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、金属基础材料加工业务一、金属基础材料加工业务 规模优势：规模优势：金属材料加工业是资金、技术密集型行业，具有明显的规模经济特征。公司在行业中规模优势明显，行业地 位突出，具有较强的市场定价权和话语权。公司2016年实现铜合金板带材15.3万吨，位居行业第一位。实现铜合金线材3.38 万吨，位居行业第一位。 安徽楚江科技新材料股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 成本优势：成本优势： 公司在利用废杂铜原料直接进行铜产品加工制造方面具有成功经验， 在保证产品质量满足市场及客户需求的 前提下，公司不断进行工艺改进和创新，结合不同原料性价比变化，优化原料配比，提升废杂铜原料使用比例，降低了原材 料成本，与行业内同类企业相比，具有明显的成本优势。 市场优势：市场优势：针对金属加工材料消费群体多品种、多规格、小批量的特性需求，公司经过多年的营销网络建设和营销队伍 打造，已形成高效的市场反应和运作能力。业务人员常年活跃于市场，直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户的需求 直接反馈到公司生产、研发环节，利用渠道优势实现公司与消费者的良性互动，有效保障了企业与市场的同步升级、发展。 通过对市场需求及竞争对手动态跟踪分析，公司及时制订和调整营销策略，把握市场机会，提升营销规模和营销质量。高效 的市场反应和运作能力，奠定了本公司市场综合竞争优势。 技术优势：技术优势：金属材料加工业属于高新技术领域，其技术含量较高，对专业技术人员的素质要求较高。我国金属材料加工 业在技术方面经历了引进、消化吸收及再创新的发展过程。近年来，本公司以国家级技术中心为平台，在引进、培养的基础 上，使技术队伍不断充实，技术力量逐步提升，并形成了一定的技术创新能力，如公司的“废铜生产高精密铜合金产品资源 化处理技术”获得中国资源综合利用协会科学技术一等奖。 管理优势：管理优势：公司注重打造团队执行力，各级组织和岗位紧紧围绕公司战略和经营方针，以目标管理为手段，狠抓措施落 实，并以机制推动业务和管理的持续改进，使运营质量和效率不断提高，公司具有以优良的组织执行力和持续改进推动力为 特点的管理优势。 二、高端热工装备及新材料研发业务二、高端热工装备及新材料研发业务 研发团队优势：研发团队优势： 子公司顶立科技的管理团队核心成员均在粉末冶金和有色金属领域从业多年， 拥有深厚积淀的技术研发 和生产管理经验，多次荣获国家、省部级科学技术奖励。管理和核心技术团队拥有新材料行业丰富的从业经历，有助于深刻 理解国内外行业发展趋势，及时制订和调整公司的发展战略，使公司能够在市场竞争中抢得先机。同时，顶立科技拥有一支 具备创新研发能力的研发团队，现有技术研发人员50余人，专业涵盖材料学、机械设计、电气设计等多学科领域。 材料工艺和装备工艺相结合的技术成果优势：材料工艺和装备工艺相结合的技术成果优势：子公司顶立科技坚持“面向市场，面向未来，面向产业化”的研究方向，以 新装备、新工艺和新产品为研究重点，始终站在先进技术的前沿领域，多次荣获国家、省部级科技进步奖，有16个项目通过 科技成果鉴定，其中10项达到“国际先进水平”，1项填补国内空白，5项达到“国内领先”。2016年新申请专利54项，其中发明 专利29项，完成软件著作权登记6项。2016年，公司获批建立湖南省工程实验室和湖南省级国防科技重点实验室。 产品优势：产品优势：子公司顶立科技的产品围绕尖端新材料产业核心装备需求进行定位，在碳类复合材料、粉末冶金热工装备等 领域， 已成为国内产品系列最齐全、 可为客户提供系统解决方案的新材料及装备制造商。 产品面向航空航天、 国防军工建设， 国家重点工程，打破西方国家封锁和禁运，为我国的航天航空、国防军工、大运载工程等做出了贡献。产品出口欧美等先进 国家和地区，具有较强的市场竞争力。 客户优势：客户优势：子公司顶立科技拥有行业内领先的研发和工艺装备设计能力和高质量的生产能力，通过系统的设计、高品质 产品和优良的技术服务满足了众多知名企业对热工装备的需求，积累了一批稳定的核心客户。在军品领域，主要客户为国内 知名航天航空企业和研究院所，成为中国航天航空合作伙伴。在民品领域，公司的客户主要分为国内重点科研院所、国内知 名企业和海外客户。 行业地位优势及品牌优势：行业地位优势及品牌优势：子公司顶立科技把品牌战略作为一项系统工程进行有计划的实施，经过多年的积累，以其 在技术开发、产品质量等方面的优势逐步在热工装备领域树立了自身良好的声誉，“顶立”商标于2010年被湖南省工商行政管 理局认定为湖南省著名商标，“顶立”品牌已为广大客户所认同和接受，为巩固行业地位、扩大市场份额打下了良好基础。 安徽楚江科技新材料股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年是公司转型升级的关键年，面对国内外诸多风险因素叠加、产能供需矛盾依然突出的背景下，公司经营班子带领 全体员工，在董事会的正确领导下，紧紧围绕年初制定的各项重点工作的总体要求，坚持主导产业发展不动摇、坚持产品升 级不动摇、坚持转型创新不动摇、坚持向新兴产业进军不动摇的指导思想，科学研判、积极行动，团结拼博，克难攻坚，管 理、发展、项目建设以及资本市场发展等方面均取得良好的发展，其中：基础材料产业经营质量和经营效益获得质的突破， 新材料产业化进程进一步加快，再融资工作圆满完成。报告期内，公司主要开展了如下工作： 在基础材料领域，针对国家供给侧结构性改革带来的市场机遇，贯彻“传统行业性价比取胜、新兴行业技术和品质取胜” 的竞争策略，抓住同行业“关、停、并、转”的有利时机，通过以稳定行业地位为目标，抓关键市场、关键行业的稳定，发挥 客户基础、市场基础以及区域优势，持续进行新产品和新客户的开发，提升新行业的承接和并轨，铜合金板带材行业在稳定 电工材料、服辅、连接器、灯头、首饰、耳机和五金等传统行业的基础上，积极向LED、汽车连接器、手机外壳等新兴行业 拓展，提高市场占用率。通过持续的工艺改进、装备升级和科技创新，提高装备和人员的效率，增强同档次装备承接高附加 值产品的生产能力，优化产品结构，过程中通过优化原料结构，降低生产成本，提高产品的盈利能力。通过强化产销联动， 以目标管理为抓手，提高经营一体化的运营质量。 在新材料领域，公司积极利用“军民融合”和“民参军”的政策时机，充分发挥公司在装备制造技术与新材料制造工艺的结 合优势，在稳定高端热工装备产品的基础上，逐步向特种复合材料（主要包括：高温合金材料、特种功能材料、再制造材料 等）延伸，在稳定现有军品业务的基础上，逐步提高民品占比。同时围绕航空航天、国防军工所需尖端的核心新材料，加大 研发力度，提高新材料产业化进程。其中：军品材料业务取得突破，建成金属3D打印粉体材料及制品生产线，研制出钛基 （TC4等）、铝基（AlSi10Mg等）、钴基（CoCrMo等）、不锈钢（304，316等）粉体材料及制品。自主开发出超高温洁净 高效连续石墨提纯炉（2600℃）、高性能碳纤维生产线成套装备、无污染低能耗铜线缆再生处理技术与装备。报告期内，顶 立科技获批建立湖南省工程实验室、湖南省级国防科技重点实验室，2016年新申请专利54项（其中发明专利29项），完成软 件著作权登记6项。 在资本市场运作方面，报告期内公司完成了再融资全部工作，募集资金总额13.5亿元，上述资金将全部用于建设《铜合 金板带产品升级、产能置换及智能化改造项目》、《智能热工装备及特种复合材料产业化项目》和《年产1万吨高性能锂电 池负极材料生产线建设项目》三个项目建设。再融资工作完成后，将进一步提升公司在基础材料和军工新材料领域的行业地 位和竞争优势，增强公司的可持续发展能力和盈利能力，促进公司进一步做大做强。 在机制创新和管理提升方面，2015年公司推行的第一期员工持股计划，极大的调动了骨干员工的主动性和积极性，核心 团队的凝聚力不断增强。2016年，公司自上而下运用“PDCA循环”的管理方法，通过定期召开经营计划会，推动过程运营质 量的提升和完善，同时有效运用经营机制、用人分配等手段，调动骨干员工的主观能动性，强化目标管理，将骨干员工的短 期、中期和长期发展与公司的发展有效结合起来，过程中不断研究新的激励和约束机制，为公司长期、可持续发展奠定坚实 基础。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 本报告期内， 公司实现营业收入791,846.75万元， 比去年同期下降1.16%， 利润总额22,898.51万元， 比去年同期增长143.46%， 实现归属于母公司净利润18,740.15万元，比去年同期增长166.01%。 安徽楚江科技新材料股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 （（1）报告期内，公司产品规模变动情况）报告期内，公司产品规模变动情况 本报告期内，公司各类产品规模较上年度保持稳定，年度实现铜、钢基金属材料总销量41.79万吨，较上年增长1.63%。 其中：铜板带产品销量15.21万吨，增长9.45%；铜棒线产品销量3.43万吨，增长9.54%；铜杆产品销量7.01万吨，下降7.40%； 钢带（管）产品销量16.14万吨，下降2.31% 本报告期内，公司热工装备销量133台套。 （（2）报告期内，公司主要财务数据同比变动情况）报告期内，公司主要财务数据同比变动情况 单位：万元 序号 项目 2016 年度 2015 年度 增加额 同比增加幅度 1 主营业务收入 790,358.10 800,058.14 -9,700.04 -1.21% 2 主营业务成本 737,833.01 767,091.97 -29,
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