留咨询题全然处置。市场肌体已逐渐规复安康，有了进一步拓 展跟晋升的根底。 〔二〕事迹剖析： 1、增进事迹的正面要素： ①调剂营销思绪，对市场用度停顿承包，落低新客户的合作资金门槛。 尽管曾一度被人眼前嘲笑，但“无效确实是硬情理〞！我公司的思绪是增进事迹的 主要要素之一。 ②增强了贩卖人员任务的过程治理，任务实效有所晋升。 ③用提高提成比例跟开辟新客户赐与额定嘉奖的“经济鼓励〞伎俩，形 成了“重奖之下必有勇夫〞的踊跃心态，也是增进事迹的主要要素之一。 ④对于市场遗留咨询题的处置，依照“轻重缓急〞顺序，采纳“保持公司 好处原那么，以无效依照处置〞的指点思绪，从而使咨询题的处置未成触份公司的利 益。 2、存在的负面要素： ①贩卖人员对公司的唆使肉体了解不敷，客户定位不敷波动，不严厉 依照终端思绪开辟客户，部分客户选择方面存在必定掉误！ ②贩卖人员的心态以及公司存在薪资轨制，均存在“深谋远虑〞状况。 贩卖人员更多的只想有钞票回到公司帐上，却不更多的思索客户能否合适公司的 合作定位以及持久开展。 ③客户选择公司产物时更多思索的是扣头廉价，因而非常多未将铺底铺入 终端卖场，乃至全然无终端见℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡℡ 稳固退耕还林后果技艺培训计划 一、工程构造治理 工程担任人：林树起 工程培训施行单元：阿旗职业技巧教导培训核心 培训施行单元担任人：张勤 工程培训担任人：李年夜健 工程培训成员：葆春王志平易近张慧玲卫宇赵破平额尔德木图魏破军 二、技艺培训目标 以职教核心及农牧平易近黉舍为基地，经过会合进修，举行培训班、送科技下乡的方法，扩展古代农牧业有用技巧掩盖 面，进步农牧平易近技巧程度，增进农牧业高效消费、粗放消费、干净消费、平安消费跟可继续开展，使乡村牧区地皮产出 率跟农牧业休息消费率分明进步，产业开展程度跟市场竞争才能分明晋升。 以农牧平易近黉舍为依靠，以农、牧、林业技艺为重点，面向农夫构建乡村牧区休息力职业技艺培训系统。充沛应用专 家讲课的方法，对农牧平易近进展有用型技艺培训，使农牧业科技直截了当到田、直截了当到户、直截了当到人，完成科技与农牧业零距 离对接。树破面向市场、面向农夫、多点办学的培训机制，扩展乡村牧区休息力转移培训范围，加强农牧业减产增效的 才能。 二、技艺培训工程树破所在、范围及要紧树破内容 度稳固退耕还林后果技艺培训工程要紧落真实阿旗的 7个州里,15个行政村。即：天山镇、天山口镇、新平易近 5057户，生齿17390人，有退耕户4508户，此中 乡、前锋乡、坤都镇、赛罕塔拉苏木、巴拉奇如德苏木。工程区现有 工程掩盖退耕户1438户，占退耕户的35.29%。此中天山服务处215人，天山镇180人，天山口镇130人，双胜镇80人， 新平易近乡270人，前锋乡280人，坤都镇4人，赛罕塔拉苏木90人，绍根镇60人，巴拉奇如德苏木100人，白城子林场 29人。工程区有耕地146994亩，此中有水浇地32949亩，有节水浇灌面积13520亩，有设备农业320亩。 三、培训方法及内容 依照各地域农牧平易近的实践需要制订培训计划，依照培训内容跟寓居地区采用会合培训或疏散培训，依照培训的内容 延聘有关专家、农牧林业技巧职员跟有特不操纵技艺的土专家。采用延聘讲课老师办班、走进田间地头创办讲座、不雅赏 考察等方法办法，施行背靠背、手把手培训。培训内容力图联合消费理想、近况，力图咨询得准，答得明，轻易了解，容 易控制。培训内容要紧以农牧业根底常识、劳失业执法法例、惠农政策、消费有用技巧、休息力转移技巧等。培训采用 疏散培训跟会合培训两种方法，会合培训共分24个培训班，每个班培训24课时，此中根底常识培训8 课时。就 业有用技巧培训16课时。 四、培训规范 依照工程培训内容及培训村实践状况，此次工程培训采用实际培训与实际培训要联合方法构造。以村为单元， 实际培训课时占培训总课时的30%，实际培训课时占培训总课时的50%，前期跟踪指点培训占培训总课时的20%。 技艺培训投资概算表 培训工程 工程 培训人数 培训天数 支出规范 估算支出 总投资 留宿费 炊事费 10元/人 136900 总人数：1438 短期：1178 临时：260 20元/天/人 60元/人 20元/人 200元/人 15元/人 273800 86280 28760 277600 21570 短期：5天 临时：30天 退耕还林技艺培训 教学课本费 交通费 824910 培训费 水电费 稳固退耕还林后果技艺培训计划表 总培训 人数 培训时刻 实际培训 参与培 训职员 培训总 课时 培训课程 培训内容 老师布置 实际培训 跟踪培训 实际课程 实际课程 蔬菜莳植技巧、温室年夜棚西红柿跟黄瓜 的莳植技巧要点、罕见病虫害防治及农 药喷洒本卷须知等 年夜地与日光温室 蔬菜莳植技巧 玉米高产莳植技巧、病虫害防治技巧、 种子繁育技巧 玉米高产与种子 繁育技巧 果树抗寒莳植、露地跟爱护地葡萄消费、 果树病虫害防治、园林绿化 果树莳植技巧 舍饲育胖牛、育 胖羊技巧 《怎样树破劣种肉牛、羊繁育系统》、《肉 牛、羊豢养技巧》、《羔羊豢养技巧》 奶牛的一样平常豢养治理，饲料配方跟青储 压抑，挤奶技巧流程，防备奶牛乳房炎 以及育成牛、青年牛、犊牛的豢养治理 以及罕见疾病的防备 奶牛养殖技巧 劣种肉驴养殖技 术 选种、豢养治理、育胖、驴病的诊断与 防治 笼箱豢养蛋鸡、 肉鸡技巧 规范化治理、疫病防治、笼箱养殖主动 化治理 金属焊接分类、电焊的操纵，平安防护 常识以及引弧、破焊、横焊、仰焊等焊 接办法 电气焊技巧 农机维修与养护 技巧 种种农机具的道理、结构、特色、保护 颐养及毛病扫除等技巧要点 农牧业根底常识、休息失业执法法例、 惠农政策 农牧业根底常识 种类的选择、豢养治理、疾病防治、市 场贩卖 养猪技巧 四培训需要跟效益剖析 度稳固退耕还林后果技艺培训工程要紧落真实阿旗的 7个州里,15个行政村。工程区现有5057户，生齿173 90人，有退耕户4508户，此中工程掩盖退耕户1438户，占退耕户的35.29%。此中天山服务处。工程区有耕地146994 亩，此中有水浇地32949亩，有节水浇灌面积13520亩，有设备农业320亩。共开设14个专业 为更好了解农牧平易近培训理想需要跟培训后果，控制农牧平易近培训开展意向，加强农牧平易近培训的针对性，进步培训品质， 采用咨询卷跟现场考察方法，对全旗7个州里14个村300户农夫进展了考察。 1承受培训的念头 农牧平易近有承受培训的宏年夜需要，在答复“承受培训念头〞工程中，进步消费技艺占36.86%，致富为目标占42.98%， 为外出失业做预备占17.50%，获得学历只占1.95%.别的占0.70%。对投资少、奏效快、易控制的有用技巧比拟看 重，对能片面进步人素养的“证书〞教导、转岗培训跟学历教导需要并不高，反应了少数农牧平易近对培训后果成认与否并不 锐意寻求，要害看能学到什么货色，对消费跟致富有不协助。 2培训内容考察 农夫在培训内容选择方面呈多元化趋向，已从传统年夜田农业更多地向经济作物、范围养殖跟非农产业转移。在现在 畜产物价钱跟蔬菜居高不下的状况下，对年夜棚蔬菜跟养殖业方面的常识比拟感兴味，41.86%的选择进修范围养殖技巧， 40.20%的情愿进修莳植业技巧，17.50%的人情愿进修外出务工常识,别的占0.44%。在外出务工常识进修方面， 选择学产业技巧的占22.11%，运输业的占20.56%，修建业的占21.07，效劳业的占19.64%。 3培训的效益剖析 农牧平易近培训不直截了当发生利润，其直截了当效益要紧表如今资本综合应用率上，农牧平易近培训效益评估要紧以社会效益为主， 如加强了农牧平易近运营不雅点,进步了农牧平易近农牧业消费技巧,进步了农牧平易近全体素养,构成了精良消费跟生涯适应等。在此年夜 棚蔬菜莳植技巧、牲畜豢养电焊工培训二项有用技巧培训前后经济效益作一比拟。 年夜棚蔬菜是我旗设备农业的一个亮点，全旗有设备年夜棚700座，因为客岁干旱跟农牧平易近缺少莳植技巧，为一些病害 的发作供给了有利前提,科技指点员想年夜众所想，急年夜众所急，为了让农户实时撑握发病缘故跟防治办法，无效防治病虫 害，科技职员在对莳植户进展会合培训的根底上，深化田间逐户逐棚进展指点，现场解说种种病虫害的识不跟防治办法， 并对发作的病害“有的放矢〞开处方，实时处理农夫在消费中碰到的种种实践咨询题，深受年夜众欢送。现在，年夜棚内所莳植 的西葫芦、辣椒、茄子、西红柿等作物已上市贩卖，均匀每亩支出达 万余元，经济效益较为分明。畜禽共同饲料使用〔以养猪为例〕 6000余元，全旗年夜棚蔬菜估计可为农户增收260 假如不采纳共同饲料技巧，依照我旗乡村传统饲喂方 法，每头猪豢养周期为240d～300d，均匀活体重为65kg，头均纯利润为100元；假定采纳共同饲料喂猪，豢养周期可 延长至120～180d，活体重可到达90kg，头均纯利润为400元。豢养周期延长一半，可增收300元阁下。 2.4.2电焊工培训未经培训的农夫，以学徒工看待，月均根本人为为1200元；经过培训并获得低级焊人为历证的 农夫,月均根本人为为1500-3000元,每月比未培训的农夫均匀多拿700元的人为。 bebc39f53083f4ba择广告公司的程序 第四章广告媒体的选择 第一节广告媒体的特点 一、公共传播媒体 二、印刷媒体 三、户外媒体 第二节选择媒体应考虑的因素 一、项目的规模 二、楼盘的档次 三、项目的区位 四、资金实力 五、目标客户层次 六、目标客户区域 第三节媒体组合策略 一、“纵”的方面 二、“横”的方面 第五章广告主题与广告标题拟定 第一节确定广告主题与卖点 一、广告主题的涵义 二、广告主题的要求 三、卖点的多与少 第二节拟定广告标题 一、广告标题的作用 二、确定标题的要求 第六章广告设计技巧 第一节广告创作风格 一、规则式风格 二、理性感化风格 三、论证式风格 第二节广告设计要点 一、不成熟市场 二、成熟市场 三、大项目和小项目 第七章广告质量评价与广告节奏的把握 第一节广告质量评价 一、视觉的注目性 ᆘᒐ࿐ᨴ྄ᚤᙘᫌ༸໬᭤ᥐຠ๔จလ඼᪀൰ത೘፠ಌీ௴ᢸநଡ଼ଐૄጔᘌ᮰੸ਬৠঔैࣼឈࢰࡤ࠘ߌހሰܴᦜۨᎬᓜ᧨ڜወᅌ᜼ِ؄ָլᕴᔨԠᄀӔ҈мႴϰΤᡬ͘务市场 增长迅速。 同时金融行业客户对移动信息服务的需求也在逐年增长， 定制化的功能和一站式的服务平台能更好的帮助金融企 业完善现有对个人用户的服务，而公司未来将结合大数据和移动互联网新型技术手段，纵向深度挖掘客户需求、横向拓展更 多企业客户，提升公司的营收水平。 公司持续的技术创新及核心竞争能力的提升是业绩驱动内因。 公司将持续加大技术的研发力度， 继续完善强化业务平台 升级，重点发展产品多元化、服务多元化、功能多元化，确保研发创新与技术创新，确保公司核心竞争能力和可持续发展能 力。 公司市场先行者的经验积累及品牌优势是业绩发展强有力的保障。 公司通过长期对客户服务经验的积累， 能够精准把握 市场动态变化趋势，主营业务方面公司的运营商资源稳定，渠道优势明显，在以金融领域为主的客户领域内形成了优良的品 牌口碑，客户信任度不断得到提高，为公司未来发展打造金融领域的服务产品矩阵提供了强有力的保障。 4、公司的行业地位、公司的行业地位 公司是国内领先的行业移动信息系统整体解决方案提供商， 进入行业领域时间较早， 且多年来经过对移动信息服务领域 的不断深耕， 逐渐形成了核心技术优势与优质集团客户并存的双轮驱动， 在移动信息行业内拥有强大的竞争力及一定的市场 份额。未来公司会加强研发投入，在稳固行业地位的基础上不断开拓市场资源，拓宽业务渠道，加强与集团大客户的合作与 联系。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重要变化 固定资产 无重要变化 无形资产 无重要变化 在建工程 无重要变化 存货 较期初增长 100%，主要系本报告期保险科技服务开发项目已完工但未结算所致。 开发支出 较期初增长 267.28%，主要系本报告期研发项目投入增加所致。 长期待摊费用 较期初增长 100%，主要系本报告期待摊销装修款增加所致。 递延所得税资产 较期初下降 42.13%，主要系本报告期预计负债和确认可抵扣亏损减少所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 北京无线天利移动信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：参照披露-软件与信息技术服务业 （一）核心竞争能力（一）核心竞争能力 1、运营商合作资源优势、运营商合作资源优势 公司是行业内早期进入移动信息技术服务领域的企业之一，通过长年业务开展，与包括中国移动、中国联通、中国电信 等基础电信运营商建立了长期稳定的合作关系。 面对行业客户不断提升的移动信息化服务需求， 公司与电信运营商优势互补 紧密协作， 通过不断优化的服务手段与服务质量充分满足了行业客户的需求， 这种合作关系客观上保障了公司相较同行业竞 争对手具备通道质量稳定，并发能力强，服务响应速度快等优势，从而保障了公司主营业务的稳定性。 2、金融客户资源优势、金融客户资源优势 公司主营业务主要面向金融行业客户， 该行业是国内信息化程度较高的行业之一。 公司与数十家大型金融客户建立了长 期良好的合作关系，熟悉该垂直服务行业特征，能快速精准的提供产品与服务解决方案，也凭借多年来业内领先的技术优势 与过硬的服务质量，获得了金融行业客户的高度评价、积累了良好口碑。公司未来将充分利用与金融客户的良好合作关系， 不断横向拓展业务合作点，探索新的业务领域，寻找新的业务增长点，全力开拓金融行业信息化发展持续建设需求带来的巨 大市场空间。 3、核心团队与人员优势、核心团队与人员优势 公司经过多年发展，培养了一批专业优秀的技术人才和管理人才，公司注重内部人员的培养和梯队建设，同时加强吸引 外部专业优秀人才，通过优化管理人员结构、加强人才储备，进一步增强了公司研发和管理方面的竞争能力。公司技术核心 团队人员稳定经验丰富，管理团队专业能力互补，为保障公司持续健康发展提供了强有力的保障。此外，公司建立了人性化 的管理办法和具有市场竞争力的考核激励机制，形成了务实稳健的公司文化。 4、技术平台自主研发优势、技术平台自主研发优势 作为行业领先的移动信息化服务整体解决方案提供商， 公司自主研发的移动信息服务技术平台， 始终保持着业内领先的 架构设计与平台处理能力， 尤其是通过与大型金融客户的长期业务合作， 公司的移动信息服务技术平台与行业客户的业务系 统在流程配套、功能耦合、需求响应、故障处理、迭代升级等方面不断优化、深度融合，进一步巩固了公司与行业客户的合 作关系，也对同行业竞争对手形成了明显的先发优势与准入门槛。 （二）无形资产情况（二）无形资产情况 截止本公告日，公司拥有的各类无形资产情况如下： 1、商标、商标 序号 名称 注册号 核定服务项目 有效期起日 有效期截止 取得方式 1 证信通 5930985 第 42 类 2010/4/21 2020/4/20 原始取得 2 财信通 5951832 第 42 类 2010/4/21 2020/4/20 原始取得 3 财信通 5951833 第 38 类 2010/2/21 2020/2/20 原始取得 4 翼信通 9806957 第 42 类 2012/10/7 2022/10/6 原始取得 5 翼信通 9806958 第 38 类 2012/10/7 2022/10/6 原始取得 6 宜信通 9806959 第 42 类 2012/10/7 2022/10/6 原始取得 7 宜信通 9806960 第 38 类 2012/10/7 2022/10/6 原始取得 2、计算机软件著作权、计算机软件著作权 北京无线天利移动信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 序号序号 软件著作权名称软件著作权名称 证书号证书号 登记号码登记号码 取得方式取得方式 1 无线天利彩信发送平台软件 V1.0 软著登字第 0220892 号 2010SR032619 原始取得 2 无线天利通用短信平台软件 V1.0 软著登字第 0220893 号 2010SR032620 原始取得 3 无线天利短彩服务平台通用接口协议软件 V1.0 软著登字第 0224034 号 2010SR035761 原始取得 4 无线天利彩信编辑管理平台软件 V1.0 软著登字第 0224030 号 2010SR035757 原始取得 5 无线天利信息任务处理系统软件 V1.0 软著登字第 0223974 号 2010SR035701 原始取得 6 无线天利 B-BOSS 接入系统软件 V1.0 软著登字第 0227502 号 2010SR039229 原始取得 7 无线天利展业通软件 V1.0 软著登字第 0227503 号 2010SR039230 原始取得 8 无线天利短信发送平台系统 V1.2 软著登字第 0391147 号 2012SR023111 原始取得 9 无线天利彩信发送平台系统 V1.2 软著登字第 0391661 号 2012SR023625 原始取得 10 通用业务接口平台（简称：CBIP 协议）V1.0 软著登字第 0398348 号 2012SR030312 原始取得 11 无线天利彩信发送平台系统 2.0 软著登字第 0446085 号 2012SR078049 原始取得 12 无线天利短信发送平台系统 2.0 软著登字第 0446838 号 2012SR078802 原始取得 13 通用业务接口平台（简称:CBIP 协议）2.0 软著登字第 0447772 号 2012SR079736 原始取得 14 移动展业保险行业 android 系统终端软件 V1.0 软著登字第 0487608 号 2012SR119572 原始取得 15 移动展业保险行业服务端软件 V1.0 软著登字第 0488582 号 2012SR120546 原始取得 16 移动展业保险行业 html5 系统终端软件 V1.0 软著登字第 0488829 号 2012SR120793 原始取得 17 天信 UMP 2.1 短信综合服务平台系统 2.1 软著登字第 0809203 号 2014SR139963 原始取得 18 天信 UMP 2.1 彩信综合服务平台系统 2.1 软著登字第 0809222 号 2014SR139982 原始取得 19 天信UMP 2.0消息通道平台OTT插件系统 （简称： 天信 UMP2.0 插件）2.0 软著登字第 0808984 号 2014SR139744 原始取得 20 无线天利微信服务平台系统 V1.1 软著登字第 0966819 号 2015SR079733 原始取得 21 医讯通运营平台 V1.0 软著登字第 1058180 号 2015SR171094 原始取得 22 医讯通平台 V1.0 软著登字第 1058185 号 2015SR171099 原始取得 23 天信 UMP 统一通信平台 V2.1 软著登字第 1083878 号 2015SR196792 原始取得 24 车乐无忧服务平台 V1.0 软著登字第 1084056 号 2015SR196970 原始取得 25 天利微信电商平台系统 V1.0 软著登字第 1083879 号 2015SR196793 原始取得 26 智能保险业务管理系统 V1.0 软著登字第 1197526 号 2016SR018909 原始取得 27 旅游意外险保险销售平台 V1.0 软著登字第 1197528 号 2016SR018911 原始取得 28 基金销售服务客户端软件(Android 版)V3.1.6 软著登字第 1206167 签字会计师姓名 舒铭 陈伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 √ 适用 □ 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号 丰铭国际大厦 A 座 金巍锋 吴雯敏 2016 年 9 月 28 日-2017 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 1,194,904,298.43 1,126,881,722.03 6.04% 776,694,917.49 归属于上市公司股东的净利润 （元） -100,490,834.23 22,813,319.64 -540.49% 15,732,516.23 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元） -132,109,245.23 6,103,150.12 -2,264.61% 12,162,597.89 经营活动产生的现金流量净额 （元） 255,062,703.58 -57,057,011.69 -- 20,831,719.38 基本每股收益（元/股） -0.6600 0.1796 -467.48% 0.2013 稀释每股收益（元/股） -0.6600 0.1796 -467.48% 0.2013 加权平均净资产收益率 -11.17% 2.43% -13.60% 2.34% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元） 1,752,575,858.37 1,828,887,922.32 -4.17% 1,677,868,766.06 归属于上市公司股东的净资产 （元） 839,089,376.53 948,979,303.59 -11.58% 926,415,667.85 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 203,498,470.76 318,208,726.97 360,099,876.73 313,097,223.97 归属于上市公司股东的净利润 2,188,758.59 3,049,863.12 5,232,444.43 -110,961,900.37 辽宁科隆精细化工股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 2,199,450.28 3,608,400.23 4,152,823.09 -142,069,918.83 经营活动产生的现金流量净额 31,362,638.02 -92,405,066.81 30,205,878.24 285,899,254.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） 37,170.75 -1,987.40 20,764.77 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 3,067,806.58 3,770,807.99 2,114,632.68 委托他人投资或管理资产的损益 60,504.06 930,312.63 债务重组损益 12,145.90 -17,558.00 -48,247.90 交易价格显失公允的交易产生的超过公允 价值部分的损益 -56,262,282.87 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回 658,119.94 9,475,876.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 84,780,266.57 13,682,737.94 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -8,181,260.54 2,112,754.37 减：所得税影响额 663,159.20 2,948,759.99 629,985.58 少数股东权益影响额（税后） 72,160.73 合计 31,618,411.00 16,710,169.52 3,569,918.34 -- 对公司根据 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 《公 辽宁科隆精细化工股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 辽宁科隆精细化工股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司主要业务 公司从事的主要业务环氧乙烷衍生品深加工技术研制开发、生产与应用，立足于精细化工新材料领域，以环氧乙烷为主 要原料，以“精细、专业、特性、创新”为技术特色，生产各类表面活性剂、功能型新材料等精细化工产品。 2、公司的主要产品和用途 报告期内，公司主要产品系以环氧乙烷为主要原材料加工制造各种精细化工产品。其中，以聚醚单体、聚羧酸系高性能 减水剂（包括聚羧酸减水剂浓缩液及聚羧酸泵送剂）为主，晶硅切割液及其它环氧乙烷衍生品为辅。 （1）以聚醚单体、聚羧酸系高性能减水剂业务 聚醚单体是合成聚羧酸减水剂最主要的原材料，它是由环氧乙烷和其他烯基单体加聚而成，含有亲水基，使减水剂具有 优良的润湿、分散作用。目前的单体主要种类有聚乙二醇单甲醚（MPEG）、烯丙基聚氧乙烯醚（APEG）和甲基烯基聚氧 乙烯醚（TPEG）。 MPEG：不能直接合成聚羧酸减水剂，其需要先与不饱和酸进行酯化反应后形成大单